Y Combinator, 500 Startups и не только: наши стартапы — в американских акселераторах

Многие стартапы превращаются в успешные бизнес-проекты благодаря акселераторам. Здесь они получают не только инвестиции, но и необходимые знания, а также полезные знакомства. Екатерина Левая, соучредитель и COO Vione, подготовила обзор белорусских стартапов, которые стали участниками известных мировых акселераторов.

Партнер одного из крупнейших американских акселераторов 500 Startups Марвин Ляо 21 апреля выступит на масштабном бизнес-форуме HI-TECH NATION.

Генеральный партнер события - Альфа-Банк (Беларусь). Также среди спикеров форума - всемирно известные эксперты, предприниматели, топ-менеджеры крупнейших компаний, инвесторы из Кремниевой долины, Сингапура, Кипра, Беларуси. Cреди них: Нуриэль Рубини, Рэй Курцвейл, Сол Сингер, топ-менеджеры General Electric, Bayer, Google.

- Согласно Global Accelerator Report, в 68 странах мира работают более 500 акселераторов. Более 11 тысяч стартапов в год в сумме получают сотни миллионов долларов инвестиций. По количеству стартапов, прошедших программы, и объему инвестиций лидируют Европа, США и Канада.

---

Существует рейтинг независимой организации Seed Accelerator Rankings Project (SARP), которая уже 5 лет оценивает работу акселераторов. Этот рейтинг учитывает размер экзитов, стоимость стартапов-участников, оценку, которую дают выпускники акселератора, выживаемость проектов и другие факторы.

На самой верхушке расположились следующие организации.

Белорусы уже побывали в акселераторах США, Великобритании, Финляндии, Эстонии, Германии, Польши и Чили. Это если говорить о западном направлении.

Давайте подробнее разберем, какие белорусские software-проекты и в каких акселераторах участвовали.

В этой статье мы остановимся на четырех белорусских software-проектах, которые прошли программы акселераторов в США.

Veryfi в Y Combinator. Проект Veryfi, который изначально назывался IQBoxy, - это решение для бизнеса, которое оцифровывает бумажные документы, используя машинное обучение. Его основали австралиец Эрнест Семерда и белорус Дмитрий Бируля.

Эрнест и Дмитрий на момент создания IQBoxy жили в Калифорнии несколько лет. Начинали с идеи считывания чеков, купонов и ведения учета личных финансов потребителей - физических лиц, но заметив больший интерес со стороны малого бизнеса, быстро трансформировали продукт из B2C в B2B. Альтернатива бухгалтеру сейчас предлагается по цене $ 3-15 за 1 пользователя в месяц.

C 1 января 2017 началось участие проекта в акселераторе Y Combinator. Таким образом, Дмитрий Бируля стал первым белорусом, который попал в этот известный акселератор, где за шанс обучаться боролись 15 тыс. команд.

Условия участия Y Combinator - 7% доли в компании за $ 120 тыс. инвестиций. И конечно же, проект получил не только деньги на развитие, но и ценные контакты.

Так, был найден эффективный канал распространения приложения, который обеспечивает естественный органический рост каждый месяц на 30%. Сервис продается американским бухгалтерам в более высокой категории accountants.

Veryfi уже распознал несколько миллионов документов, продукт используют разные люди - от фрилансеров до водителей Uber.

Storyline в Boost VC и Y Combinator. Интересные трансформации происходили в команде Василия Шинкоренко и Максима Абрамчука.

Их команда BotCube в Минске делала ботов, которые решают маркетинговые задачи для бизнеса, такие как продвижение рекламной акции бренда через соцсети и мессенджеры.

Летом 2017 они решили поучаствовать в наборе в американский акселератор Boost VC (условия участия - $ 50 тыс. за 7% доли компании). Тогда команда собиралась дать возможность владельцам баров и ресторанов создавать через специальную платформу ботов, которые бы уменьшали очереди и время ожидания заказа за счет того, что посетитель мог сделать его заранее - через мессенджер.

Основателей включили в набор акселератора, и они переехали в Калифорнию. Попытавшись там продавать свое решение, обойдя сотню заведений, BotCube столкнулись с ситуацией, что у этого бизнеса совершенно иные цели.

Крупные сети могут позволить уже готовые терминалы, а малые предприятия борются за привлечение покупателей, и их почти не интересует автоматизация. Вместе с программой акселерации проект ожидали значительные изменения.

Осталась основа - дать возможность создавать приложения без знания программирования, но теперь фокус был на еще не занятый конкурентами и активно растущий рынок голосовых приложений для умных колонок. Согласно исследованию CIRP, продан 31 млн таких устройств для Amazon Echo и 14 млн для Google Home.

Приложение Василия и Максима получило название Storyline. С его помощью несколько тысяч пользователей создали приложения, аудитория которых - уже более 50 тыс. человек в месяц. Некоторых из них Amazon отметил специальными премиями.

Сейчас создатели Storyline проходят обучение в акселераторе Y Combinator.

FriendlyData в Starta Accelerator и 500 Startups. FriendlyData - решение по доступу к данным для нетехнических людей. Пользователи могут делать запросы к базе данных, не используя каких-либо программных команд, а просто спрашивая привычными словами, то есть через естественно-языковые интерфейсы.

Клиентами этого решения уже стали компании Sisense и Crunchbase. Есть интерес бизнеса к применению FriendlyData для аналитики внутренних данных компаний.

Основатели проекта - Михаил Румянцев, Алексей Зенович и Александр Зайцев - были участниками нескольких программ акселерации.

FriendlyData прошла отбор в Starta Accelerator в августе 2016 и получила $ 40 тыс. инвестиций с возможностью вести разработку в Нью-Йорке. Результатом стала готовая бета-версия продукта.

В акселератор 500 Startups белорусская команда попала в феврале 2017 и получила от акселератора $ 150 тысяч за 6% компании. $ 37,5 тысяч уходят на оплату программы акселератора. Находясь в Калифорнии, B2B-стартап стал активно общаться и продавать свое решение американским компаниям. Как отметил Михаил Румянцев: «Через одно-два рукопожатия здесь легко можно достучаться до топ-менеджера любой компании из Кремниевой долины»

Kuoll в Starta Accelerator и Startup Sauna. Kuoll - это решение, которое позволяет Интернет-магазинам находить критические технические проблемы. Kuoll автоматически находит проблемы, блокирующие покупателей от движения по процессу покупки и оценивает недополученный доход от каждой отдельной проблемы. Сценарии возникновения проблемы фиксируются, и это помогает разработчикам быстрее найти решение, а для бизнеса - сократить денежные потери.

В 2016-м Kuoll побывал в финском акселераторе Startup Sauna. В течение месяца B2B-стартап учился выстраивать связи с потенциальными клиентами. На том этапе проект представлял собой скрипт, который встраивается в любую веб-страницу, фиксирует действия пользователя, а в случае проблем владельцу сайта отправляется запись всего происходящего. Разработчик видит код страницы, изменения, действия пользователя, запросы на сервер, запись в консоль и все взаимосвязи. Зимой 2017 Kuoll прошел отбор в американский Starta Accelerator. Как отмечает основатель проекта Дмитрий Кайгородов, «идея специализироваться на Magento пришла из биздева после возвращения из этого акселератора».

В Starta Accelerator стартапы получают $ 40 тыс. (половину в начале проекта и половину в конце) за 7% компании.

В начале 2018 также в набор Starta Accelerator прошли три белорусских проекта.

StringersHub. Сервис помогает СМИ найти и купить фото и видео с места событий, сделанные как профессиональными операторами, так и случайными свидетелями. Также через сервис можно найти исполнителей для записи репортажа в любой точке мира.

Peerclick - инструмент для отслеживания рекламы из разных источников (Yandex. Директ, Google Adwords, VK, FB и др) с интеграцией с партнерскими CPA-сетями. Решение предлагает элементы для управления трафиком, отслеживания переходов и продаж, учета издержек, организации разных видов таргетинга в зависимости от условий.

Botscape - это расширение для онлайн-магазинов, которое с помощью искусственного интеллекта создает персонализацию для покупателей на основе их поведения и помогает взаимодействовать с покупателями через соцсети и мессенджеры.

Всем этим проектам еще предстоит пройти путь трансформации.

На следующей неделе мы продолжим рассказывать о белорусских стартапах, которое прошли программы в европейских акселераторах.