Компания Алексея Ваганова в ближайшее время может начать строительство в регионах отелей ibis

В Бресте планируется запустить строительство сети отелей ibis hotels (один из брендов французской сети отелей и ресторанов Accor Group, оперирующей отелями ibis, Novotel, Pullman, Sofitel и др.). Уже подобран земельный участок, готовится к подписанию инвестиционный договор.

Ibis могут появиться также в Гродно и Борисове. То есть сеть будет развиваться в регионах, где крупные сетевые отельные операторы пока не представлены.

Строительством объектов занимаются компании «Лада ОМС-Инжиниринг» и «Славичи» Алексея Ваганова.

Сейчас компания Ваганова строит в Минске отели Novotel и Mercure группы Accor. Любопытно, что «Лада ОМС-Инжиниринг» строит отели, но управлять ими будет Accor Group.

«Про бизнес.» изучил, как Accor Group работает с локальными игроками.

Модели работы Accor Group

Выходя на новые рынки, компания работает по трем моделям.

1. Франчайзинговая модель. Традиционная продажа франшизы.

Условия продажи франшизы зависят от множества факторов: регион, категория отеля и др. Сеть готова их обсуждать. Приводим общие:

• Размер вознаграждения за вхождение в сеть и ежегодные роялти рассчитываются индивидуально. Авансовый платеж за вхождение в сеть может варьироваться от €600 до €2 500 за каждый номер.
• Роялти: от 5 до 8% от годовой выручки.
• Срок действия контракта: 10-12 лет.

Могут потребоваться дополнительные затраты на ремонт отеля и приведение его в соответствие со стандартами сети. Все зависит от состояние отеля и рынка.

При этом для покупки франшизы опыта работы в отельном бизнесе не требуется.

2. Строительство отеля с нуля или его покупка. Accor строит гостиницы с нуля или покупает их уже на месте, внедряя свои стандарты.

Группа активно скупает отели по всему миру. В прошлом году Accor только в Европе выкупила 97 отелей.

3. Управление готовыми отелями. Локальные игроки рынка могут передавать свои гостиницы в управление группе. Accor внедряет свои стандарты и управляет объектами, получая за это вознаграждение (размер вознаграждения определяется индивидуально). По этой модели группа работает в Беларуси.

Что такое ibis hotels

В сети ibis работают отели трех форматов:

1. Ibis hotels. 3 звезды. Экономичные отели, делающие ставку на комфорт пребывания в них постояльца (для этого используются инновационные кровати). Завтраки в отелях проходят с 4 до 12 часов. Кухня работает круглосуточно. Любые проблемы клиента персонал отеля должен решить за 15 минут иначе - проживание в отеле за счет компании.

2. ibis styles. Отели, где упор делается на дизайн интерьеров (яркий). Все услуги - завтраки, wi-fi, детские кроватки (если нужно) - включены в цену номера. Все для комфортного пребывания детей.

3. ibis budget. Low-cost отели, 2 звезды.

Требования к отелям ibis hotels

К отелям, владельцы которых хотят начать работать с группой, предъявляется ряд требований:

• Количество звезд: 3
• Рекомендуемое количество номеров: 160 (минимальное - 60)
• Размер номеров: 16,4 м² (5,75х2,85)
• Должно быть: место для завтрака, бар, уголок с доступом в Интернет
• Местоположение: ключевые места города, туристические места, вокзалы
• Тип проекта: новое здание или отреконструированное под отель
• Наличие парковки рядом (собственной или общественной)

Сколько стоит проживание и кто целевая аудитория

Пока неизвестно, сколько будет стоить ночь в белорусском ibis. Приводим стоимость номера ibis hotels в России и Украине. Вероятно, цены будут сопоставимы.

• Нижний Новгород - от $46
• Санкт-Петербург - от $59,6
• Казань - от $46,7
• Киев - от $58,6

Профиль клиентов сети:

По данным Accor, целевая аудитория ibis hotels выглядит так:

• Бизнес-клиенты - 58%
• Туристы - 42%

Соотношение локальных и зарубежных клиентов:

• Локальные - 75%
• Иностранцы - 25%