«Оперировать ржавым гвоздем раненых на войне» – финдиректора на это подписываться не хотят

Если сегодня зайти на сайты о работе и поискать там вакансию «финансовый директор» - появятся предложения от белорусских компаний из сфер e-commerce, оптовой торговли, транспорта и логистики, строительства. Часть из этих вакансий размещена в сети давно, часть периодически обновляется. Еще одно наблюдение: требования к обязанностям и функционалу финдиректора у компаний существенно отличаются. Мы заинтересовались, почему так происходит.

Вот несколько примеров вакансий компаний, которые размещены на jobs.tut.by

«Доминоспицца»

Компания, которая управляет в Минске франшизой Domino's Pizza, предлагает потенциальному финансовому директору зарплату от 2 500 деноминированных белорусских рублей. Требуемый опыт: от 3 лет на аналогичной позиции в сетевой рознице или общепите.

Список требований впечатляет: он состоит из 15 позиций и, безусловно, связан со сферой финансов и экономики предприятия. Но по сути, включает довольно разноплановые задачи:

• Ведение управленческого учета и контроль за ведением бухучета
• Анализ наценок и ассортимента
• Разработка системы мотивации и контроль за ней
• Постановка и ведения процессов бюджетирования, оптимизация налогов. Работа с банками (привлечение и размещение денег)
• Организация и контроль товарных списаний. Проведение переучетов и оформление итогов. Организация и контроль товарного и нетоварного документооборота с поставщиками, клиентами, партнерами
• Ведение переговоров с поставщиками, ревизия договоренностей

Кстати, умение работать в режиме многозадачности и выдающиеся аналитические способности указаны среди минимальных требований.

«Ракан - Крупяной Дом»

У оптового поставщика круп и бакалейных товаров более 3500 партнеров и контрагентов. Товары представлены в 200+ населенных пунктов нашей страны.

Зарплата на позицию «финансового директора» не указана. В обязанностях: 11 подпунктов. Кроме управления движением финансовых ресурсов, разработки и управления финансовой стратегией, среди требований можно отметить организацию таких видов деятельности, как:

• Разработка проектов перспективных и текущих финансовых планов, прогнозных балансов и бюджетов
• Обеспечение своевременного поступления доходов. Анализ финансово-хозяйственной деятельности
• Составление нормативных калькуляций. Контроль за внесением изменений планово-расчетных цен на основные виды сырья
• Хозяйственно-финансовое руководство: планирование и управление, для «достижения наибольшей экономической и маркетинговой эффективности»
• Организация работы финансовых служб, с учетом краткосрочных и долгосрочных прогнозов развития финансовой ситуации на рынке

«Зомекс Инвестмент»

Компания, под руководством которой в Минске возводится сразу несколько крупных и амбициозных строительных объектов («Маяк Минска», «Минск-Мир») не указывает зарплату финдиректора. Требований к вакансии: очень много:

Можно отметить, что вакансию финансового директора компания размещает уже долго.

«ВестТрансЛайн», 21vek.by

Логистический оператор «ВестТрансЛайн» (на рынке более 20 лет) требует от кандидатов на должность финдиректора опыт работы от 5 лет, степень МВА. Владение английским приветствуется.

Обязанности изложены более емко:

Требования в вакансии финансового директора в онлайн-гипермаркет 21vek.by также сформулированы кратко:

• Составление управленческого учета, контроль исполнения бюджета
• Составление МСФО, прохождение аудита
• Управление затратами через систему экономических KPI. Участие в оптимизации бизнес-процессов
• Управление сash flow

За комментариями мы обратились к нашему эксперту - Наталии Гуринович, основателю проекта в сфере корпоративных финансов CFOs Territory

Почему у компаний требования к должности «финансовый директор» разные?

- По моему опыту общения с финансовыми директорами и собственниками, я однозначно могу сделать следующие выводы:

1. В Беларуси пока не сформированы единые подходы к функционалу финансового директора. Поэтому в вакансиях можно найти требования от степени МBA и бизнес-английского - до «ручного» управления платежами, налогами, дебиторской задолженностью, договорами с покупателями.

2. Не все работодатели понимают, что «финансовый директор» - это топовая позиция (руководитель). Это подразумевает наличие пусть небольшого, но финансового отдела (службы, департамента) и наделение его соответствующими полномочиями.

Даже если это малый бизнес, то у него все равно есть бухгалтерия, которая может параллельно выполнять некоторые финансовые функции (например, при проведении затрат выбирать нужные аналитические данные для составления управленческой отчетности или МСФО).

3. Не все собственники и генеральные директора готовы делегировать финансовому директору право принятия решений в зоне его ответственности. Как бы абсурдно это ни звучало. Например, окончательное решение по платежам не всегда принимает финансовый директор, особенно в кризис, когда денег на всех кредиторов не хватает и приходится принимать решение по принципу «наименьшего зла».

4. Требования к должности «финансовый директор» очень сильно зависят от масштаба бизнеса, его организационной структуры (группа компаний или холдинг), отрасли и вида деятельности.

Малый и средний бизнес желает получить «человека-оркестра» в одном лице. Это подразумевает, что кандидат должен прекрасно разбираться во всех аспектах финансового менеджмента, своими руками делать управленческую отчетность и МСФО (на базе бухгалтерии и складской/производственной/торговой программы), уметь составлять финансовые модели и прогнозы (планы) в Excel, управлять cash flow и кредитным портфелем, налоговой нагрузкой, инвестиционными проектами и т.д.

В целом такой подход обоснован, если объемы операций компании позволяют это делать быстро и эффективно одному человеку с помощью ПО.

Когда работодатель пишет в вакансии, например, «внедрение бюджетирования», «постановка управленческого учета», «KPI», «анализ рентабельности продуктового портфеля/клиентов/поставщиков» т.п., сразу вопрос - готов ли он инвестировать в более продвинутые инструменты, автоматизацию бизнес-процессов.

Нужен ли ему в лице финансового директора специалист, способный «потянуть» такой проект. Людей, способных делать рабочую «текучку» на рынке много. А высококлассных финансистов, умеющих одинаково результативно внедрять финансовые технологии, работать в проектах и управлять сотрудниками, единицы.

5. Требования к позиции финансового директора зависят от этапа развития компании. Если бизнес бурно инвестирует (строительство, приобретение других бизнесов, масштабирование торговой сети и т.п.), то на первом месте у собственника:

• Способность финдиректора быстро и грамотно составлять финансовые модели (бизнес-планы, расчеты) для того, чтобы бизнес не упускал новые возможности и вкладывался в наиболее рентабельные и окупаемые проекты. Деньги всегда - «узкое горлышко»
• Учитывать риски проекта и готовить превентивные меры (план «В»)
• Находить долгосрочное финансирование на приемлемых условиях. Причем хорошо знать не только рынок банковского кредитования в Беларуси, но также и альтернативные способы и источники привлечения, в т.ч. и за рубежом
• Уметь при покупке бизнесов и активов делать качественный финансовый аудит - выявлять риски и проблемы для принятия обоснованного решения о покупке

Если же компания ищет инвестора - соответственно, наоборот, нужно уметь представить в цифрах (факт, прогноз, динамика) бизнес в выгодном ракурсе.

Если компания уже давно на рынке, стабильна, планов по глобальной экспансии нет - требуется финансовый директор, который бы поддерживал, совершенствовал и развивал стандартные финансовые функции (об этом ниже) через внутренние проекты. Как собственными силами, так и с привлечением аутсорсинга (консультанты, ИT-разработчики и проч.)

Если компанию «штормит» и руководство понимает, что необходимо принимать антикризисные меры (сокращение штата персонала, бизнес-единиц, продуктовой линейки) и находить резервы эффективности - финансовый директор должен быть нацелен на очень четкий результат, например, выход на точку безубыточности и реструктуризацию кредитного долга.

И кроме обычных требований к должности, здесь на первый план выходят еще важные навыки: ведение переговоров, скорость реакции, стрессоустойчивость, знание психологии (т.к. придется преодолевать сопротивление персонала), опыт проектного управления и проч.

Финдиректор - топовая позиция. Поэтому нормальная практика, когда специалистов ищут не через публичные объявления вакансий, а еще и:

Через знакомых (например, ко мне в Клуб финансовых директоров много обращений)

Через кадровые агентства, специализирующиеся на топах (хедхантеры)

Через сеть профессиональных контактов

Сами финдиректора редко и не от хорошей жизни размещают свои резюме в открытых источниках. Поскольку это сразу снижает их стоимость.

6. Уровень управленческой зрелости топ-менеджеров и собственников. Профессионал, который успешно работал в стабильной международной компании, где все процессы четко прописаны, может быть полностью бесполезен в компании, которая по Адизесу еще на этапе «давай-давай». Решения такого руководителя спонтанные и основаны на «хотелках», но реакции он ждет мгновенной.

7. Личные предпочтения и выбор собственников. Я не открою страшную тайну, если скажу, что к выбору позиции «финансовый директор» относятся по понятным причинам очень щепетильно и избирательно. Кроме того, что человек должен быть профессионалом в своей области, он еще обязан «понравиться» собственнику. Я еще слышала такое «да, сильный профессионал, но мне он не нравится… какой-то он не такой.». Трудно что-то здесь комментировать, этот пункт вообще из разряда «высокой материи», т.е. иррационален и эмоционален. Но он очень важен. Если финансовый директор не понравился - дальше все бесполезно. Точка.

Что должен делать финансовый директор в компании сегодня?

Зависит, повторюсь, от жизненного цикла компании и этапа, который она переживает (стартап, становление, подъем и развитие, кризис и сокращение, стабильность).

Также важны стратегические цели, масштаб, рынки и отрасль. Разделим деятельность и влияние финансовых директоров на две составляющие.

Лидерство:

• Развитие существующего бизнеса
• Реорганизация бизнеса (цели могут разные: как правило, оптимизация организационной, юридической и финансовой структуры, стратегические цели)
• Новые бизнесы (инициатива)

Функционерство. Это поддержание финансовых функций, а при необходимости их оптимизация и/или постановка. Можно выделить несколько из них.

• Управление акционерной стоимостью: операционное (бюджетирование и прогнозирование, бизнес-анализ, разработка сбалансированных KPIs) и инвестиционное (инвестанализ, бизнес-планирование, сделки по слиянию и поглощению)
• Казначейские функции: управление ликвидностью, управление рисками «кассовых разрывов», привлечение финансирования
• Внутренний аудит и управление рисками
• Учетные функции (управленческий, налоговый, бухгалтерский, МСФО)
• Налоговый менеджмент (управление эффективной налоговой ставкой)
• Проекты по внедрению технологий и оптимизации (автоматизация учетных функций, финансовых и бизнес-процессов, управления дебиторской задолженностью, электронный документооборот и т.п.)
• Управление финансовым департаментом

Востребованы ли финдиректора на рынке сегодня

Я бы сказала, что сейчас нужны финансовые директора-волшебники (особенно когда компания в кризисе) за небольшую заработную плату. Дорогие по стоимости специалисты, нацеленные на серьезные проекты, не востребованы. Компании не готовы инвестировать деньги в автоматизацию и развитие финансовых функций.

Нужны «хирурги», которые согласятся в военно-полевых условиях оперировать «ржавым гвоздем» раненых. При этом, чтобы пациенты еще и выживали.

Т.е. финансовым директорам нужно быть готовыми без особых инструментов (только Exсel в помощь), без времени на раскачку, принимать управление финансами и совершать подвиги.

Но есть одна проблема: такого уровня специалисты не готовы приходить на те финансовые условия, которые предлагает рынок работодателей. Отсюда - длительный подбор кандидатов на вакансию с одной стороны. А с другой - незанятые (или частично занятые на проектах) высококвалифицированные специалисты.

Наталия Гуринович Руководитель Клуба финансовых директоров CFOs Territory С 1998 по ноябрь 2014 финансовый директор и член совета директоров ГК «Белагро» (торговля запасными частями и сельскохозяйственной техникой, сервис, логистика на 4 рынках: Беларусь, Россия, Украина и Казахстан). Организатор Ежегодного форума финансовых директоров СНГ. Вызовы и тренды профессии