Придумали давать кэшбэк тем, кто нашел работу. Как устроен джоб-сервис для айтишников

Количество вакансий в ИТ-сфере растет, многие компании испытывают сложности с поиском сотрудников. Решить эту проблему необычным способом придумали создатели HiRo - job-сервиса, который платит соискателям деньги при их успешном трудоустройстве. Подробнее о нем рассказал Денис Шугаев, автор проекта, руководитель по развитию компании SMART-IT.

О ситуации на рынке

- На белорусском ИТ-рынке уже несколько лет наблюдается активный рост. И, естественно, ему нужны новые кадры. Статистика подтверждает ситуацию. По данным сайта РАБОТА.TUT.BY, во II квартале 2018 года в области ИТ вакансий было на 39% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. И количество вакансий растет каждый месяц.

Во многих компаниях открыто по 10−20 вакансий. И практически в каждой крупной компании есть позиции, которые остаются незакрытыми длительное время.

Дефицит сотрудников ведет к тому, что компании вынуждены предлагать специалистам все больше «плюшек». В свою очередь, специалисты активно переходят из одного места в другое, повышая свои финансовые требования и наращивая свою зарплату.

Вроде бы все логично, но при этом ситуация накаляется еще больше. Предлагая все более выгодные условия, работодатели не только увеличивают стоимость найма сотрудника, но и искусственно завышают уровень зарплат востребованных специалистов. При этом уровень их компетенций так быстро не растет.

Через пару лет это может вылиться в ситуацию, когда на рынке окажется большое количество дорогих специалистов среднего уровня. А специалистов высокого уровня опять будет не хватать, и они будут стоить в разы дороже. Получается замкнутый круг.

Кроме того, растет стоимость услуг рекрутеров. Сейчас комиссия за услуги рекрутинговых агентств составляет 70−100% месячной зарплаты нанятого ИТ-специалиста. И, естественно, они сосредотачиваются на поиске более дорогих специалистов, затрачивая на сам процесс как можно меньше времени.

Нашел работу - получи кэшбэк

Мы решили, что можем помочь решить проблему поиска ИТ-специалиста, создав новый сервис с необычным функционалом.

HiRo по принципу работы похожа на кэшбэк-сервис. Система делает кэшбэк соискателю за потраченное время и доверие к ресурсу. На практике это выглядит так: специалист регистрируется на ресурсе, ведет коммуникации с работодателями - и в итоге получает работу, а после успешного прохождения испытательного срока - бонус от сервиса.

Откуда деньги на кэшбэк и сколько получит специалист?

Компании, которые размещают свои вакансии на сайте, не платят абонентскую плату. Ведь в разное время у компаний разное количество вакансий, к тому же нелогично платить деньги, если вакансии не закрыты. Поэтому сотрудничество с HiRo предполагает только оплату комиссии за кандидата, который устроился в компанию и успешно прошел испытательный срок. Она составляет 60% от реальной зарплаты специалиста. После успешного прохождения испытательного срока и оплаты комиссии работодателем ресурс часть денег переводит на карточку специалиста. Сумма фиксированная, и кэшбэк составляет 400 белорусских рублей (около $ 200).

Есть нюанс: мы не будем брать комиссию с работодателей при найме начинающих специалистов, соответственно, кэшбэк такие соискатели также не получат.

Из других особенностей сервиса - все вакансии анонимны. Специалист указывает свой опыт работы и навыки и сам решает, кому открывать свои контактные данные. Это позволяет оценить свою реальную стоимость на рынке и не «светиться» перед работодателем, если специалист только присматривается и еще не принял окончательное решение о смене работы.

В свою очередь, у компаний появилась отдельная площадка, где зарегистрированы только профильные специалисты. К тому же среди них не только соискатели в активном поиске работы, но и те, кто интересуются развитием рынка и присматривается к новым проектам и компаниям. Это дает возможность вести переговоры «на будущее», когда проекты только планируются.

Почему мы выбрали только сферу ИТ:

1. Я сам близок к этой сфере и понимаю, как она работает. У нас, конечно, пока еще не Кремниевая долина, где разработчиков заманивают автомобилями и соцчемоданами, но мне кажется, что мы движемся по этому пути.

2. ИТ-сообщество мне кажется достаточно честным, потому что осознает выгоду долгосрочного сотрудничества. Я не исключаю возможности, что в дальнейшем функционал расширится, но ИТ-сфера для старта подобного сервиса и теста мне показалась самой здоровой.

О старте проекта

С момента появления идеи и до запуска проекта ушло приблизительно 4 месяца. Я не могу озвучить суммы инвестиций. На окупаемость планируем выйти примерно к лету следующего года. Но с большой вероятностью львиная доля прибыли будет уходить на расширение функционала, маркетинг и выход на новые регионы.

Отталкиваясь от пессимистичного сценария, по предварительной оценке рентабельность составит около 15% в течение первого года.

Рынок ИТ, по моему мнению, сейчас устроен так, что прибыль HiRo зависит больше от количества соискателей, чем от количества вакансий. За первую неделю на проекте уже зарегистрировано 6 компаний, их число быстро продолжает расти. Уже опубликованы около 300 вакансий. Кстати, их мы заполняем сами, берем из открытых источников, поэтому компаниям нужно просто зарегистрироваться.

К концу года мне кажется реалистичным зарегистрировать около 100 компаний и сделать около 20 наймов. Ориентируемся не только на привлечение белорусских специалистов, но и на зарубежных - многие компании привлекают сотрудников из России, Украины и других стран.

О команде и сложностях

Наша основная команда - это 5 человек с разными экспертизами. Но в процессе еще много специалистов привлекал по различным направлениям.

Несмотря на то что у меня большой опыт в разного рода проектах, все же совсем избежать ошибок не удалось. Например, в самом начале проект планировался довольно-таки сложным в реализации, с разными украшательствами и фичами. Но вовремя остановился, и это ускорило запуск проекта на месяц. Очень хотел успеть запустить проект к новому бизнес-сезону. А фичи добавить и потом можно.

Если говорить о времени, то довольно много его было потрачено на продумывание ролей и функционала. Но потраченное время в результате окупилось, четкий функционал помог в итоге избежать большого количества проблем.

Конечно, сейчас мы видим, что некоторые вещи можно было делать по-другому. Но в целом результатом довольны. К тому же проект сейчас находится в режиме стартапа, поэтому есть возможность вносить изменения в процесс довольно быстро.

О планах и влиянии проекта на рынок

Как я уже говорил, до конца года планируем привлечь около 100 компаний, выйти на окупаемость - чуть больше, чем через полгода.

Мы ожидаем, что компаниям будет проще закрывать свои «висящие» вакансии, а соискатели смогут реально оценить свой уровень профессионализма и стоимость на рынке. Ну и, конечно, найти работу.

Также ресурс, мы надеемся, позволит получить статистику по уровню заработных плат на рынке, основанную не на опросах специалистов, а на их реальных доходах. Подобная статистика появится уже в течение полугода.