Пошел на работу в 14 лет — сейчас у этого студента два бизнеса, Opel Astra J, девушка и планы

Максим Лежайко пошел работать в 14 лет. От хорошей жизни! У него не было острой нужды и даже четкой цели, на что потратить деньги. Зато сейчас у студента 3-го курса - онлайн-школа английского языка MLZ.by, школа бега LetsRun, ​​​​собственный автомобиль, девушка и амбициозные бизнес-планы. Сбавлять темп молодой предприниматель не планирует. Вот его история.

- Я студент 3 курса БГЭУ факультета международных экономических отношений. Мне 20 лет. Живу в Минске с родителями. Работаю с 14 лет. На первые заработанные деньги купил автомобиль Opel Astra J.

«История» моей трудовой книжки началась в 2012 году, когда я принял решение провести лето не дома перед компьютером, а на работе. Вариантов для 14-летнего парня было немного, поэтому попросился в офис, где работает отец. Компания занимается продажей и установкой отопительного оборудования, а я там был универсальным солдатом - делал все, что скажут, разносил почту по отделам, рассылал факсы, составлял коммерческие предложения. Тогда четкой цели, на что потратить деньги, у меня не было, разве что на увлечения - футбол, компьютер и книги. В то лето я заработал $ 200. Лето-2013 началось с поиска новой работы. Случайно наткнулся на вакансию распространителя рекламных объявлений, зарплату обещали $ 300−500 в месяц. Глаза загорелись, но я еще не понимал, как тяжело эти деньги будут даваться. Чтобы столько зарабатывать, мне приходилось каждый день без выходных по 4−5 часов ходить по подъездам спальных районов, а в конце дня ехать в центр города за новой партией листовок. Я даже сделал «карьеру» в этом деле - нанял себе сотрудников. Знакомые ребята 10−12 лет, прознав, что я зарабатываю деньги, попросились ко мне в «штат». Я взял четверых «подчиненных», а сам по большей части контролировал процесс.

В феврале 2014 года компания, на которую я работал, обанкротилась, но эта новость меня не сильно расстроила, потому что к тому времени я здорово устал. Зарплата была слишком низкой за такой тяжелый труд, к тому же я постоянно переживал, чтобы никто из жильцов дома на нас не пожаловался. Если хотя бы одна листовка лежала не в почтовом ящике, то компания за это штрафовала вплоть до полной невыплаты зарплаты. К счастью, у меня подобных ситуаций не возникало - везло.

Онлайн-школа английского языка

Первые деньги, заработанные не ногами, а умом, пришли ко мне в феврале 2015 года. Я хорошо владел английским языком, поэтому во время зимних каникул в университете договорился с одним детским садом вести бесплатные занятия с детьми. Мне выделили группу пятилеток.

Две недели мы рисовали животных, предметы, людей и подписывали картинки на русском и английском языке. Занятия длились по 20 минут, а потом мы смотрели мультфильмы на английском, где звучали изученные слова. Через две недели ко мне обратился папа одного из детсадовцев. Оказалось, его сын даже не был на тех занятиях, отец просто услышал, как родители других малышей обсуждали наш урок. Так его сын стал моим первым учеником.

Чтобы набрать других учеников, я стал сотрудничать с международным сервисом для поиска преподавателей Preply.сom. За два года в рейтинге лучших онлайн-преподавателей английского языка в Беларуси мне удалось подняться с 60-ой строчки до 2-ой. Два месяца назад я ушел в свободное плавание - запустил сайт MLZ.by, на котором анонсировал свои преподавательские услуги и теперь работаю на себя.

Ученики из разных стран

Сейчас у меня 13 учеников от 7 до 49 лет из разных стран: Израиль, Швейцария, Россия, Великобритания, Азербайджан, Беларусь. В основном это русскоговорящие мигранты, которым английский нужен для работы. У многих подрастают дети, которым для поступления в вузы и колледжи необходимо сдавать экзамен по иностранному языку.

С около 80% учеников я работаю по Skype, с остальными провожу офлайн-занятия. Как правило, это люди старше 35 лет, которые не доверяют современным технологиям. Одна из моих целей - подготовить белорусский рынок к онлайн-образованию. По моему опыту, в той же России или Украине обучение и оплаты онлайн воспринимаются значительно легче.

Сайт мне обошелся примерно в $ 150 (разработка + очень простой дизайн). В его раскрутке очень помогает сарафанное радио. Также настроена контекстная реклама. К сайту подключена система онлайн-оплаты: ЕРИП и оплата банковской карточкой. Хочу попробовать договориться с одним из учеников из-за границы на оплату криптовалютой.

Из расходов:

• Ежемесячная оплата за интернет - около $ 20
• Единый налог ИП - $ 30
• Подарки ученикам из разных стран - $ 25

В планах - усовершенствовать MLZ.by до маркетплейса, где свои анкеты могут размещать другие белорусские преподаватели. Проект, конечно, потребует значительных инвестиций. По моим подсчетам, около $ 500 000. Как раз сейчас занимаюсь поиском инвесторов.

А в самое ближайшее время, в конце августа, организовываю для своих учеников в Минске English Camp-2018. Пока планирует приехать 5 учеников из-за границы плюс те, кто живет в Беларуси. Это будет 5-дневный лагерь, чтобы не приходилось оформлять визу гостям из-за рубежа. В программе не только обучение языку, но и развлекательная часть - экскурсии, аквапарк, велопрогулки, катания на коньках.

Школа бега LetsRun

В 2016 году я захотел подготовиться к Минскому полумарафону. И тогда мне остро не хватало экспертной поддержки тренера, команды, информации о том, как восстанавливаться после тренировок. Да и сколько вообще нужно тренироваться, чтобы пробежать 10 км. Я подумал, что было бы здорово открыть школу бега.

Год, наверное, раздумывал - не было тренеров и даже уверенности, что это «зайдет». Но потом все-таки решился.

На начальном этапе на упаковку школы я и мой партнер потратили в районе $ 200. Это были деньги на разработку сайта, контекстную рекламу, заказ брендированных футболок. За год работы сумма инвестиций перевалила уже за $ 1000. Основная часть денег бралась из моих преподавательских доходов. Занимать у родителей мне не хотелось. Придерживаюсь той точки зрения, что чужие деньги - это петля на шее. Как таковых целей по финансам не стояло. Цифры были лишь в голове, например, такие: если в Минском полумарафоне участвует 20 000 человек, то хотя бы 1% может прийти к нам позаниматься. Мы оценили рынок как раз в эти 200 человек.

Сейчас в нашей команде четыре человека: я, мой партнер, тренер и SMM-щик. Каждый отвечает за свой фронт работы на 100%. Считаю, что нанятые люди должны быть специалистами в своей области. Малым организациям и стартапам нельзя тратить время на воспитание и обучение новых сотрудников. Например, когда я искал тренера, то основными критериями были опыт и наличие времени для тренировок (6 часов в неделю). Кроме хорошего тренера, я получил еще его видение ниши, куда нам стоит развиваться.

Нам удалось добиться неплохих результатов. О нас заговорили, к нам стали обращаться крупные компании (банки, ритейлеры и другие), конкуренты пытаются повторить наши идеи, например, мы снимаем на экшн-камеры GoPro все наши выезды в другие города.

Мы стали, по моим сведениям, первыми организовывать тренировочные лагери. Там мы сочетаем отдых с тренировками. А еще у нас есть соглашение о поставке снэков российской компании, и мы дарим их после тренировок всем ученикам.

Мы обучили более 50-ти учеников. Половина из них продолжает тренироваться у нас, чтобы подготовиться к новому старту, улучшить время на более короткой дистанции либо перейти в бег с препятствиями. Также у нас есть группа любителей скандинавской ходьбы. Многие клиенты, которые изначально приходили с горящими глазами учиться бегать, после общения с тренером выясняли, что им такие тренировки лучше заменить на скандинавскую ходьбу.

Одна тренировка стоит около $ 5 (при покупке абонемента на месяц). Все занятия мы проводим в одном из республиканских спорткомплексов. За аренду манежа платим с октября по март за каждого ученика чуть больше чем по $ 1. Остальное время тренируемся на улице. До конца лета планируем открыть еще один филиал.

Месячные затраты на школу:

• Единый налог ИП - $ 30
• Зарплата тренера - $ 120
• Затраты на рекламу в интернете - $ 70
• Затраты на домен - $ 10
• Затраты на сувенирную продукцию - $ 50

Какие минусы в этом бизнесе? Рынок очень конкурентный. Приходится показывать клиентам с помощью видео, как проходят наши тренировки, чем они отличаются от тренировок, допустим, в тренажерном зале. Проблема еще и в том, что в Минске не так много мест, где можно тренироваться бегать. Это должен быть манеж с инфраструктурой - парковкой, раздевалками, душем, гардеробом. У нас в городе их всего три, все разбросаны по окраинам, и лишь в двух - нормальные условия.

Но эти трудности меня не останавливают. В ближайших планах - открыть школу плавания, к ноябрю запустить школу лыжного спорта, пройти отбор на чемпионат мира Ironman 70.3 и попасть в топ-30 предпринимателей Беларуси до 30 лет.

Напоследок хочу дать совет всем ребятам до 20 лет - не ждите манны небесной, не сидите на месте, идите напролом и ничего не бойтесь. В любом случае вы обретете либо деньги, либо бесценный опыт.