Жилье по $ 200 за квадрат — а так бывает? Как зарабатывают на домах-конструкторах

Вадим Тарасов стал предпринимателем в 18 лет, попробовав себя во многих направлениях - открывал прокат видеокассет, делал жалюзи, основал диджитал-агентство. Но в итоге пришел к производству купольных домов, которые можно собирать, как конструктор: такие дома получаются дешевыми (квадратный метр в итоге может обойтись в пару сотен долларов) и жить в них можно круглый год. Вот история компании «Добросфера».

- При первой возможности я зарегистрировал ИП и стал предпринимателем. Чем только не занимался. В итоге основным делом стало диджитал-агентство «Промофронт», которое работает с 2004 года по сей день, и я считаю себя экспертом как раз в интернет-маркетинге.

Я постоянно наблюдал, как с нашей помощью взлетали компании в разных сферах. И задумался о том, что надо бы и что-то свое раскрутить. На фоне тотальной виртуальности в работе бизнес хотелось связать с реальными вещами.

Как раз в то время я купил землю, задумался о строительстве дома. Начал изучать эту тему - и ужаснулся. Мне показалось, что из технологичного 21 века я попал в каменный, где работа идет по непонятным принципам. Добила абсолютная непрозрачность на рынке строительства жилья. На вопросы, как, что, из чего и почему строим, а также на просьбы детального обоснования цены строители делали серьезные лица, надували щеки и говорили что-то типа: «Верь мне». Хотелось простоты, понятности и обоснования.

Меня стал мучить вопрос, почему дом нельзя собрать, как, например, мебель из IKEA. Почему в случае IKEA не надо быть плотником и краснодеревщиком, чтобы собрать стол, шкаф или табуретку, а вот в строительстве это не работает?

Стал искать варианты, наткнулся идею с купольными домами. В феврале 2015 был зарегистрирован домен dobrosfera.com - это положило начало истории компании «Добросфера».

Начали с популярного типа купольных домов - так называемых геосфер. Через полгода поняли, что они никогда не станут массовым и популярным продуктом из-за своей нетехнологичности - сложность сборки, треугольники под окна и двери, металл в узлах соединения, дороговизна.

Доработали идею, чтобы купольные дома выходили недорогими, технологичными и массовыми. Создали первую модель диаметром 6 м - «Добросфера Z6» - на деревянных замках (соединяют деревянные элементы друг с другом). Такой дом может собрать любой человек - как детский конструктор LEGO. Не нужны спецсредства для сборки, даже строительный уровень не понадобится. В декабре 2015 мы начали принимать на нее предзаказы и в январе 2016 пошли первые отгрузки.

Идея сработала на российском рынке. К началу 2018 года у «Добросферы» были уже больше 2 тыс. проданных домов и 3 типа каркасов: обычные купольные, с увеличенной высотой и удлиненные. Сейчас в сезон мощности загружены на 100%, есть очередь. Поставляем конструкторы по всей России, в Казахстан, Кыргызстан, Беларусь, Азербайджан, Турцию, страны ЕС.

Об инвестициях

На старте (конец 2015 - начало 2016 года) было вложено порядка 400 тыс. российских рублей (на тот момент около $ 6000). Они пошли на аренду первого помещения 80 м², первый ЧПУ-станок, вспомогательное оборудование и оснастку. Приходилось ночевать в цехе, работа велась круглосуточно, чтобы выполнить все предзаказы, а их, причем с предоплатой, мы получили, имея только рассчитанную 3D модель «Добросфера Z6».

За 3−4 месяца мы окупили вложения, но всю прибыль вкладывали в развитие, так как постоянно требовалось больше мощности для производства. Дополнительно заняли порядка 1 млн рублей (около $ 15 тыс). Впрочем займы довольно быстро вернули, это был 2016.

В 2017 ситуация повторилась - новые модели конструкторов, повышенный спрос, нехватка мощностей, переезд в большее помещение, вложение прибыли и новых займов в дополнительные линии.

О купольных домах

Конструктор дома «Добросфера», как я уже говорил, прост в сборке. Все элементы однотипные, собираются на деревянных замках, ошибиться невозможно.

По сути для сборки понадобится шуруповерт, хорошая стремянка и перчатки. И еще ручная дисковая пила для кроя обшивки. На сборку каркаса надо минимум два человека. Если ставить конструкцию на подготовленный по инструкции фундамент, то процесс занимает от одного дня до двух недель в зависимости от модели.

Непосредственно в комплект дома входит каркас - скелет дома. Стоимость зависит от площади и варьируется от 36 тыс. российских рублей (1 этаж, 9,9 м²) до 382 тыс. российских рублей (2 этажа, 280 м²) - примерно $ 600 - 6000.

Дополнительно потребуются:

• Ориентированно-стружечные плиты (ОСБ) для обшивки (карта кроя есть в нашем комплекте)
• Огнебиозащита, чтобы покрыть каркас перед сборкой
• Подкровельный ковер для гидроизоляции и гибкая черепица
• Напыляемый полиуретановый утеплитель, который наносится в ячейки каркаса из баллонов
• Вагонка для обшивки купола изнутри
• Лак для пола
• Материалы для перегородок - гипсокартон, профиль или брус деревянный.

В инструкции к каркасу есть квадратура поверхности и чертеж фундамента. По ним легко посчитать фундамент, выбранную кровлю и внутреннюю обшивку вагонкой. Можно сделать очень бюджетно, а вложиться - и такой дом будет стоять, условно говоря, сто лет. Если делать самому, то стоимость готового для круглогодичного проживания дома выйдет в 10−12 тыс. российских рублей (около $ 200) за м².

Наши купола - это не просто летние домики, это обычное жилье для жизни весь год. Толщина стен у «Добросферы» под утепление составляет 195 мм. Редкий каркасный дом дает такую толщину, обычно бывает 150 мм.

Эксплуатируются дома и в жару, и в условиях экстремальных морозов. Вопрос лишь в количестве слоев утеплителя. Например, если сделать три слоя современного наполняемого полиуретанового утеплителя толщиной 15−18 см, то дом спокойно держит морозы до -50°С при минимальных расходах на отопление.

Разобрать купольный дом теоретически можно, но не нужно. Каркас останется, но кровлю и утеплитель придется выбросить.

О продвижении и команде

По сути «Добросфера» - это ИТ-компания. Все, что можно автоматизировать, в том числе в продажах и маркетинге, у нас автоматизировано. Отдела продаж нет как такового. В команде четыре ключевых человека, я отвечаю за стратегию, финансы, развитие, маркетинг.

Используем все современные рекламные каналы в интернете:

• Контекстная и таргетированная реклама Яндекс. Директ, Google AdWords, Target@Mail.ru
• Промопосты и другие способы таргетированной рекламы в ВКонтакте, Facebook, Instagram, OK
• Копим и собираем ретаргетинговые базы, рекомендую сервис «Церебро Таргет» для ВКонтакте, например
• Пока отстаем с видеоконтентом и рекламой, но исправляемся
• Пиар и работа со СМИ

Сейчас на рынке интернет-рекламы доминирует итерационный принцип маркетинга. Выдвигаете гипотезу, подбираете каналы и тестируете. Успешно - вливаете больше денег и выжимаете максимум, пока канал не затухнет. Помните, главное - что сказать о продукте, а не как. Работайте сначала над предложениями, а потом уже над каналами.

Из офлайна используем топовые профильные выставки, обучение. Мы постоянные участники ИТ-конференций и мероприятий для интернет-маркетинга, с которых уходим с полными тетрадками идей и примеров успешных кейсов.

О планах

Нам интересно занять значительную долю на рынке всего каркасного домостроения. Если брать именно купольщиков, то, по нашим подсчетам, мы продали за 2,5 года домов больше, чем все куполостроители вместе взятые в России.

Сейчас ведем переговоры по открытию мини-производств в США, Канаде, Австралии, Южной Америке. Наша главная цель - сделать так, чтобы конструкторы «Добросферы» были доступны в любой точке мира с бесплатной доставкой. Для этого мы формируем единый маркетинговый центр и единую систему продаж (онлайн и дилеры) плюс логистически удобно расположенные по миру мини-производства.