Свадебная румба и флешмоб для гостей: как участник «Танцев со звездами» зарабатывает на молодоженах

Свадебный бизнес отличается ярко выраженной сезонностью, но это не помешало Александру открыть сначала одну студию свадебного танца в Москве, а затем еще четыре в других городах. Его бизнес начался, когда профессиональная постановка свадебного танца только входила в моду. Предложений было не так много, и это определило выбор специализации. Как проходят занятия с женихами и невестами и как устроен этот бизнес, рассказывает основатель студии «Ты со мной» Александр Логинов.

- Не могу сказать, что мой проект возник случайно. Я профессиональный танцор, занимаюсь танцами с 10 лет. С детства постоянно участвовал в международных турнирах по танцам и становился финалистом. В 2013 принимал участие в шоу «Танцы со звездами» на телеканале «Россия».

---

До открытия собственной студии работал танцором, преподавателем танцев, актером театра и кино. В 2009 параллельно с активными тренировками и выступлением на соревнованиях по спортивным танцам я стал преподавать уроки парам, в том числе молодоженам - свадебный танец.

С такими обращениями стали приходить все чаще, просили поставить какой-нибудь вальс. Изучив ситуацию на рынке, я понял, что подобных предложений не так уж много. По моей оценке, в 2009 было около 2−3 студий на всю Москву. Количество заказов все увеличивалось, и я подумал: почему бы не открыть школу свадебного танца?

This browser does not support the video element.

Молодожены танцуют свадебный вальс

Когда все делаешь сам

Студию свадебного танца я открыл в Москве в 2009. Сложностей при запуске особых не было. Все этапы простые: создание сайта, его раскрутка и продвижение, поиск педагогов и помещения.

Но денег на запуск не было. Брать в долг или кредиты для открытия бизнеса мне не хотелось, поэтому очень многие процессы я выполнял сам. Арендовал танцевальный зал, сам создавал сайт (верстка, дизайн, SEO-оптимизация) и его продвигал. Расходы на все остальное я по максимуму ограничивал. Запуск школы обошелся в $ 1200.

С развитием бизнеса я начал открывать филиалы: в 2011 в Санкт-Петербурге, где количество заказов практически не уступает московским показателям, а позже в Нижнем Новгороде, Казани и Туле. Все проекты поддерживаю и развиваю самостоятельно, не привлекая бизнес-партнеров.

Как рождается свадебный танец

Мое решение сфокусироваться именно на свадебном танце обосновано простотой в поиске клиентов. Чтобы заниматься танцами профессионально, нужно иметь желание, развивать способности и отличаться работоспособностью. Молодожены же танцуют практически на каждой свадьбе. Однако не все из них обращаются в студию за профессиональным обучением: кто-то смотрит ролики на YouTube, некоторые тренируются дома сами. Молодожены, желающие потратить несколько часов на профессиональное обучение, приходят в студию.

Клиентов на первом этапе искал сам - через интернет. Изначально 90% обращений по постановке свадебного танца поступало от девушек. Затем ситуация изменилась, и женихов было около 70%. Сейчас и невест, и женихов примерно поровну.

Уровень подготовки. Почти всегда пары совершенно не имеют опыта в танцах. Поэтому на первом же занятии вместе с преподавателем пара просто учится двигаться под музыку и разучивает самые простые движения. Здесь преподавателю важно понять, как люди слышат музыку, чувствуют ритм и контактируют между собой. Так становится понятно, чему нужно уделять внимание, и уже можно выстраивать дальнейшую работу.

Стиль. Чаще всего выбирают вальс. Но мы всегда выслушиваем пожелания и не ограничиваем в выборе направлений. К примеру, если свадьба организована в русском деревенском стиле, то мы подбираем соответствующий формат танца. В студии можно разучить свадебный танец практически во всех разновидностях - вальс, танго, румба, свинг, сальса и т.д.

Время на обучение. Как правило, для постановки и подготовки несложного свадебного танца на 2−3 минуты достаточно 5−7 танцевальных занятий. Однако есть молодожены, которые хотят более сложную постановку и могут посещать до 20 занятий. И наоборот, усердие и желание поскорее увидеть результат позволяет некоторым полностью подготовить танец за 2−3 занятия.

Экспресс-программа. Для молодоженов, у которых совсем нет времени даже на несколько танцевальных занятий, мы разработали экспресс-программу. Она состоит из одного занятия продолжительностью 3 часа, на котором мы учим несколько несложных движений.

Участники. Иногда свадебный танец не ограничивается участием в нем только молодоженов. Бывает, что невеста хочет подготовить танец с отцом. Или, к примеру, у молодоженов есть желание устроить сюрприз для приглашенных гостей в виде танцевального флешмоба. Поступали также заказы на танец к юбилею свадьбы.

Профессиональное сопровождение. Одна из услуг студии - танец в сопровождении профессиональных танцоров. Например, на прошедшей в октябре 2017 свадьбе молодожены танцевали вместе с двумя парами. В процессе обучения и на свадьбе это также облегчает задачу для самих клиентов: они могут смотреть на танцоров и повторять за ними движения.

Место проведения. Иногда мы проводим занятия не только в студии, но и у клиентов дома, на работе или в помещении, где будет праздноваться свадьба.

Цена вопроса зависит от города: ситуации на рынке и стоимости аренды зала. В Москве, к примеру, она составляет $ 12 в час - при бóльшей цене проводить занятия нерентабельно. Танцевальный урок продолжительностью 1 час стоит в Москве $ 30 (при покупке минимум 5 уроков), в Санкт-Петербурге - $ 25, в Казани и Нижнем Новгороде - $ 16, экспресс-курс (одно 3-часовое занятие) - $ 60−105 в зависимости от города.

В свадебной индустрии ярко выражена сезонность бизнеса. Заказы в основном поступают с апреля по сентябрь, а пик приходится на летние месяцы, самый горячий из которых - август. В это время в студии Москвы и Санкт-Петербурга поступает до 5 заявок в день, Нижнего Новгорода и Казани - 2−3 в неделю. Из них только 85% становятся клиентами.

Моя команда

Это преподаватели танцев, администраторы, бухгалтер. Еще в штате есть ИТ-специалист и копирайтер для ведения сайта и написания статей. По мере необходимости привлекаю фрилансеров.

После открытия студии я изначально был единственным ее педагогом. Позже ко мне присоединилась знакомая, а когда количество заявок возросло втрое, число приглашенных преподавателей также увеличилось.

Сейчас в московской студии преподают 10 педагогов. В несезон для них это частичная подработка, а в пик сезона становится их основной работой. Половина преподавателей пришли по личным знакомствам и рекомендациям, остальные - через вакансию на сайте проекта. Я приглашаю только тех преподавателей, в которых уверен лично. Мне не хочется подводить клиента, ведь свадьба - особенное событие в жизни любой пары.

Два администратора справляются со всей офисной работой: обрабатывают поступающие через сайт заявки и звонки со всех городов, в которых работают студии, отвечают на письма и встречают клиентов в московской студии.

Как нас находят

В офлайн-продвижении свадебного бизнеса огромную роль играют рекомендации знакомых. Это самое эффективное средство для привлечения клиентов. Через этот канал в студию приходит около половины молодоженов. Случалось, что свадебные агентства сами звонили нам и рассказывали, что направляют к нам клиентов. Таким образом мы заключили партнерство с некоторыми агентствами в Москве и Санкт-Петербурге. Участие в свадебных выставках сразу после открытия результата не дало, поэтому от этого канала мы отказались. Большинство людей сейчас все же делают выбор в интернете.

Что касается онлайн-продвижения, то мы используем контекстную рекламу и соцсети. Немало клиентов также приходят через сайт. Помимо информации о занятиях и преподавателях, там размещены мои статьи, где я рассказываю, зачем нужен свадебный танец, как подобрать музыку и стиль, на что обращать внимание при репетициях и во время выступления. Такие статьи создаются по мере поступления тематических вопросов от клиентов.

Трудности, продиктовавшие планы

В моей работе встречаются обычные трудности при работе с людьми. Они всегда разные, но легко решаются: состыковать расписание клиента с преподавателем, решить какие-то вопросы с педагогами.

То, над чем в последнее время была сосредоточена основная работа, - это преодоление сезонности. Здесь я планирую увеличение своей загрузки с помощью нового проекта - онлайн-обучения свадебному танцу. Это направление только запустилось.

Для его подготовки я отснял 5 видеокурсов и подготовил сайт нового проекта. Он сделан в виде платформы, на которой любой профессиональный хореограф может выставлять свои онлайн-курсы. Выгода для преподавателей заключается в авторских отчислениях за авторство курса и работу с клиентами. Пользователи платформы могут оплатить доступ к урокам по тарифам: на неделю, месяц или год.

Возможно, реальные уроки могут быть эффективнее. Однако после онлайн-обучения можно потом прийти всего на один урок, чтобы отточить все движения с педагогом на практике. К тому же, благодаря онлайн-платформе ученик и педагог могут быть из разных городов и даже стран.

Преимущества для тех, кто хочется научиться танцевать - это экономия затрат на обучение и времени на дорогу, выбор оптимального времени занятий и наглядное представление того, как будет выглядеть танец в финале. До того, как приступить к занятию, у желающих обучаться есть возможность выбрать тот танец, который им понравится и захочется реализовать.

Для педагогов же, помимо удобства, это еще и возможность пассивного дохода. К тому же, у них есть возможность дополнительно реализовать себя - загрузив свой уникальный курс на сайт.