Отсидел 10 лет — теперь зарабатывает честно. Как бывший киберпреступник стал бизнесменом
В 2009 году Сергея Павловича обвинили в хищении $ 36 млн с банковских кредитных карт пользователей из разных стран. За это он провел в заключении в общей сложности 10 лет. После освобождения Сергей решил начать жизнь «с нуля», а деньги зарабатывать - только честным путем. И стал предпринимателем. Вот его история и выводы.
- В бизнес я попал из кардинга - это вид мошенничества с платежными картами. Почему после тюрьмы решил бросить киберкриминал и заняться бизнесом? Думаю, каждый, кто отсидел с мое, да еще в не самых мягких условиях, больше не захочет возвращаться к таким делам. Вот как я стал предпринимателем.
О рыбе, сувенирах и кэшбэке
Первым моим бизнесом после возвращения из тюрьмы стал рыбный онлайн-магазин True Fish в Москве. Появилась эта идея неожиданно: я приехал к приятелю, который уже 20 лет занимался торговлей рыбой и знал об этом все, увидел у него очередь из покупателей, в которой стояли даже бизнесмены на 222-х «Мерседесах», и спросил, почему он не торгует через интернет, ведь это намного удобнее для всех. Ответа у него не было - так и родилась наша кооперация. Но этот проект нам скоро стало не интересно развивать - и мы продали фирму.
После рыбного бизнеса я занялся изготовлением и продажей сувенирной продукции - долларов и копилок с Франклином, Трампом и даже Путиным.
Но Lucky Bucks для меня больше развлечение. Он начался с того, что брат моего компаньона делал что-то там для себя в гараже - мы увидели, доработали и красиво «упаковали».
А недавно я занялся еще и продвижением кэшбэк-сервисов. Кэшбэк - это возврат части суммы с каждой покупки, в интернете и не только. Сколько можно вернуть? Максимум, что мне встречалось, - до 40%.
Как работают кэшбэк-сервисы. Это площадки, которые партнерятся с различными интернет-магазинами. Пользователь заходит на сайт кэшбэк-сервиса, с него совершает покупки в привычных магазинах, будь-то Lamoda или AliExpress, а потом сервис возвращает ему определенный процент от стоимости товара.
Некоторые кэшбэк-сервисы, чтобы увеличить поток посетителей, платят своим пользователям за то, что они находят новых клиентов. И сейчас я занимаюсь тем, что привожу клиентов в такие сервисы.
Раньше я работал со многими из них, но сейчас остановил свой выбор на SecretDiscounter.ru. У них на сегодня выгодная партнерская программа: я, как и любой зарегистрированный на этом сайте пользователь, могу получить до 60% с каждой покупки, которую совершает приведенный мною клиент. Также у них более 1300 магазинов, включая около 20 белорусских и такие мировые гиганты, как AliExpress, Booking.com, Adidas, Nike, Apple и другие.
Конечно, трафик не достается мне бесплатно, приходится платить за рекламу на Facebook или ВКонтакте, контекстную рекламу и баннеры. Но все вложения лично у меня окупились через несколько месяцев. Ну, а если у вас есть какой-то свой источник бесплатного трафика, например, популярный блог или канал, то инвестиции можно «отбивать» еще быстрее.
О затратах и заработке
В производство Lucky Bucks было вложено около $ 10 тыс., и львиную часть из этого потянуло изготовление упаковки из модного нынче крафт-картона. Сейчас стоимость статуэтки в продаже - 2,5 тыс. российских рублей, копилки - 6 тыс. На маркетинг Lucky Bucks я не трачу ровным счетом ничего.
В привлечение клиентов на кэшбэк-сервисы я ежемесячно вкладываю около $ 10 тыс. В среднем разовые затраты на привлечение одного клиента при покупном трафике составляют примерно в $ 0,6 доллара, а за год я получаю с него не менее $ 1,2.
Привлек 100 тыс. клиентов - и вот у тебя уже пожизненный пассивный годовой доход в размере $ 120 тыс.
Конечно, подобные цифры недостижимы для многих арбитражников, но я знаю ребят - владельцев сайтов по отслеживанию посылок, которые приводят в кэшбэк-сервисы по 1000 клиентов в день, таким образом в годовом исчислении становясь богаче на $ 365 000.
О продвижении
Все продажи Lucky Bucks идут в основном через сарафанное радио, также пиарю проект у себя в блоге, аккаунтах, даю интервью в СМИ. Сайт делал сам, в конструкторе, за пару дней.
Кэшбэк-сервисы продвигаю в основном через контекстную и медийную рекламу, рекламу в соцсетях, а также создание и продвижение лендингов, которые рассказывают о преимуществах кэшбэка.
По моему опыту, плохо работает платная реклама в ВКонтакте и MyTarget, более-менее работают попандеры/кликандеры, но кэшбэк-сервисы неохотно принимают такой трафик напрямую. Обычно нужно, чтобы баннеры вели сначала на лендинг, в двух словах и красочных картинках объясняющий все прелести покупок с кэшбэком.
Также отлично работает контекстная реклама в Яндекс и Google, но стоимость привлечения одного клиента высока - около $ 2, поэтому это явно не для новичков. Также неплохо работает реклама в YouTube и Instagram.
Я, например, размещал за $ 1200 рекламный пост у одной молодой мамы, у которой на тот момент было более 740 тыс. подписчиков. Это позволило мне привлечь около 2000 клиентов.
Лучше всего - вести свой тематический блог на тему интернет-покупок, как делает тот же Aliprofi.ru, или наполнять свой блог или канал каким-то уникальным контентом на тему шопинга, экономии, скидок, путешествий и прочего.
Также очень хорошо заходят рейтинги кэшбэк-сервисов и купонных сайтов типа Best-Cashback.ru, Cashback2.ru и прочие. Один такой сайт приносит в год до $ 40 тыс. Но, конечно, это серьезная работа: нужно каждый день наполнять свой сайт, писать качественные интересные тексты и т.д. Совсем уж легких денег здесь нет.
О предпринимательстве и планах
Сегодня бизнес дает мне возможность реализоваться. Основная цель что в киберпреступлениях, что в бизнесе - это деньги. Но в киберкриминале - быстрые, в бизнесе - более медленные, но зато надежные. Ты спокойно спишь и не думаешь, как скрыть следы своих преступлений, что за тобой однажды придут и так далее.
За время работы со своими проектами я понял две важные вещи.
1. Из всех своих идей нужно выбрать самые лучшие, то есть те, которые принесут максимальную прибыль за минимально возможное время.
2. При реализации своего детища «пилить» в первую очередь не «фичи», которые лишь чуть-чуть облегчают жизнь пользователя или улучшают юзабилити, а функционал проекта - то, что принесет много денег или поднимет ваш стартап на новый уровень. Ну и, конечно, не забываем про фокусировку - беремся за реализацию новой функции только тогда, когда полностью довели до ума предыдущую, не распыляем силы и деньги.
Ну и тем, кто занимается или планирует заниматься бизнесом, я уверен, нужно постоянно читать и развиваться.
В настоящее время я занимаюсь тем, что наращиваю свои мощности по привлечению клиентов в SecretDiscounter.ru. Как я уже говорил, привел 100 000 клиентов - и у тебя уже $ 120 тыс. годового дохода, который будет «капать» все время, пока мои клиенты совершают покупки. Да, через год это сделает меня миллионером, но не миллиардером. Поэтому в настоящее время мы думаем над еще более совершенной системой в e-commerce, чем кэшбэк-сервисы.
Но бизнес для меня - лишь ступенька на пути. Я хочу заниматься глобально полезными вещами. Например, люди ежегодно истребляют 40 млн акул из-за якобы полезных свойств их плавников. Но это миф. И я хочу с такими мифами бороться.
Долгое время я использовал интернет во вред, сейчас же осознал всю его мощь, которую нужно направить во благо. Раньше ты мог вещать максимум на рыночную площадь, потом на стадион, с появлением телевидения стало возможным доносить информацию до населения нескольких стран, но с появлением Интернета мы можем распространять свои здравые мысли и осознанность до миллиардов людей в мире. Именно этим я и хочу заниматься. А уж форму придумаю.