«Просто не хотелось бриться». Владелец веб-студии отпустил бороду — и начал делать косметику для бородачей

Однажды молодой владелец веб-студии в Калининграде Давид Шевченко перестал бриться и отрастил бороду - но очень скоро устал от вопросов друзей, когда же он ее сбреет. Вместо ответа парень создал сообщество Borodist во ВКонтакте, где стал собирать контент о бородачах. Это сообщество и стало началом бизнеса на косметике для бороды, которую он в итоге стал производить.

Сейчас косметика бренда Borodist востребована не только в России, но и во многих странах Европы. Вторую фабрику компания собирается открывать уже там. О прошлом и будущем бизнеса Давид рассказывает в этом материале.

- В 2012 году в моей веб-студии не было заказов. Преувеличу, если скажу «депрессия», но это был не самый лучший период в жизни, он отбил желание от многих действий, одно из них - бриться. Все последующие недели вызывали у друзей вопрос - «почему ты не бреешься?». Это вызвало возмущение с моей стороны - а почему я должен это делать?

Вопросы продолжались, борода росла, и я решил создать группу во ВКонтакте. Там я старался распространить мысль о том, что борода - это нормально, размещая тематические комиксы, карикатуры, мемы и подборки фотографий густых бород. Уже тогда мне помогали друзья и знакомые, а через несколько месяцев набралось несколько тысяч участников. Некоторые спрашивали совета по уходу за усами и бородой.

Аудитория есть - можно начинать бизнес

Веб-студию я закрыл примерно через месяц. После группы во ВКонтакте я создал сайт о «бородистах». На сайте за 20% от продаж я разместил пару позиций зарубежных марок - в основном, воски для усов, а также укладочные средства для головы, футболки и вязаные шапки с бородой.

А в начале 2013 года мне написали ребята из Питера, которые хотели разместить в нашей группе рекламу воска собственного изготовления. Я им предложил такой же расклад, и они согласились. Поработав вместе месяц, я предложил объединиться в один проект - Borodist. Мы сделали ребрендинг в их стилистике, но с обновленным логотипом и начали совместную деятельность.

На старте мы вложили не больше 30 000 российских рублей. Я потратился на рекламу и хостинг, партнеры - на сырье, тару, полиграфию. Вскоре мы выпустили новый и первый продукт для рынка СНГ - масло для бороды. Продажи продолжались через сайт, группу в социальной сети, а также различные ярмарки, фестивали, выставки в Санкт-Петербурге. И вложенную сумму мы окупили за пару месяцев.

Производство

Сейчас в разработке косметики участвую и я. Технологию и рецепты мы разрабатывали самостоятельно. А вначале черпали вдохновение, как ни странно, из Интернета. На зарубежных форумах было много дискуссий, где каждый делился своими рецептами. Много литературы изучили по свойствам тех или иных компонентов, их влияние на волосы и кожу, да и в принципе много времени ушло на изучение волоса на лице мужчины, ведь он отличается от того, что растет на голове.

Производство мы организовали в Санкт-Петербурге, работает там сейчас 10 человек - технолог, а также люди, отвечающие за варку, упаковку, отправку. Склад находится в том же помещении при фабрике. Арендная ставка составляет около 100 000 в месяц.

Поставщиков сырья у нас несколько десятков. В один период их было около 50 - Франция, Германия, Чили, Перу, США, Китай, Италия, Великобритания. В приоритете - дорогое сырье, но зато оно идет к нам напрямую, без посредников, которых в России довольно много и при этом с космической неоправданной накруткой.

Мы разработали 7 позиций: укладочные средства, твердые шампуни и мыло, воски для усов, масла и бальзамы для бороды, кремы по уходу за татуировками. Самые востребованные - масло и бальзам. Каждый продукт перед стартом продаж направляется на сертификацию. До текущего момента мы производили и аксессуары самостоятельно, в основном, расчески и щетки. Планируем это либо возобновить, либо полностью уйти на партнерское производство.

Часто к нам поступали запросы от женщин, поэтому решили также разрабатывать линейку для женщин под брендом Betty Berry. Но пока это направление только раскачивается и не превышает 20% от общей суммы заказов.

Продажи и продвижение

Оптовые и розничные заказы распределяются 50 на 50. Нашу косметику закупают сети Рив Гош, Zinger, «Золотое яблоко». Первый розничный магазин мы открыли в апреле 2016. Теперь у нас около 300 точек продаж по России.

Частные заказы мы отправляем и в США, Канаду, Швецию, Норвегию, Испанию… По опту сотрудничаем с Германией, Францией, Данией, время от времени с Люксембургом, Чехией.

В рознице ежемесячно мы продаем продукции на 1 миллион рублей.

В части продвижения с самого начала мы развивались как сообщество, и до сих пор посвящаем много времени идее «бородатого братства»: устраиваем розыгрыши, генерируем контент, а люди сами о нас рассказывают. Вкладываем бюджет и, например, в таргетированную рекламу в соцсетях.

О развитии рынка и планах

Сейчас рентабельность нашего бизнеса - 15%. У нас работает около 10 человек на фабрике и еще около 10 в офисе.

Рынок мужского груминга активно растет. Более-менее активных марок по СНГ сейчас около 5−10. Разумеется, многие пытаются войти на рынок, пока есть некая «золотая лихорадка», но они здесь ненадолго, ведь это только на словах все легко и просто. Банальная история: поставщик тары упустил сроки доставки, а у нас уже заказаны позиции по продукту - чем не проблема?

Но спору нет в том, что в России эта тематика крепко обосновалась: тренд и основной информационный шум уже позади, кому понравилось быть с бородой или усами, те уже так просто не передумают.Порой конкуренция складывается недобросовестная. Например, местная марка копирует дизайн наших упаковок и расчесок и даже выступала на бизнес-конкурсах с нашей идеей. Это смешно и в то же время нелепо, но увы, это реалии бизнеса в России.

Мы же сосредоточены на глобализации и выходим на международный рынок. Хотим конкурировать с такими брендами, как Beardbrand, Mr. Natty, Grave Before Shave, Suavecito, Captain Fawcett, Proraso. В наших планах - расширять линейку средств и аксессуаров, модернизировать производство и дальше продвигать идею сообщества.