Юрий Гурский: Кризис – это время, когда выигрывают быстрые и параноидальные люди

Портал «Про бизнес.» открывает серию встреч белорусских бизнесменов. Участниками первой «Встречи Про бизнес.», которая состоялась 15 декабря в офисе TUT.BY, стали председатель правления группы компаний «А-100» Александр Центер и ИТ-предприниматель Юрий Гурский (проекты MAPS.ME, Sport.com, Viaden mobile).

Александр и Юрий говорили про развитие белорусского бизнеса и сегментов, в которых они работают, делились мнениями о девальвации в России и возможных последствиях для Беларуси, обменивались опытом делегирования полномочий. Послушать бизнесменов и задать им свои вопросы пришли более 100 наших читателей.

Вот основные мысли, которыми с аудиторией поделился Юрий Гурский.

О рисках работы только на одном рынке

Российский опыт показывает, что концентрация на одном рынке создает большие риски. Я как работник Mail.Ru Group, фактически монополиста российского Интернета, могу сказать: посмотрите на наши акции (их стоимость понижается в условиях ослабления курса российского рубля, - прим. «Про бизнес.»).

График котировок акций Mail.Ru Group на Лондонской фондовой бирже, январь-декабрь 2014, $

И это у компании, которая зарабатывает сотни миллионов долларов чистой прибыли, не имеет ни одного проекта маржинальностью ниже 52% и т. д. Она сосредоточилась на одном рынке, и это создало проблему даже ей - публичной компании, которой управляют лучшие специалисты. Для любого бизнеса, который менее крут, концентрация на одном рынке тем более создает риски.

Об отличии нынешнего кризиса от кризиса-2008

Этот кризис лучше, чем в 2008 году. Тогда можно было сбежать только на Луну - он был везде.

Сегодняшний кризис на ИТ-рынок не повлияет. Он пока только в России, немного захватил Бразилию. В США и Германии наоборот рынок развивается.

Продуктовые ИТ-компании никак не связаны с российским рынком. В рамках портфелей аутсорсеров он составляет небольшую часть. Для них перераспределить ресурсы на западный рынок - задача технически несложная, быстрая.

Какое-то количество заказов «отвалится», какие-то рублевые зарплаты придется пересматривать в долларовом выражении, сокращать людей. Но в целом ничего плохого не будет.

В 2008 году я жил в России. И когда все живо начали сокращать людей, я спрашивал: «Все так плохо?». Мне отвечали: «Нет, давно накопилось, просто сейчас атмосфера для этого хорошая». Поэтому если есть лишние люди, проекты в компании, кризис - еще и хороший момент, когда можно без серьезных кармических потерь решить проблемы одним скопом.

Если компания лучшая на рынке, кризис создает возможность забрать лучших сотрудников, клиентов у более слабых конкурентов.

Любой кризис рождает возможности для мелкого бизнеса. Когда будут падать динозавры, будет хорошее время от них «откусывать».

В целом кризис это время, когда выигрывают быстрые и параноидальные люди. Те, которые способны создать напряжение значительно более сильное, чем среда. И если бизнес не относится к этому типу, то кризис для него ничего, кроме плохого, не принесет.

О слияниях, поглощениях и обстоятельствах в белорусских ИТ-компаниях

Самое важное в сделках M&A в ИТ - вовремя продать компанию. Слишком рано - слишком дешево, слишком поздно - продать уже тяжело.

Очень важно, чтобы все показатели работы компании были на хорошем тренде роста. Если ИТ-бизнес генерирует много кэша и не растет, то он будет стоить дешевле, чем компания, которая кэша генерирует меньше, но имеет очень хороший график роста. Любая сделка в ИТ на 30% состоит из продажи активов, на 70% - из продажи мечты.

Умение создать мечту является хорошим качеством ИТ-предпринимателя. Умение ее продать - следующим хорошим качеством.

Любая продажа - вопрос стечения случаев и событий. Не буду приводит пример компании, которая считалась очень неплохой на ИТ-рынке еще буквально на днях. Позавчера Apple закрыл доступ к ее продуктам.

После сделки Apalon с американской IAC, после того, как Mail.Ru Group купила проект MAPS.ME, белорусские компании станет продавать легче. Такие бизнесы в Беларуси есть. Могу привести в пример Vizor Interactive. Если они продолжат развиваться так, как сейчас, то будут стоить сотни миллионов долларов.

Поэтому, я думаю, что exit-сделки на белорусском рынке будут. Одну из них я сам планирую весной следующего года. Она от российской ситуации не зависит и в принципе, наверное, состоится. Будем надеяться, что все будет неплохо.

Об особенностях сделок в ИТ и стоимости MAPS.ME

По моему опыту, у каждого человека есть некий денежный порог, превысив который у него начинает сносить голову. Если человек после продажи ИТ-компании получил в 1 000 раз больше своего максимума, это плохо влияет на его ментальные конструкции. Поэтому сделки в ИТ структурируются немножко по-другому, чем в более стабильных бизнесах. Они предусматривают 3 момента:

• Что делать, чтобы сотрудники, получив деньги, не «сошли с ума». Как правило, это происходит.
• Как сделать, чтобы, получив деньги, они не перестали работать и проект развивался.
• Как сделать так, чтобы, когда они все же сойдут с ума и перестанут работать, грамотно передали дела тем, кто будет работать после них.

По условиям контракта, если я раскрою информацию о сумме сделки Mail.Ru Group и MAPS.ME, то буду вынужден вернуть деньги обратно. Но могу сказать, что оценки, которые назывались экспертами, справедливы, с учетом условий сделки. Согласно им, сумма сформировалась из нескольких частей: часть была выплачена сразу, были деньги, которые «завязывались» на новую бизнес-модель, вливались непосредственно в проект и т. д.

Если сравнивать со сделкой по продаже Viaden Media, продажа проекта MAPS.ME лучше по объективному отношению между cash flow, между количеством людей и финансовому «выхлопу».

О внедрении ИТ-решений на белорусских предприятиях

В Беларуси мы не дошли до стадии рынка, когда нужно глобально думать про «навороты». У нас элементарно на половине заправочных станций не работают терминалы безналичной оплаты.

У нас нет конкуренции ни на рынке труда, ни на рынке потребительских товаров, ни на финансовом рынке. Это создает низкое напряжение системы, в которой обычные компании, которые просто нормально делают свое дело, резко выстреливают. Мы находимся на стадии, когда надо просто нормально работать. Это бы сделать в большинстве секторов - дотянуть до среднего европейского уровня, не говоря про элитный, который наблюдается в странах с очень высокой конкурентной экономикой. И уже на следующей стадии, когда конкуренция станет жестче, можно говорить о внедрении ИТ-решений.

О бизнесах с большим потенциалом

Сельским хозяйством я бы занялся с удовольствием. Но, по-крайней мере, не в Беларуси. В этой сфере нет бизнеса - как бизнеса. Вместо этого работает некая постсоветская система взаимоотношений, связей. Если ты работаешь в ней, то тебе выделят хорошей земли и на хороших условиях. А потом так же могут забрать.

Пока мне не очень нравятся бизнесы, которые основаны больше на личных отношениях с кем-то, чем на собственных способностях и успехах. А в принципе сельское хозяйство - очень хороший бизнес. Точно так же, как и медицина. Если бы кто-то открыл в Беларуси платный роддом уровня «5 звезд» на небольшое количество мест, это был бы гарантированно крутой бизнес на многое количество лет. Люди готовы платить - пока у нас этого нет, они едут в Израиль, Вильнюс, летают в США.

Робототехника - также очень интересный сегмент. То же производство мультиварки. Интересен космос. Но пока это не с нашими деньгами.

Об амбициях первого лица в компании

Я верю, что каждая компания - некое проявление ее первого лица. Для меня делегирование его функций будет значить, что это уже не моя компания.

В то же время у Адизеса есть такое понятие, как ловушка основателя. Когда первое лицо уверено в своей незаменимости, бизнес перестает развиваться и ложится на бок. Я был бы счастлив, если бы кто-нибудь смог снять с меня мои обязанности. Но есть серьезная проблема - те люди, которые реально могут это сделать, как правило, уже сами собственники в ИТ.

Поэтому если бы я не хотел, чтобы бизнес был моим, не хотел, чтобы он был проявлением моих талантов, способностей и жизненных устремлений, я бы уступил. Если бы амбиции сохранялись, я бы бизнес не отдал.

Александр Центер: ближайший месяц даст ответы на многие вопросы

Полная видеоверсия «Встречи Про бизнес.»