«Ждем бума». Как hardware в Беларуси достичь кратного роста, видение Романа Пахолкова

Талантливые инженеры и управленцы, большое желание развиваться, успешные разработки: все это у белорусского hardware-сектора уже есть. Но потенциал для развития и роста еще огромный. Как сфомировать экосистему, которая позволит кратно увеличить успехи нашего hardware на мировом рынке? Свои ответы на этот вопрос предложил Роман Пахолков, основатель и генеральный директор дизайн-центра электроники Promwad. Публикуем ключевые тезисы его выступления на Hardware Congress 2.0 в Минске — событие, которое «Про бизнес» организовал совместно с Ассоциацией «Инновационное Приборостроение».

Генеральный партнер Hardware Congress 2.0 — Альфа-Банк (Беларусь)

Юридический партнер — юридическая фирма / адвокатское бюро «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий» (SBH Law Office)

⇒ Promwad — крупнейший независимый дизайн-центр электроники в Восточной Европе, помогает своим клиентам создавать коммерчески успешные продукты. С 2004 года компания реализовала более 300 проектов, а заказчики благодаря разработкам Promwad создали 3+ млн устройств для потребителей по всему миру.

— Создавая в 2004 году компанию, мы одними из первых на постсоветском пространстве использовали модель контрактной разработки. Ездили на конференции, рассказывали про эту модель… но встречали много возражений. Коллеги говорили: «Мы не будем аутсорсить разработку, ни в коем случае не будем отдавать ее на сторону — это же ключевой вид деятельности».

Прошло несколько лет, и где-то с 2010 мы стали получать очень крупные заказы от партнеров из бывшего СССР. Но самое интересное в том, что мы стали замечать, как по всему бывшему Союзу появились молодые инженеры (только в России десятки команд), которые смотрели на наш пример — как на опыт успеха — и пытались его повторить. Они приходили к нам, спрашивая: «А как же, ребята, вы это сделали?» И мы всегда делились информацией, потому что хотели поднять профессию инженера на новый уровень. И, как нам кажется, большой кусок работы был сделан.

Сегодня, после 15 лет самостоятельного занятия бизнесом, я пересмотрел свою жизненную миссию. Сейчас мне хочется помочь максимальному количеству команд из сферы электроники стать самостоятельными. Вывести отрасль электроники в Беларуси на новый уровень, интегрировать наши hardware-компании в мировое сообщество.

Как это сделать? Поделюсь мыслями.

Для начала посмотрите вот на этот слайд: на высоте около четырех тысяч метров над уровнем моря в Боливии находится солончак Уюни. На нем есть остров кактусов — прямо посередине острова.

Зимой температура там падает до 40 градусов ниже нуля — но кактусы все равно растут в таких вот суровых условиях.

Вам это сравнение ничего не напоминает?

Чтобы понять, как достичь кратного роста в белорусском hardware-секторе, рассмотрим примеры других стран. Они достигли хороших результатов, несмотря на то что внешние факторы были иногда сложными. Затем мы сделаем выводы об этапах, которые надо пройти белорусским компаниям.

«Суровая» Финляндия и другие: примеры развития hardware-сектора

Один из моих любимых авторов — Йозеф Шумпетер, австрийский ученый XIX века. Это человек, который ввел понятие «инновации» в промышленность, бизнес. Он говорил: «Инновации — это не усовершенствование, а существенное изменение функций производимого…» А дальше вы можете подставлять любое слово: «производимого продукта», «производимой технологии». Это подход, которому, по моему мнению, важно следовать компаниям из нашей сферы.

Чтобы определить уровень развития инновационных технологий в разных странах, можно обратиться к The Global Innovation Index. Этот глобальный индекс развития инноваций рассчитывается по 82 коэффициентам: уровень подготовки кадров, образования, показатели продаж продуктов, поддержка инноваций государственными структурами и т.д. Высший индекс: 100%. Но никто его, отметим, пока не получил.

За счет чего страны, которым присвоен высокий индекс, достигли этого показателя?

• Швейцария. Наука здесь успешно преобразуется в прикладные вещи, и страна очень хорошо зарабатывает на этом. Развиты медтех и фармацевтика, потому что это действительно очень наукоемкие сферы.
• Нидерланды. Известна нам по Philips. Кейс страны в принципе релевантен для hardware-сектора
• Швеция. В 1990-е страна субсидировала покупку персональных компьютеров для своих жителей. Кроме этого, государство окутало Стокгольм оптоволоконной сетью. И сегодня это, пожалуй, второе место на Земле, после Силиконовой долины, куда надо ехать, чтобы делать ИT-стартап
• Сингапур — тоже интересный пример. В 1990-х годах он принял курс на умный город, умное государство. Сейчас это еще и айтишная страна
• Израиль — это уже не hardware или software, это что-то большее. Это производители кристаллов для процессоров, мировые лидеры, такие как Intel. Компания Broadcom скупала все стартапы в этой сфере. Другие производители кристаллов тоже держат в Израиле офисы разработок, но мы все же ориентированы на разработку радиоэлектроники, а не кристаллов

Наиболее интересен, на мой взгляд, пример Финляндии. Как и Беларусь, это небольшая страна (5,5 миллиона жителей). Причем это суровая северная страна: гораздо суровее, чем наша.

В первую очередь подумаем, чем была Финляндия после Второй мировой? Деревообрабатывающей страной, также занималась металлообработкой и прокатом стали. Экономика страны серьезно зависела от экспорта товаров в СССР. И здесь есть одно НО. Мы знаем, что в 1991-м развалился Советский Союз. Но не все знают, что делала в этот период Финляндия. Так вот, Финляндия каким-то шестым чувством, наверное, знала о будущем развале. И с 1980-го стала активно развивать в регионах инфраструктуру для инновационного бизнеса:

• Благодаря тому, что интересы бизнеса и государства сошлись в одной точке, была открыта сеть технопарков Technopolis. Сейчас эти технопарки работают в 20 странах мира. Ближайший к нам находится в Вильнюсе. Государство активно принимало участие в становлении Technopolis, и это кусочек инфраструктуры всей страны.
• В стране есть и исследовательский центр VTT: институт прикладных исследований, который работает по очень прозрачной бизнес-модели с предпринимателями. Вы приходите туда, заказываете разработку. И если вы маленькая компания, то можете лицензировать эту разработку, когда начнете свои продажи. Если крупная — то просто заплатите деньги. Но часть необходимых средств предоставит государство.

В Финляндии есть и еще много чего интересного, можно покопаться самостоятельно. В двухтысячных годах страна уже стала одним из лидеров в телекоме: активно развивалась Nokia. Но в 1990-е годы, когда все рухнуло, она скупила маленькие сервисные компании, маленькие технологичные команды и совершила рывок.

Какими проектами известна Финляндия сегодня? Это, конечно, Slush — одно из крупнейших событий в мире для стартапов.

Вывод в том, что Финляндия благодаря изменениям стала hardware-страной. Причем между Финляндией и Беларусью можно провести много параллелей.

Стратегия развития hardware в Беларуси

Как Беларуси пройти в развитии hardware-сектора похожий путь, но быстрее, чем в Финляндии? По моему мнению, надо придерживаться стратегии изменений, которая распределена на несколько этапов. Каждый из них длится несколько лет.

Будем считать, что этап 1 мы прошли — мы, как и финны, зависели от экономики СССР. Этой страны больше нет.

Вот как можно представить следующие три шага, которые позволят кратно увеличить объем hardware-сектора: (нажмите, чтобы увеличить)

Рассмотрим каждый из этих этапов более подробно.

Этап 2. «Курс на инновации»

По моему мнению, чтобы пройти этот этап, нужно не очень много времени: у нас все для этого есть, никаких ограничений. За 2−3 года можем сделать очень красивую историю. Вот что для этого важно сделать:

Рецепт № 1 — развитие Ассоциации «Инновационное Приборостроение». (нажмите, чтобы увеличить)

Ассоциация уже создана, в ней уже семь членов, буквально на днях примем еще нескольких. Но это очень мало: нам нужно дорастить ассоциацию до 30 членов. И это абсолютно реалистичная цифра.

Нам нужно также создать комитеты — «рабочие руки», которые будут заниматься подготовкой кадров, исследованиями, маркетингом.

Нужно также развивать ассоциируемое партнерство (мы еще этого не делаем), сотрудничая со всеми: это научные организации, вузы, СМИ, инкубаторы, дистрибьюторы, системные интеграторы…

Наша ассоциация уже способна начинать разработку будущей стратегии развития. На следующем этапе мы должны будем согласовать ее с государством, и вот здесь ассоциируемое партнерство нам очень поможет.

Рецепт № 2 — развитие сервисных компаний (нажмите, чтобы увеличить)

Чтобы инновационные компании могли быстро расти, им надо концентрироваться на основном виде деятельности: маркетинге и инновациях, научно-исследовательских работах. Для этого в первую очередь мы должны поделиться частью неосновных работ и частью выручки с сервисными компаниями. Отдать им, например, контрактное производство. Таким образом мы можем очень быстро нарастить объем сектора. Уже сейчас у нас работают независимые сертифицирующие лаборатории. Давайте мы сформулируем требования для контрактных производителей, затем лаборатории проведут их аудит. И выберем, таким образом, подрядчиков. Более того, контрактные производители станут развиваться в наших СЭЗ, став мостиком между Россией и ЕС.

То же самое можно сделать с разработкой и любыми другими сервисами.

Рецепт № 3. Конечно, надо поддержать образование (нажмите, чтобы увеличить).

В качестве интересного примера можно привести опыт Томска. Условия работы в регионе — «жесткий» Советский Союз. Но инновационная среда просто потрясающая.

В городе проживает 500 тысяч жителей, 60 тысяч из них студенты. Работают две компании из нашей сферы, у которых больше трех тысяч сотрудников. Одна из них -один из трех ведущих игроков в мире по СВЧ-технике.

Активно развивается Томский государственный университет систем управления и радиоэлектроники (ТУСУР), кейс которого можно брать и копировать. В ТУСУРе создана среда, где студенты сначала придумывают идеи, потом смотрят, какие есть технологии и как их адаптировать под эти идеи. Потом «включается» бизнес: помогает группам студентов сформировать гипотезы о том, как продвинуть продукт на рынке. А потом все это превращается в малые предприятия: в университете создан учебно-научно-инновационный комплекс. Большая часть фирм, входящих в комплекс (а их более 150), создана выпускниками.

Уже сегодня в ассоциации можно развивать последипломное образование по тематикам, которые наиболее интересны с точки зрения бизнеса. Мы как Ассоциация можем делать последипломное образование без оглядки на государство, чтобы в будущем обновлять программы в ВУЗах, сотрудничая с нашей системой высшего образования.

И, наконец, если такое последипломное образование мы можем создать у нас в стране, то можем продавать его и за рубеж, экспортируя эти услуги.

Рецепт 4: развитие спин-оффов. Наши компании к этому готовы абсолютно точно. Вот как это делается:

1. Выделяем технологию, которую можно тиражировать.

2. Находим лидера команды — внутри компании, извне, где угодно, — который готов «двигать» проект, жертвовать своим временем, «не спать и не есть». Т.е. готов ради проекта на многое.

3. Формируем бюджет.

Бюджет должен быть обязательно заложен с учетом бесперебойной работы и 100% вовлеченности команды.

4. Поддерживаем проект всеми необходимыми службами: юридическая, финансовая, маркетинговая, отдел продаж.

5. Постоянно тестируем продукт или технологию на рынке. И это должен делать не кто-то со стороны, а сам лидер и его команда.

В пример можно привести опыт Philips. Про эту компанию в последнее время подзабыли. А, на минуточку, этот бизнес был основана еще в позапрошлом веке. Первый международный контракт у компании был с питерским Зимним дворцом — на поставку угольных ламп. И дальше происходили очень интересные вещи. Они занимались производством ламп, а потом вдруг изобрели аудиокассеты, а потом лазерный диск.

За всю историю у компании было много спин-оффов. Например, в нашей сфере все пользуются NXP-процессорами. Но мало кто знает, что компания АSML, которая производит сложное оборудование для фотолитографии в Нидерландах, начиналась как маленький скромный спин-офф «Филипса». В 2017 году этот спин-офф сделал $ 9 млрд оборота, из них $ 2,1 млрд — это чистая прибыль.

Я думаю, что спин-оффы могут достичь гораздо больше результатов, чем непосредственно компания, которая их запустила.

Рецепт № 5. Надо перестать думать только о себе. Продвигая компании, важно одновременно продвигать и страну:

1. На отраслевых конференциях и выставках представлять не только собственные интересы, но и инициативы ассоциации и государства

2. Говорить о своих достижениях, подчеркивая, как нам помогли местоположение, опыт советской науки, текущие инициативы государства

3. Создавать вирусные истории, не стесняться громких фраз на мировом рынке. Одна вирусная история уже есть — Декрет о ПВТ

4. Побольше писать на английском и сотрудничать с англоязычными СМИ.

В нашей компании тоже есть интересная история. По договору с российским инвестором в 2012 году мы запустили спин-офф. Это была SDR-платформа (технология, которая преобразовывала радиосигнал в цифровой, могла передавать информацию в разных объемах — на разных частотах). Прототип мы создали за один год, что в принципе сделать сложно. 

Но самое смешное, что американский журналист одного из изданий на военную тематику написал, что российское подразделение Promwad создало SDR-продукт за 6 месяцев. В то время как известная американская компания создает похожую технологию уже три года, потратила на это $ 100 млн. Я посмеялся, потому что, конечно же, мы не создали продукт с нуля. Но сам факт попадания в мировую прессу показывает эффект от запуска спин-оффа.

Этап 3. Крупный игрок

Следующий этап развития hardware-сферы связан с появлением на рынке крупного игрока, а лучше двух-трех. Это станет возможным при условии плотной интеграции сектора с государством. Для этого важно будет сформировать индустриальные и территориальные кластеры.

Как все это делается? Наша страна известна своей отраслью машиностроения. У нас хорошее сельское хозяйство. Есть еще куча отраслей, которые можно развивать:

• Если это машиностроение, то давайте поедем в Жодино и пригласим туда спин-оффы, маленькие компании, и пускай они придумывают решения для автомобильной индустрии и тут же тестируют. Пусть «прикручивают» к БелАЗам системы высокоточного позиционирования. Или автопилоты к «Джили» можно «прикрутить» и продавать большим тиражом.
• Сельское хозяйство — я бы поехал в Гомель, откровенно говоря. Там есть предприятие по производству комбайнов, там есть поля, там есть земли. И мы там будем делать высокоточное земледелие.

После того как мы разработаем собственные отраслевые решения, нам будет легко встроиться в мировое сообщество — будут готовые технологии, чтобы конкурировать с ведущими компаниями. С Tesla, c Volkswagen — с кем угодно. Кроме того, после предыдущего этапа, на котором сформируется прослойка сервисных компаний, мы можем отдавать на аутсорсинг неключевые виды деятельности.

И тогда мы сможем состредоточиться на том, что умеем и делаем лучше всех: маркетинг, инновации, научно-исследовательские работы.

И, конечно, необходимо продолжить подготовку кадров. Это ключевой принцип — появление на рынке «волны» новых специалистов.

Таким образом, в конце этапа должны быть созданы предпосылки для перехода на следующий уровень:

• На рынке появится крупный игрок или несколько. Это обязательно произойдет, нет шансов, чтобы он не появился
• Мы получим специалистов и команды, которые смогут создать действительно большие, масштабные истории, в том числе из спин-оффов. Потому что эти истории не создают инженеры в одиночку, их создает очень большое количество людей из индустрии
• Затем должны случиться истории продаж белорусских проектов в мировом масштабе. И это станет очень хорошей предпосылкой для следующего шага — бума стартапов.

Этап 4. Бум стартапов

Почему бум стартапов в сфере hardware, которого все ждут, должен случиться только на этом этапе?

Потому что до этого должны быть созданы предпосылки:

• Нужна инфраструктура для стартапов: инкубаторы, акселераторы, венчурные фонды. И это будут не венчурные фонды, которые «пасутся», чтобы найти одного игрока — а те, которые понимают, что страна уже готова к большому числу проектов. Понимают, что здесь есть почва для «посевов» инвестиций. Это и произойдет после громких историй со спин-оффами
• К этому времени в нашей сфере сформируется система PR. Это самый сложный этап, потому что пиар — это не реклама. Это отношения компании с внешней средой, потребителем, прежде всего. Эти взаимоотношения складываются только на ценностном уровне. И если мы этот ценностный уровень можем показать, то только через демонстрацию не достижений компании, а достижений страны, достижений кластеров, которые мы создадим, достижений отрасли в целом и того взаимодействия, которое должно сложиться у нас на этом шаге с государством

Ну и, наконец, это будет шаг, который зафиксирует наш успех, задекларирует наши достижения на мировом уровне.

Выводы о развитии экосистемы

Я предложил в своем выступлении путь, который поможет, на мой взгляд, сформировать в Беларуси экосистему, необходимую для развития сферы hardware на мировом уровне.

Еще раз посмотрим в деталях, что важно для этого сделать: (нажмите, чтобы увеличить)

Конечно, лучше «пробежаться» по этому пути за 10 лет. Но Финляндия, как вы видели, 40 лет шла к этому. Думаю, что белорусский сегмент hardware, учтя опыт других стран, точно сможет пробежать эту дорогу лет за 15.

А лично я намерен развивать стратегию отрасли прямо сейчас — в созданной мною группе Hardware Ecosystem. Приглашаю присоединяться всех желающих.

Подводя итог, хочу рассказать еще одну короткую историю. Готовясь к докладу, я с удивлением узнал, что «отец» менеджмента, знаменитый Питер Друкер, является последователем Йозефа Шумпетера.

В связи с этим хочу привести слова Друкера:

Думаю, нам всем надо глубоко подумать над этими словами — маркетингом и инновациями.И концентрироваться на этих вещах в своей работе.