Белорусские компании все чаще смотрят за пределы внутреннего рынка — и это касается не только крупных игроков, но и МСБ

Женщины предпринимательницы и женщины руководители также активно включаются в международную повестку, выстраивая экспорт и импорт товаров и услуг. На образовательном тренинге BUSINESS 2026: WOMEN’S STYLE директор департамента международного бизнеса ОАО «АСБ Беларусбанк» Юлия Борзова рассказала, какие инструменты и сервисы банк предлагает для поддержки внешнеэкономической деятельности и как ими могут пользоваться белорусские компании.

Генеральный партнер тренинга — Беларусбанк

Год белорусской женщины и выход на внешние рынки

2026 год проходит под знаком белорусской женщины. Это не просто красивый лозунг: в бизнес среде все больше женщин, которые управляют компаниями, запускают свои проекты, выходят на экспортные рынки и договариваются с зарубежными партнерами. Для них тема ВЭД — не абстрактная «международка», а вполне практичный вопрос: как безопасно и удобно провести платеж, проверить зарубежного контрагента, получить экспортную выручку, не застряв в цепочке посредников и ограничений.

Беларусбанк сопровождает внешнеэкономическую деятельность клиентов в расчетах с ключевыми торговыми партнерами, среди которых Россия, Китай, Польша, Германия, Казахстан, Италия, Бразилия, Узбекистан, Индия, Азербайджан, Таджикистан и другие.

Банк является полноценным участником сообщества SWIFT, подключен к другим платежным системам, имеет развитую сеть счетов в зарубежных банках.

Миф о «банке только для населения» и реальная международная повестка

Стереотип, с которым регулярно сталкиваются в «Беларусбанке»: это «народный» банк, который работает в основном с физическими лицами и внутренним рынком. В действительности международное направление — одно из ключевых направлений развития. Банк активно сопровождает клиентов, которые импортируют оборудование и сырье, экспортируют продукцию или услуги, пробуют себя на новых рынках.

География и платежи: от кофе из Бразилии до фармсырья из Индии

Если белорусская компания закупает, условно, кофе или другое сырье в Бразилии, есть возможность платить напрямую, через счет в бразильском банке, без лишних звеньев в цепочке. Для бизнеса это экономия времени и снижение операционных рисков.
Отдельная история — Китай. Через Беларусбанк проходит значительная часть расчетов страны с КНР. У банка многолетние отношения с десятком китайских банков, что позволяет выстраивать стабильные и предсказуемые финансовые маршруты. Для компаний, которые закупают в Китае оборудование, комплектующие, товары для торговли или развивают экспорт в КНР, это надежный канал, по которому проходят деньги.

В фокусе и другие страны. Индия, которая стремительно укрепляет позиции в мировой экономике, уже стала важным источником фармацевтического сырья, косметических компонентов и готовых продуктов. Наличие прямых счетов в индийских банках способствует быстрому прохождению платежей.

Для белорусских компаний, работающих с индийскими контрагентами, важно иметь банковского партнера, который может проводить платежи в этот регион и понимает специфику расчетов.

Беларусбанк участвует в поддержке белорусского экспорта, предлагая экспортное финансирование в основных для внешней торговли валютах — белорусских и российских рублях, китайских юанях.

Банк сопровождает сделку на всех этапах: от обращения экспортера и импортера и структурирования сделки между банками до заключения межбанковского кредитного соглашения и последующей оплаты по экспортному контракту за счет межбанковского кредита.

Проверка китайских контрагентов: как снизить риски ВЭД

В банке существует сервис, — проверка китайских контрагентов. Многие белорусские компании впервые выходят на китайский рынок, находят поставщиков на выставках, маркетплейсах или через личные контакты и опасаются ошибок: существует ли компания на бумаге, имеет ли право заниматься внешнеэкономической деятельностью, какова ее репутация.

За счет наличия представительства банка в Пекине, клиенту доступна услуга проверки партнера по целому ряду параметров. Запрос позволяет получить структурированное понимание, с кем вы имеете дело.

Платежный сервис как часть клиентского опыта

Тема платежей важна не только во внешнеэкономической, но и во внутренней деятельности. На выступлении прозвучал показательный бытовой пример: спикер сознательно отказалась от услуг двух салонов -- только потому, что там невозможно расплатиться карточками Visa через Apple Рay. Для клиента, который привык использовать карточку или смартфон, необходимость искать банкомат и носить с собой наличные — серьезный раздражитель.

Этот пример легко переносится на любой бизнес, работающий с конечным потребителем. Если у вас нет современного эквайринга и поддержки разных способов оплаты (все виды карт, Apple Pay, Sumsung Рay, Union Рay и др.), как у Беларусбанка, вы буквально создаете барьер между собой и клиентом — особенно в сегменте, где покупка связана с эмоциями и комфортом.

Женское лидерство и международный бизнес: почему это не «про бонусы», а про эффективность

Часть выступления Юлия Борзова посвятила месту женщин в руководстве — и в этом есть прямая связь с темой ВЭД. Международные исследования McKinsey подтверждают: компании, где в руководстве есть значимая доля женщин, в среднем демонстрируют более высокие показатели по продажам, эффективности и лояльности клиентов. Для многих крупных корпораций это уже не вопрос «социальной повестки», а часть бизнес логики: в советах директоров вводятся квоты на женщин руководителей. Для бизнеса это сигнал: женское лидерство перестает быть исключением и превращается в норму, в том числе и в тех сферах, где раньше доминировали мужчины.

ВЭД как зона роста для белорусского бизнеса

Выход на международные рынки — это всегда сочетание возможностей и рисков.
Банковский партнер, который имеет опыт работы с разными странами, сильно повышает шансы бизнеса на успех. Для белорусских компаний, которым интересны рынок СНГ, Китая, Индии и стран «дальней дуги», связка «компетенции внутри компании + сервисы Беларусбанка» может стать тем самым рабочим инструментом, который помогает не только провести платеж, но и выстроить устойчивую модель ВЭД.