Войти
Новости компаний
На правах рекламы,  14 августа 2017

Переговоры с манипулятором

Несколько дней назад на портале tut.by было опубликовано интервью с Юрием Беспаловым о будущем тренинге «Переговоры с манипулятором». После выхода статьи, в Институт НЛП стало поступать много звонков и писем с различными вопросами. На самые интересные, ответили тренеры и эксперты в области переговоров и проблемных коммуникаций Михаил Пелехатый и Юрий Беспалов.

Юрий Беспалов
Михаил Пелехатый

Существует мнение, что манипуляции неэкологичны и скорее причиняют вред, чем приносят пользу. Насколько такое мнение оправдано?

М.П. Вопрос экологии - это всегда вопрос субъективной оценки последствий. Если вы манипулируете человеком и это улучшит что-то в его жизни или в общении с вами, то почему нет? Если он решил что-то такое сделать, что испортит ему жизнь, а прямые уговоры не подействуют, можно и манипулировать. В конце-концов, если вы владеете этими приемами, против вас их точно использовать не смогут.

Ю.Б. Есть манипуляции которые причиняют вред. Есть манипуляции, которые спасают людям жизнь или облегчают какую-либо трагическую участь. Манипуляции многогранны в своих проявлениях и результатах. Например, человека, ведущего себя тактично, можно назвать манипулятором потому, что он своему собеседнику, к примеру, заносчивому или властному, говорит не всё, что думает, а сглаживая острые углы общения, планомерно продвигается к своим целям. Любая произнесенная фраза, может быть манипуляцией, если ваше внимание последует за подкинутой идеей. На тему манипуляций можно морализировать сколько угодно. Мы же рассматриваем инструментальные аспекты манипуляций для решения задач управления и самоуправления. 

Правда ли, что с помощью манипуляций можно разрушить/сформировать личность человека? М.П. Личность сформировать или разрушить может и случайная ситуация. В нашей практике манипуляция используется с другими целями, но теоретически это возможно, ведь такие технологии используют в тюрьмах, с военнопленными, использовали в концлагерях, именно технологии, направленные на разрушение личности и психики.   

По каким признакам я пойму, что мной манипулируют?

М.П. Если вы что-то делаете для другого человека, а сами от этого не получаете никакой выгоды - это может быть манипуляция. Другое дело, что у некоторых людей такой стиль взаимодействия является привычным, и для эффективного взаимодействия, лучше ознакомиться с этими приёмами, например на тренинге.            

Ю.Б. Исходя из того, что механизмов манипулирования много, то и признаков также множество, но все они в основном сводятся к одному. Если, взаимодействуя с кем-то вы отдаляетесь от своих целей в пользу чужих целей вами манипулируют. Но и тут есть нюансы. Бывает так, что чужие цели человек воспринимает как свои. Поэтому, интересным может оказаться ответ на вопрос, - как это так произошло, и то ли это, что в конечном счете нужно именно вам? Есть хорошая поговорка – если вы не замечаете манипуляций, значит вы в руках профессионала. Многие не любят конспирологических теорий, но в некотором смысле конспирологией пропитано почти любое общение. Кто-то кому-то что-то не договаривает. Далеко не все сообщают о своих истинных мотивах. А некоторые и сами их не осознают, и уже поэтому прибегают к манипуляциям, и бывает, что также неосознанным. Поэтому, повторю только то, что сказал Михаил, - распознавать манипуляции и изящно справляться с манипуляторами надежнее будет поучиться в тренинге.

Мне часто приходится общаться с людьми, обладающими властью. С теми, кто без объяснения причин может поставить крест на моей деятельности. Какие навыки для успешного взаимодействия с такими людьми я получу на вашем тренинге?

М.П.  На тренинге вы сможете понять, как с такими людьми эффективно взаимодействовать, не расшатывая их ощущение власти. В том то и дело, что мы учимся использовать приёмы, которые не очевидны. Ведь в этом, пожалуй, и заключается главная идея манипуляции - действовать незаметно.

Марина Жогальская
организатор тренинга, руководитель проектов Института современного НЛП (г. Минск)

"Переговоры с манипулятором" — тренинг о том, как тонко и красиво противостоять манипуляциям, провокациям и жесткому давлению в деловой и межличностной коммуникации.

Манипуляторы находят и используют уязвимые зоны в каждом, кто становится их мишенью. И, если вам не хочется быть жертвой, то придется ответить себе на вопрос, — какие уязвимости есть лично у вас? Начав отвечать, вы заметите, что ответить на этот вопрос не так-то просто.

Но главный вопрос в другом, а именно — как в условиях, когда вас то и дело вовлекают в свои игры, провоцируют, тайно или явно используют в своих интересах, как при всём при этом, сохраняя нужные отношения, продвигаться к своим собственным целям. На тренинге "Переговоры с манипулятором" мы и будем обучаться тому, как грамотно это делать.

Узнавайте подробности и записывайтесь на тренинг "Переговоры с манипулятором".

ИП Жогальская Марина Викторовна
УНП 192607793

Сейчас на главной

Новости компаний

Платный контент