Wildberries анонсировала программу поддержки для белорусских селлеров. Как будут помогать?

В Беларуси работает более 20 тысяч селлеров на Wildberries — от индивидуальных предпринимателей до крупнейших в стране компаний. Маркетплейс стал одним из ключевых каналов продаж для белорусского бизнеса. Вчера во время визита основательницы Татьяны Ким была анонсирована программа для поддержки продавцов в Беларуси. В чем суть и кто сможет ей воспользоваться? Об этом — в материале.

Wildberries объявил о запуске в Беларуси программы поддержки местных производителей и селлеров «Платформа роста». Страна стала третьей после России и Узбекистана, где запустили такой проект. Программа позволяет тем, кто готов вкладываться в маркетплейс как в стратегический канал, получить ускорение — в обучении, продвижении и понимании своей экономики на площадке.

В чем суть «Платформы роста»

«Платформа роста» — это акселератор для компаний, которые готовы системно работать на маркетплейсе: пересобирать ассортимент под онлайн‑формат, вкладываться в упаковку, сервис и продвижение.

В Беларусь программа приходит уже с опорой на российский опыт. Проект был запущен в декабре 2024 года и уже успешно реализуется в 22 регионах. В числе участников уже более 400 брендов. Рост их продаж в среднем составил до 70% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Суть модели: платформа отбирает перспективные бренды, дает им куратора, обучающие программы, доступ к расширенной аналитике и усиленное продвижение — от внутренних рекламных инструментов до медийных форматов и офлайн‑кампаний в регионе.

Ключевые элементы программы:

• Отбор брендов. В пул попадают компании, у которых уже есть понятный продукт, производственная база и амбиции масштабироваться через маркетплейс.
• Обучение и экспертиза. Участников учат работать именно в логике WB: как формировать ассортимент, считать юнит‑экономику, выстраивать логистику, работать с отзывами и рейтингами, использовать рекламные инструменты площадки.
• Персональное сопровождение. За компаниями закрепляют кураторов со стороны WB, которые помогают в конкретных операционных решениях: от заполнения карточек товаров до участия в акциях.
• Усиленное продвижение. Участники получают больше возможностей для повышения видимости на площадке: участие в спецподборках, приоритет в промо, иногда отдельные медийные активности под бренды или категории.
• Рекламная поддержка. Белорусским участникам обещают 20 рекламных поверхностей в стране и свыше 150 тысяч носителей более чем в 150 городах России.
• Доступ к аналитике. Программе обычно сопутствуют расширенные отчеты и данные по категориям, регионам, сезонности — то, чего стандартный селлер часто не видит или не умеет использовать.

Белорусский рынок для Wildberries — уже довольно освоенный. Здесь уже есть заметный пул местных продавцов и значимый оборот по белорусским товарам, плюс строится крупный логистический хаб. Программа поддержки встроена в эту логику: есть продавцы и инфраструктура, теперь нужно усилить тех, кто может потянуть экспорт и растущие объемы.

Кто уже в белорусском пуле

В белорусский пул «Платформы роста» вошло 78 производителей из разных отраслей. Среди них — бренды из сегментов:

• продукты питания и детское питание;
• косметика и бытовая химия;
• одежда, обувь, трикотаж, текстиль;
• товары для дома.

Состав участников показывает, на что делает ставку Wildberries: на массовые потребительские категории, где у Беларуси сильные компетенции. Это не нишевая история про единичных ремесленников, а попытка «подсветить» системных производителей, которые могут нарастить объемы и выдержать требования маркетплейса.

Для бизнеса важно, что в пул попали не только известные крупные бренды, но и компании меньшего масштаба. Это значит, что шанс есть не только у гигантов, но и у среднего бизнеса.

Wildberries в Беларуси

По данным Wildberries, на площадке представлено свыше 22 тыс. продавцов из Беларуси. И число местных селлеров ежегодно растет.

Общий объем продаж белорусских селлеров за 2025 год приблизился к 3,9 млрд рублей. Почти половина — товары белорусского производства. Их экспорт через площадку вырос почти в 5 раз за год.

С 2024 года на маркетплейсе действует постоянный раздел «Сделано в Беларуси». Там представлено уже около 11,5 тыс. товаров.

Всего в стране открыто более 3 тыс. пунктов выдачи заказов. Более 80% белорусов пользуются маркетплейсом. Среди самых продаваемых категорий — одежда и обувь, книги, аксессуары для телефонов, косметика, пищевые добавки и товары для дома. Также растут продажи удобрений, товаров для садоводства и дачи, сладостей.