Войти
  • 2 USD 2,0017 -0,0033
  • 2,35 EUR 2,3547 -0,0101
  • 3,38 100 RUB 3,3789 +0,0174
Личный опыт
«Про бизнес» 4 сентября 2017 5

«Нам даже не на что было поесть»: этим ребятам понадобилось 3 месяца и $ 3600, чтобы запустить бренд одежды

Фото из личного архива
Екатерина Кипель и Антон Козлов. Фото из личного архива

У Екатерины Кипель и Антона Козлова нет дизайнерского образования и не было денег для старта бизнеса. Но когда они загорелись идеей создать бренд одежды в концептуальном стиле, то решили не искать отговорок, а действовать. Всего за три месяца и $ 3600 они выпустили коллекцию одежды ELSEE, а благодаря упорству быстро нашли и клиентов, и партнеров. За пару месяцев ребята наполнили свою жизнь вполне серьезными бизнес-планами. Свою историю они рассказывают в этом материале.

— Несколько лет я работала продавцом-консультантом в магазине брендовой одежды, а у Антона много лет свой бизнес — сначала он торговал металлопрокатом, после ушел в аквариумистику (изготовление и установка аквариумов). Но оба мы искали дело, которое будет приносить удовольствие и заработок.


Екатерина Кипель
Екатерина Кипель
Сооснователь бренда одежды ELSEE

Я понимала, что мне не нравятся вещи, которые лежат у меня в шкафу, что они навязаны стереотипами общества, модными тенденциями и никак не касаются личного взгляда. И однажды я увидела женщину, которая выделялась из всей толпы, но не глупо, а гармонично. У нее был яркий образ, но ткани просты, это был минимализм с необычной формой и кроем. Я увлеклась идеей концептуального стиля.

Антон меня поддержал. Поначалу мы хотели просто сотрудничать с концептуальщиками из России, но поняли, что дешевле создавать свои вещи там, где живешь. Так и решили запустить бренд одежды.

«Ни один из нас не умел конструировать одежду»

Для начала было необходимо создать коллекцию одежды на бумаге. Ни один из нас не имел дизайнерского образования и не умел конструировать, но мы изучали, вдохновлялись идеями известных концептуальных дизайнеров. Модели отшивались конструкторами либо частными ателье. Ткани мы закупили в компании, с которой нас познакомил наш первый конструктор. Позже нам удалось договориться на отсрочку платежа на месяц. Учитывая, что покупали мы в розницу, а не рулонами, это было очень хорошее предложение. Потом мы начали отшиваться на фабрике, и это было еще более выгодно. Часть тканей закупили в ЦУМе.

Коллекция была создана и отшита в течение трех месяцев. Она получилась достаточно большая — 46 моделей. И именно первая модель (между собой мы ее прозвали нулевой) — мантии — стала хитом продаж.

Фото из личного архива
Фото из личного архива

А первый заказ нам помог осуществить наш дизайнер-конструктор. Он рассказал знакомым, что готовится коллекция в концептуальном стиле и подчеркнул, что продаются и мантии. Сумма заказа была небольшая, но ведь мы еще не успели создать коллекцию и рассказать о себе, как у нас уже были первые покупатели. Так что вопрос о сумме перекрывался положительными эмоциями, что мы на правильном пути.

«Мы вложили все, что было, и даже больше»

Нашей задачей было пошить коллекцию с минимальными вложениями. Мы одалживали у знакомых и друзей, порой даже по $ 20−30. Собрали $ 2500, и еще $ 1100 добавил Антон. Позже мы вложили еще $ 400. Затраты распределялись на сырье (ткани), пошив и конструирование лекал.

Фото из личного архива
Покупка ткани в ЦУМе и раскройка моделей. Фото из личного архива

Родные переживали — большие вложения, долги и риски. От друзей были разные отзывы — сейчас не время, кризис… Поддержки было намного меньше, чем критики. Но у нас не было времени выслушивать советы, мы были настроены серьезно. Все задачи и проблемы решались по ходу событий, что приводило к излишним тратам, были ошибки и недочеты. Часто стоял вопрос — либо все, либо ничего.

Например, мы не знали стоимость пошива и много денег потеряли на первых моделях. Оказалось, что потратить можно было в два раза меньше. И вот деньги заканчивались, продаж не было, коллекция готова была наполовину, а дата фотосессии определена… Давление было со всех сторон. Очень часто нам даже не было за что купить покушать, оплатить коммунальные платежи — все деньги были в работе. Но мы шли только вперед, поддерживали друг друга! Искали новых конструкторов, снова одалживали деньги. Нам встречались люди, которые были готовы помочь без оплаты. Мы не позволяли себе унывать, а задавали вопрос — «Как решить проблему?».

«Сначала я позвонил друзьям из Litesound…»


Антон Козлов
Антон Козлов
Сооснователь бренда одежды ELSEE

— За продвижение взялся я, ведь до этого я 10 лет занимался продажами. Мы стали продавать одежду через социальные сети. Вся реклама — это наши друзья, они же и модели, плюс сарафанное радио. На рекламу мы потратили очень мало — $ 180.

1. Обратились к моему другу, чья компания занимается привлечением клиентов. Он помог настроить группу в ВК, аккаунт в Instagram, подобрал литературу для изучения и ведения аккаунта в Instagram, помог с логотипом, баннером в ВК по минимальной цене.

2. Устроили два розыгрыша в ВК, на них ушло около 100 рублей.

3. Остальная реклама была через друзей, новых знакомых.

4. А еще нас поддержали белорусские звезды. У меня с детства много друзей из музыкального окружения, да и сам я увлекаюсь музыкой — играю на гитаре и пою. Первый звонок был моим друзьям из группы Litesound, потом — певцу Тео, мы вместе ходим в спортзал. Я просил рассказать их друзьям и фанатам о новом белорусском бренде, поддержать нас. Дизайнера, который помогал нам с созданием коллекции, тоже просил помочь. Все соглашались! Так по цепочке собралась отличная компания.

Фото из личного архива
Антон с солистами группы Litesound. Фото из личного архива

Опыт, смекалка и просто открытость позволили организовать рекламную акцию и фотосессию с белорусскими звездами. Я помнил совет друзей чаще находиться в модных тусовках в окружении потенциальных партнеров и клиентов. На одном из таких мероприятий мы нашли партнера по тканям, познакомились с шоуменами, владелцей модного агентства. Как-то я не очень хотел ехать на модный показ, но именно там познакомился с ведущим мероприятия — рассказал ему о моей задумке, а в ответ получил номер телефона и предложение набрать его через пару дней.

Фото из личного архива героев
Антон и Екатерина в эфире программы «Телеутро». Фото из личного архива героев

Все, кого мы просили, были готовы безвозмездно принять участие в фотосессии. А найти фотостудию по минимальной цене помог клиент. Остался только вопрос с бесплатным фотографом, двумя визажистами и парикмахером. Их помогли найти ребята из фотостудии и наш дизайнер.

На мероприятие было потрачено около 150 рублей. Всех участников мы просили сделать пост в социальных сетях в нашей одежде. И в следующие две недели женская коллекция была продана почти полностью.

Фото из личного архива
Первая фотосессия бренда. Фото из личного архива

«Мы вообще не думаем о конкуренции»

От многих людей мы слышим, что наша целевая аудитория — 18−25 лет. Но создавая коллекцию, мы ориентировались на более широкий возрастной диапазон — от 18 до 50. Так и вышло — нашу одежду стали покупать люди старше 35-ти лет, и многие даже стали постоянными покупателями. Но мы понимаем, что больший спрос и интерес проявит именно молодежь, потому что они более открыты к новому.

Фото из личного архива
Фото из личного архива

Мы вообще не думаем о конкуренции, потому что отличаемся от популярных брендов типа ZARA. Наш потенциальный клиент, как показала практика, мало одевается в Беларуси.

Наша изюминка в том, что почти все вещи унисекс, подходят под любую обувь, их можно носить как под спорт, так и под классику. Мы придерживаемся минимализма и используем только натуральные ткани. Если и используем синтетическое волокно, то в очень маленьком проценте.

Фото из личного архива
Фото из личного архива

«В штате мы вдвоем и сами делаем всю работу»

Мы уже наладили производство на фабрике и собираемся продавать одежду через модные бутики Беларуси. Если обращаемся к конструкторам, то на их условиях выплачиваем им гонорар. Фабрика у нас белорусская и условия выгодные — не только в отсрочке на месяц, но и в себестоимости пошива — от 20 рублей на самую простую модель.

Средняя себестоимость составила от 50 до 100 белорусских рублей — сюда входит стоимость ткани, работа швеи, конструктора и фурнитура. Минимальная наценка составила от 40% до 100%, в зависимости от модели. Мы определили цены выше среднерыночных. Так, себестоимость нашей первой майки составила 55 рублей, стоимость в розницу — 95 рублей. Но мы не отталкивались от частных пошивов, задача была выйти на фабричные цены с минимальной ценой.

Фото из личного архива
Фото из личного архива

Сейчас мы всего отшиваем 135 единиц. Хорошим результатом у нас считается продажа от семи единиц в неделю через Интернет. И очень скоро мы планируем выйти в ноль, благодаря еще одному удачному случаю. В один прекрасный день наш друг и клиент позвонил нам и сказал, что увидел в торговом центре «Galileo» магазин, который тоже продает мантии. Он предложил познакомиться с руководством и поговорить о сотрудничестве. Оказалось, в этом магазине продаются российские бренды, и владелец согласился с нами поработать. Условия — не реализация, как просят почти все белорусские магазины, а отсрочка платежа в три недели, но при более низкой закупочной цене. На что мы и согласились.

И немного о планах. Хоть будущее действительно за интернет-продажами, наличие своего магазина имеет огромное значение. Все-таки для нашего народа этот стиль новый и многие хотят потрогать руками и примерить. Мы хотим укрепиться на рынке Беларуси и странах ближнего зарубежья, открыть брендовый магазина в центре города. А еще — создать детскую концептуальную линейку.

В завершение: мы сделали несколько выводов

Фото из личного архива
Фото из личного архива

1. Прими четкое решение, что ты идешь до конца. Отбрось все сомнения.

2. Любой негатив сразу же отсекай, ведь это чужое мнение, зачастую непроверенное.

3. В работе с компаньоном стремись к полному доверию и уважению друг к другу.

4. Все, что ты делаешь — делай с любовью.

5. Любая проблема не должна быть закрыта самим тобой. Смотри на 360 градусов, ищи решение, не стесняйся спрашивать и просить помощи.

6. Если что-то не получается — успокойся, проанализируй ситуацию и измени свои действия. И продолжай идти вперед.

Подпишитесь и читайте нас в Facebook!

Подписывайтесь на наш канал в Telegram!
telegram.me/probusiness_io

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

Карусельотредактирован 12.09.2017

У ребят вполне интересные модели. Сама лично проверила, посетив с друзьями магазин (кстати, в статье не указано что Бренд ELSEE представлен в Мультибрендовом магазине FREEFLIGHT в ТЦ Galileo, что на третьем этаже). Выбрала себе мантию, очень довольна, а парню своему интересные и не обычные шорты с гетрами. Я очень рада, что теперь в нашем городе есть такой бренд одежды - модно, стильно, перспективно! Желаю удачи и процветания!

Anton Korotky6.09.2017

класс! наблюдал за этим проектом и Антоном с самого нуля. Результат, который ребята сделали за пару месяцев кажется невероятным, но секрет прост. Ребята просто верили и много действовали. Сам лично затащил Антона в проект мойпрорыв, где он и принял решение кардинально изменить свою жизнь. Пример для тех, кто боится что-то начинать, особенно что-то концептуальное!

Михаил Мысник6.09.2017

Ребята настоящие герои! Пример для многих, как идти за своей мечтой и не опускать руки! Уверен, что их ждёт большое будущее

Sergey Borisikотредактирован 4.09.2017

Знаю Антона ещё с проекта "Прорыв 4.0", уже там он поставил себе цель запустить свой бренд одежды. Видно было как у него горели глаза и как он постоянно двигался вперёд. Порой многое не получалось, но его всегда поддерживали участники с проекта, генерировали совместно с ним новые идеи и пути их достижения. <br>
Антон и Екатерина, вы крутые и при таком подходе к делу, вас ждёт замечательное БУДУЩЕЕ

Платный контент

0058695
Подпишитесь на рассылку «Про бизнес»