7 октября
Суперакция на размещение рекламы на Про бизнес до 31 октября — не пропустите!
6 | 2 | 1 | 12 |
Есть в Минске офис, где появляются видеосюжеты для НТВ, Olympic channel и других известных телеканалов по всему миру. Команда проекта StringersHub дистанционно находит фрилансеров-видеооператоров — стрингеров, организует съемки, помогает медиа в продюсировании.
Яков Бута, руководитель проекта, в этом видит большой потенциал: с первого месяца работы StringersHub в плюсе, спрос растет, а рынок глобальный. И уже есть идея, как масштабироваться. О том, как устроен процесс, о «головных болях» продюсеров и планах по развитию Яков рассказывает в этом материале.
— Началось все чуть меньше двух лет назад. После шести лет работы журналистом и ведущим на телеканале Беларусь-1 я открыл коммуникационное агентство Like media. Одним из направлений работы было видеопроизводство. Как-то ко мне обратились журналисты — просили снять эпизод в Минске. Мы помогли, им понравилось. И я спросил, нужно ли им еще что-то снимать. Оказалось, нужен эпизод в Пекине. А у меня там как раз живет и работает давний приятель. Мы снова помогли.
В процессе съемок я понял, что услуга востребована. И возникла идея — помогать медиа в получении контента из-за рубежа. Как это сделать? С помощью стрингеров. Это такие универсальные солдаты в журналистике. Репортеры, которые могут и видео сами снять, и интервью взять. Особенно востребованы они в горячих точках. Я решил создать базу стрингеров и помогать в организации съемок.
В проекте я сразу увидел большую перспективу. Рынок — весь мир. Емкость рынка — гигантская. Все телеканалы ежедневно обращаются к стрингерам, заказывают съемки, ежемесячно платят видеоагентствам за доступ к новостному контенту. Я и мои сотрудники взялись за работу. Потом мы стали набирать людей конкретно под этот проект.
Мы непрерывно ищем стрингеров: смотрим на профильных ресурсах, в социальных сетях и просто с помощью поисковых систем. Затем выясняем, какая у них техника, опыт работы и в итоге добавляем в нашу базу. Вот динамика роста базы наших стрингеров с начала 2016.
В то же время устанавливаем связи с телеканалами. Например, съемочная группа собирается в командировку в США. Им нужно найти героев, решить вопросы с логистикой, добыть разрешения на съемки… Этим и занимаемся мы. Дистанционно, из Минска. Канал может получить видео от наших стрингеров, а может отправить свою съемочную группу, и мы будем только продюсировать.
С самого начала мы чувствовали спрос только за рубежом. Напрямую вышли на крупнейшие российские телеканалы — подключали «телевизионные» связи, чьи-то контакты искали в сети. Хорошо, что нас достаточно быстро начали рекомендовать. Далее мы стали выходить на другие рынки — ищем людей, принимающих решения, в LinkedIn, пишем, пытаемся дозвониться по общим номерам. Процесс затягивается на месяцы.
Так постепенно и завязываем контакты. Пока большинство из них — из России, но уже есть клиенты из Европы, США. Если конкретизировать, подписаны договоры с RTVi, Olympic channel, Ruptly, ВГТРК, НТВ, Рен-ТВ, Пятым каналом, телеканалом «Звезда», холдингом «Известия». Ведем переговоры с такими гигантами, как CCTV, Al Jazeera, Euronews. Среди заказчиков и крупные продакшн-компании, которые делают проекты для телеканалов.
Размер нашей базы стрингеров уже перевалил за тысячу. В Беларуси практически все снимают наши штатные сотрудники.
Каждый день приходят заявки — на почту, через формы на сайте, в мессенджеры. Мы ищем в базе свободных стрингеров или находим их в соцсетях или в гугле. Спрашиваем, могут ли они выполнить заказ, обсуждаем гонорар. Наши продюсеры помогают стрингеру в организации съемки, контролируют все этапы. Во время съемок — созвон каждые полчаса: уточняем, все ли в порядке, все ли удается снять. Потом контролируем получение материала, его качество и объем. И только когда убедились, что все в порядке, — передаем каналу. У нас очень жесткие рамки с телеканалами — например, по уникальности видео. Штрафы за нарушения могут доходить до 30 тысяч евро.
Цена материала согласовывается индивидуально, но обычно это $ 100−1000 и выше. Иногда у стрингера четкие прайсы и канал идет на поводу. Иногда канал обозначает «потолок» — и мы ищем стрингера под него.
В 80% случаев наш собственный заработок нефиксированный. Зависит от сложности съемки, потраченного времени. Естественно, если мы и организуем, и снимаем, то весь заработок идет нам. Если видео готовит стрингер, а мы делаем все остальное, мы получаем около 50% от стоимости съемки.
Мы работаем не только по входящим запросам: сами также проявляем инициативу и предлагаем каналам интересные темы, которые находим самостоятельно или вместе с нашими стрингерами. Они зачастую предлагают эксклюзивные темы из своих регионов. Если тема нравится редакторам, ее заказывают.
Остаться без работы не боимся. Мы вживую наблюдаем, как медиа трансформируются. Если раньше львиная доля материалов снималась собственными силами, то сегодня процент контента от стрингеров и очевидцев зачастую оказывается доминирующим. Главное, быть более гибкими и инновационными.
Конечно, очевидцы выкладывают фото и видео во время происшествий или катаклизмов на YouTube, но медиа это не всегда спасает. Многие не могут взять контент себе в эфир без разрешения и передачи авторских прав. Если видео оперативное, то это может стать серьезным барьером.
Во-вторых, нужно быстро и с гарантиями убедиться, что контент эксклюзивный, авторский. И почти всегда телепродюсеру хочется оперативно связаться с автором видео и попросить снять что-то еще. YouTube усложняет эту коммуникацию.
Да и в принципе, редакторы телеканалов по всему миру каждый день вступают в серьезную гонку за оперативность и эксклюзив. Чтобы победить, они готовы рассматривать любые предложения.
Конкурентов мы сегментируем на 4 части:
1. Сами стрингеры. Если они инициативные, профессиональные, гибкие, то каналы их легко находят и работают напрямую.
2. Сервисы-агрегаторы. С их помощью наши клиенты (продюсеры/редакторы) находят стрингеров по заданным параметрам. Это упрощает работу, но не всегда выручает. К тому же, найти стрингера — это меньшая часть работы. Далее следует сложный процесс организации съемки. В этом сервис не поможет.
3. Видеоагентства. Крупные холдинги типа Reuters, Associated Press, AFP, ruptly и другие. Они имеют колоссальные бюджеты, содержат целые офисы по всему миру и огромные сети стрингеров. Наше основное преимущество перед ними — мобильность и оперативность. Особенно в отношении эксклюзивов. Попросить Reuters организовать день в день съемки в каком-нибудь небольшом городе вряд ли удастся.
4. Региональные продакшн-компании. Они сосредоточены только на своем регионе. Бизнес-модель схожая, но масштабы другие.
На российском медиарынке нас уже хорошо знают и рекомендуют как «ребят из Минска, которые оперативно могут организовать съемки в любой точке мира». Нам можно в 3 часа ночи написать с просьбой снять что-то срочно, допустим, в Анкаре. Наш продюсер начнет работу немедленно. Материал может быть уже через пару часов.
Мы верим и видим, что продукт крайне востребован и весьма прибыльный. Но есть несколько сложностей, которые могут помешать прийти в эту нишу каждому желающему. Головную боль телепродюсеров знают только те, кто в этом проработал не один год. Основная проблема — найти адекватного стрингера. Среди них куча необязательных, непрофессиональных, безответственных. Надо и договориться грамотно: у канала есть бюджет, а стрингер привык работать дороже.
Для всего процесса съемок нужны железные нервы. У новостных редакций всегда дедлайны и «эфир горит». Работать нужно быстро и хладнокровно, а стрингер находится за тысячи километров. Кроме того, нужно уметь быстро находить нужных людей и со всеми договариваться. Например, мы сейчас ведем переговоры по съемкам экс-президента Мексики для Аль-Джазиры. Уже неделю ищем родственников Каддафи для российского телеканала. Там долгие и сложные согласования, подключаем дипломатические навыки и связи.
Найти сотрудников, которые разбираются в этой теме, — сложно, ищем в основном телевизионщиков, опытных новостников. Они к такому ритму привыкли — «тухнут» без постоянных дедлайнов и «горящих» эфиров.
Еще целое направление — происшествия или теракты. По ним мы особенно активно работаем.
Бывают и курьезные заказы. Например, найти какого-нибудь «дедушку-ходуна», который без связи идет по трассе сотни километров. И съемочная группа катается, ищет…
Частично проектом занимается команда Like media, есть еще 5 продюсеров и редакторы, который работают только над этим проектом. Проект с первого дня прибыльный, не было ни одного месяца даже «в ноль». Сейчас мы плотно задумываемся над внешними инвестициями, рассматриваем ряд предложений. Есть планы по развитию в двух направлениях.
1. По принципу традиционного видеоагентства. Мы определили первые города, где будем открывать небольшие представительства — Киев, Москва и Варшава. Планируем, что там на фулл-тайм будут работать продюсеры и операторы, задача которых — организовывать и снимать все материалы в их регионе. Тем самым мы снизим себестоимость каждой съемки и нарастим объемы.
Начинаем предлагать телеканалам работу по подписке: съемка определенного объема материала в месяц своими силами. За ежемесячную абонентскую плату каналы получат доступ ко всему материалу.
2. Большие надежды на глобальную платформу, для которой мы сейчас ищем разработчиков. Это сервис-агрегатор, который позволит стрингерам и очевидцам по всему миру снимать и загружать видео, которое сразу попадет в галерею. Скачать его можно тут же. Доступ к ней смогут получить редакторы и продюсеры мировых медиа. При покупке контента часть денег остается у нас, часть уходит стрингеру в качестве гонорара.
Преимуществ перед сегодняшним форматом нашей работы больше десятка. Это и возможность составлять задания на съемки, таргетировать их на определенный регион, и возможность мультикамерных трансляций, и многое другое. Мы даже собираемся комбинировать бизнес-модели и сдавать сервис «в аренду» клиентам, которые захотят работать со стрингерами самостоятельно и кастомизировать все под них.
Галерея, по нашим планам, будет главным источником продаж. Это позволит серьезно масштабироваться. Ведь для работы с профессиональными стрингерами у представителей медиа не так много инструментов.
7 октября
Суперакция на размещение рекламы на Про бизнес до 31 октября — не пропустите!
4 октября
Сотрудники банка пришли на работу вместе с животными, а клиенты поддержали благотворительную акцию Pet friendly
3 октября
«Айгенис» представляет интересы «Активлизинг» как эмитента облигаций на фондовом рынке Беларуси
2 октября
Банковское кредитование и альтернативные инструменты: все возможности финансовой поддержки бизнеса на одной площадке Ярмарки Финансирования
1 октября
Инвесторы, стартапы и скейлапы вновь встретятся на eXit 2.0: что обещает участникам обновленный формат?
30 сентября
Новый уровень защиты: подписка Kaspersky Plus теперь и для домашнего интернета от А1
26 сентября
А1 выходит на рынок виртуального хостинга и предлагает доступное решение для бизнеса
24 сентября
Ивент Intro Day от ZBORKA LABS — 30 сентября 2024, присоединяйтесь!