Top.Mail.Ru
Генеральный партнёр
Билеты
ФОТО: Бери и делай! «Продажи и Мотивация персонала в новых условиях»
9 сентября 2020

Бери и делай! «Продажи и Мотивация персонала в новых условиях»

О событии

9 сентября в конференц-центре IBB состоится новая образовательная конференция «Бери и делай!». Как показали наши опросы, увеличение продаж и работа с сотрудниками — их мотивация, развитие, создание системы обратной связи между руководителем и подчиненными — именно это больше всего волнует компании малого и среднего бизнеса. В условиях пандемии и падения выручки – что затронуло многие отрасли – актуальность этих тем еще выше. 

Как компании продавать в условиях, когда у многих клиентов объективные проблемы, как сохранять боевой дух команды и повышать эффективность сотрудников. Мы подробно разберем эти темы с нашими лучшими экспертами. Помимо конкретных инструментов — чек-листов и моделей, готовых для использования, будет много практических кейсов.

Событие организуют «Про бизнес» и бизнес-школа «Здесь и Сейчас» совместно с Генеральным партнером — Альфа-Банком (Беларусь).

Вот темы, которые мы разберем с вами 9 сентября:

1. Главный драйвер роста современного отдела продаж
• Ключевые характеристики отдела продаж сегодня.
• Главный драйвер роста продаж, который никак не приживается в наших компаниях.
• Какие действия нужно предпринять руководителю, чтобы продажи системно росли.
• Как развиваются продажи в компаниях на других рынках. Какими сервисами (по оценке качества работы продавцов, эмоционального состояния клиента, речевой аналитике и др.) пользуются сегодня современные компании и какими можете воспользоваться и вы.

2. Как мотивировать отдел продаж
• Как повысить внутреннюю мотивацию менеджеров по продажам через обучение.
• 10 простых механизмов для создания понятной и эффективной системы мотивации.

3. Болезненный разговор с сотрудником о результатах работы
Речь пойдет о том, как:
•  подготовиться к подведению итогов работы,
•  понять причины низких результатов,
•  преодолеть типичные возражения сотрудников,
•  убедиться в том, что сотрудник тебя понял и мотивирован работать лучше.

На конференция будет представлена аналитика по зарплатам на нашем рынке и комментарии, как ситуация в экономике повлияла на них и как с этими данными работать топам и владельцам бизнеса, выстраивая систему материальной мотивации внутри компании сейчас.

Вас также ждет бизнес-разбор практических кейсов с участием наших спикеров. Предложить собственный бизнес-кейс для разбора можете и вы. Для этого отправьте краткую информацию о своем бизнесе и проблеме, с которой вы столкнулись, на info@probusiness.io с пометкой «бизнес-разбор». Организаторы выберут 3−4 наиболее показательных кейса и представят ваш проект на сцене.

Генеральный партнёр

Спикеры

  • Вероника Коппек

    Вероника Коппек

    Практик, бизнес-тренер

  • Вероника Коппек

    Вероника Коппек

    Практик, бизнес-тренер

    Более 16 лет опыта в области управления персоналом (подбор, оценка, мотивация, командообразование и др.), из них 7 лет на управленческих должностях.

    Реализованы проекты для EPAM Systems, Wargaming, Gurtam, Ciklum, Vizor Interactive, Nival Network, Artox, Velcom, «Сквирел», «Алютех», SNA, Альфа-Банк, Приорбанк, ProStore, «Ревера», WestTransLine и др.

    Самый популярный спикер проекта "Бери и делай!" по опросам аудитории.

  • Андрей Голованов

    Андрей Голованов

    Генеральный директор консалтинговой группы «Привилегия»

  • Андрей Голованов

    Андрей Голованов

    Генеральный директор консалтинговой группы «Привилегия»

    Предприниматель, автор международного проекта “PRACTICUM” – системы подготовки профессиональных менеджеров по продажам для В2В и В2С компаний.

  • Андрей Карпенко

    Андрей Карпенко

    Консультант-практик по продажам в сегментах B2B и FMCG, тренер коммерческих отделов

  • Андрей Карпенко

    Андрей Карпенко

    Консультант-практик по продажам в сегментах B2B и FMCG, тренер коммерческих отделов

    19 лет в продажах, управлении, практическом обучении.

    Опыт работы в международных компаниях Philip Morris, Henkel, Danone, а также RTL-holding

    Клиенты: Colgate&Palmolive, Мостра Групп, БелАгро, Синергия, BelorDesign, Garsia, Бобруйский Бровар, Караван, ПО Белоруснефть, Conte Trade и другие.

    Провел оценку более 1200 продавцов и 180 руководителей.

    Автор книг: «Решебник для Руководителя», «Хочу нормальную работу», «Собеседование на отлично»

    Соучредитель сервиса DealApp.io

  • Ольга Крапивина

    Ольга Крапивина

    Менеджер по персоналу ООО «ФелОкт-сервис» (Skoda в Беларуси)

  • Ольга Крапивина

    Ольга Крапивина

    Менеджер по персоналу ООО «ФелОкт-сервис» (Skoda в Беларуси)

    Окончила ВГУ и Магистратуру БГПУ по специальности «Практическая психология». Выпускница Программы Executive HR (годовая программа уровня MAHR для директоров по персоналу) Бизнес-школы «Здесь и Сейчас».

    В сфере управления персоналом с 2011 г. Работала ведущим специалистом по кадрам ООО «Керамин», основное направление – подбор и адаптация персонала. С 2017 г. – менеджер по персоналу Skoda в Беларуси. Управление всеми HR-процессами в компании: от планирования, подбора и адаптации персонала до управления корпоративной культурой.

  • Ольга Надточаева

    Ольга Надточаева

    Руководитель исследовательских проектов Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас»

  • Ольга Надточаева

    Ольга Надточаева

    Руководитель исследовательских проектов Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас»

    Экспертность:
    Исследования заработных плат и рынка труда (анализ внешней среды)
    HR-аналитика
    Оценка персонала
    Подбор персонала (Executive Search, Management Selection, поиск бизнес-партнеров)
     
    • С 2012 года руководитель проекта по подготовке ежегодного независимого комплексного исследования «Аналитический обзор рынка труда и заработных плат»
    • Более 10 лет опыта руководства проектами по проведению специализированных исследований рынка труда в разных сферах.
    • Cтаж работы в сфере подбора и оценки персонала для внешних клиентов – более 10 лет, из них 5 лет на позиции руководителя
    • Автор многочисленных (более 100) экспертных публикаций в популярных и деловых СМИ

  • Александр Паньков

    Александр Паньков

    Основатель, управляющий партнер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас», модератор проекта

  • Александр Паньков

    Александр Паньков

    Основатель, управляющий партнер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас», модератор проекта

    Более 20 лет управленческого опыта. Эксперт в области стратегии. Основанная им компания работает в Беларуси, России, Украине, Казахстане и странах Балтии. В реализации проектов группы сегодня задействованы более 80 человек. Автор блога по стратегии 8kstrategy.com, соавтор книги «Лабиринты стратегии 8К».

  • Виталий Волянюк

    Виталий Волянюк

    Сооснователь, директор «Про бизнес», модератор проекта

  • Виталий Волянюк

    Виталий Волянюк

    Сооснователь, директор «Про бизнес», модератор проекта

    «Про бизнес» — крупнейший в Беларуси бизнес-портал и площадка для бизнес-событий

Программа

2020-09-09

9.00 – 10.00

Регистрация в конференц-центре IBB (п-т. Газеты «Правда», 11), приветственный кофе

10.00 – 11.00 Андрей Карпенко: «Главный драйвер роста современного отдела продаж»
11.00  – 12.00 Андрей Голованов: «Как мотивировать отдел продаж в новых условиях»
12.00 – 12.30 Кофе-пауза, неформальное общение
12.30 – 13.30 Вероника Коппек: «Болезненный разговор с сотрудником о результатах работы»
13.30 – 14.30 Ольга Крапивина: «Как адаптировать и обучать сотрудника, чтобы он стал эффективным для компании»
14.30 – 15.00 Кофе-пауза, неформальное общение
15.00 – 15.30  Ольга Надточаева: «Ключевые тренды 2020 в зарплатах на рынке и как их использовать в мотивации персонала»
15.30 – 17.00 Бизнес-разбор кейсов участников конференции. Модераторы: Александр Паньков, Виталий Волянюк

БИЛЕТЫ

Специальная цена (-25%) на билеты категории Стандарт и Бизнес действует для участников Клуба Про Бизнес. Подробнее здесь

Как это было

ОРГАНИЗАТОРЫ И ПАРТНЕРЫ

Генеральный партнёр

КОНТАКТЫ

По всем вопросам, связанным с событием, пишите нам на p@probusiness.io.
Или звоните по номеру +375 (29) 709-90-80

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ

Конференц-центр IBB, п-т. Газеты «Правда», 11