Бизнес-2015. Управляющий партнер Fabula Branding: у производителя появился шанс впрыгнуть в последний вагон уходящего поезда

Цели-2015

- Невзирая на кризис, цели мы ставим амбициозные. В этом году они были сформулированы благодаря результатам 2014. Его итоги такие:

• Разработка «под ключ» более 50 торговых марок в сфере потребительского и корпоративного брендинга;
• Множество проектов по более точечным услугам (нейминг, дизайн упаковки, разработка айдентики и т. д.)

В качестве примера могу привести торговую марку сыров Bonfesto, разработанную специалистами Fabula Branding для Туровского молочного комбината. Недавно она получила Гран-при на профессиональном конкурсе «Брэнд года - 2014».

С середины 2014 мы каждую неделю фиксировали выход наших проектов «в свет»: размещали кейсы на ведущих маркетинговых ресурсах как в Беларуси и России, так и на международных площадках.

Таким образом, в прошлом году наше портфолио выросло и в количественном, и в качественном отношении. Для брендинговой компании это хороший результат. Причем речь идет не о «фейках» (например, не существующих в реальности проектах, которые готовились к тем или иным фестивалям для демонстрации возможностей агентства).

Мы в своем портфолио размещаем только сделанные работы, которые или уже на полках, или вот-вот поступят в продажу. Это принципиальный момент.

Так что цели 2015 года:

1. Закрепить за собой лидерские позиции в сфере комплексного брендинга Беларуси;

2. Внедрить авторские методики и новые технологии. Они позволят повысить уровень оказания наших услуг, предложить клиентам новые возможности в области разработки торговых марок. Для этого специалисты нашей компании регулярно посещают профильные семинары и мастер-классы, а также ездят в командировки за рубеж на крупнейшие заводы по производству упаковки (Литва, Польша, Швейцария, Германия, Италия). Необходимо быть в курсе новейших разработок в данной отрасли и быть способными предложить заказчикам самые интересные и оптимальные по соотношению цены и качества варианты.

3. Сейчас мы работаем в Беларуси и России. В 2015 хотим выйти на новые рынки.

Стратегия развития

Падение рекламного рынка - состоявшийся факт. Он уже пострадал от закрытия проектов в производственной сфере и в сфере услуг.

Цена ошибки в сфере брендинга, которым мы занимаемся, выросла в разы. Нашу стратегию можно описать несколькими словами

• Оставаться в нише комплексного брендинга, укреплять в ней свои позиции;
• Соответственно, не распыляться на непрофильные услуги.

Продвижение

Основной инструмент для продвижения наших услуг - портфолио. Реальные продукты, попадающие на полку, были и остаются базовым ориентиром для заказчика в сфере брендинговых услуг.

Думаю, в 2015 такой инструмент, как рекомендация, приобретет новое звучание. Каждый заказчик будет стремиться к снижению рисков обращения к непрофессионалам, мнение коллег по цеху станет важным критерием в выборе подрядчика.

Клиентская осведомленность об услугах в Беларуси достаточно высока, и в наступившем году мы будем работать, как я уже говорил, над повышением узнаваемости на других рынках. Естественно, делаем ставку на Интернет, но не забываем и о личных контактах, об общении в бизнес-кругах. Оно на мой взгляд, в новых реалиях может сработать более эффективно.

Персонал

Сегодня в компании работает:

• Более 20 штатных сотрудников - менеджеры, дизайнеры, PR-менеджер, иллюстраторы, копирайтеры. Есть собственная фотостудия и штатный фотограф.
• Порядка 10 специалистов на аутсорсинге.

Для брендинговой компании со своей четкой специализацией это немало. Причем в нашем коллективе (редкий случай) все штатные специалисты занимаются брендингом профессионально. Например, проектами по неймингу руководит креативный директор Ольга Кашкан - первый и единственный дипломированный неймер в нашей стране.

Мы не занимаемся так называемым «полным циклом», не замыкаем на себе вопросы продвижения созданных марок, хотя и выступаем порой в качестве бренд-консультантов, курируя эту работу уже на стороне заказчика.

Так что расширение штата, тем более в нынешних условиях, точно не входит в планы. Наша задача - сохранить команду, отладить процессы ведения проектов, сделать менеджмент более эффективным. Да, будет нелегко, чего уж скрывать. Но намерены использовать это время для движения вперед. Кризис - наилучшая пора для развития и профессионального роста.

Вызовы-2015

2015 год пройдет под знаком траутовского девиза «Дифференцируйся или умирай!». Рынок требует внедрения новых методов, поиска уникальных решений, обращения к нестандартным формам подачи информации.

Надо понимать, что большинство белорусских производителей работают сейчас в условиях низкой конкурентной среды в своих категориях. Но это не повод расслабляться.

Наоборот, стоит закатать рукава: оптимизировать свой товарный портфель, продумать маркетинговую стратегию, всерьез заняться идентичностью торговых марок, их коммуникациями с рынком в новых условиях. У отечественного производителя появился шанс впрыгнуть в последний вагон уходящего поезда, потому что сложившаяся ситуация не будет продолжаться вечно. Наступит время - и рынок откроется для сильных и агрессивных мировых брендов. И тогда будет поздно что-то менять.

В 2015 году, как никогда, будут востребованы профессионалы с большим и успешным опытом работы в своей отрасли. Не зарекомендовавшие себя компании вынуждены будут уйти с рынка. Кризис дает «волшебного пенделя» и заставляет мозг работать в ускоренном режиме, ведь даже успешный игрок может выйти из игры, как говорится, за 5 минут до рассвета.

В нашем случае наступивший год открывает возможности для реализации нашего стратегического и творческого потенциала, применения опыта и знаний для правильных брендинговых решений в сложившейся рыночной ситуации. В этот год мы вступили с новыми идеями, силами, правилами, и очень рассчитываем, что наша энергия - а вернее, синергия - поможет нам достичь поставленных целей.