Как подготовиться к продажам — выступление Евгения Вяткина

Как подготовиться к продажам - встрече или звонку - чтобы они завершились сделкой? Если мы звоним клиенту и слабо понимаем, что он из себя представляет и что нам от него нужно, то глупо надеяться на результат. Совладелец группы компаний Pro Retail Евгений Вяткин на гала-сезоне образовательного проекта «Бери и делай!» рассказал, как это исправить.

Вы узнаете:

1. 7 основных ошибок продавцов на этапе подготовки.

2. Как изучить бизнес потенциального клиента и его самого? Типологии клиентов, примеры досье на клиента и компанию.

3. Как сформировать актуальное предложение? Примеры предложений на разных этапах отношений с клиентом.

4. Стратегии продаж - тактический и оперативный уровень. Как выйти на необходимый контакт? Почему пора прекратить «просто встречаться» и какой должна быть эффективная встреча с клиентом? Пошаговый сценарий разговора/встречи.

5. Как достигать прогресса в продажах - то есть с каждой встречей/разговором с клиентом получать результат и двигаться к продаже?