Uber и Gett готовы, кто следующий? Виктор Прокопеня — о создании в Беларуси R&D-центров мировых компаний

Вчера между Uber и белорусским ПВТ было подписано соглашение о сотрудничестве. Компания намерена открыть в нашей стране центр научно-технических разработок и вести совместную работу в сфере беспилотного транспорта. Недавно также стало известно, что израильская компания Gett решила купить онлайн-сервис по заказу такси Juno, R&D-центр которого (Research and Development) открыт в Минске.

Какие условия могут привлечь на наш рынок больше известных компаний и что мы должны для этого делать? Что даст Беларуси их приход на наш рынок, кроме инвестиций? Мы попросили поделиться своим мнением по этому поводу Виктора Прокопеню, основателя VP Capital, доктора экономических наук Swiss Business School.

Напомним, что Juno - стартап основателей Viber Игоря Магазиника (Беларусь) и Тальмона Марко (Израиль). Минским офисом руководит Алексей Минкевич. В 2014 Viber продан корпорации Rakuten за $ 900 млн, за Juno Игорь Магазиник и Тальмон Марко могут получить $ 250 млн.

Gett работает как такси-перевозчик в более чем 100 городах Израиля, России, Великобритании и США (Нью-Йорк), и израильтянам покупка проекта позволит больше конкурировать с сервисом такси Uber. Сейчас Uber присутствует в 570 городах в 78 странах.

Открытие в Минске центров разработки такими компаниями, как Gett или, к примеру, Huawei, что тоже возможно, могут дать Беларуси дополнительные инвестиции, новые технологии и интересные решения и идеи.

Какие еще компании могли бы открыть R&D-центры в Беларуси

---

- Я думаю, что правильно начать разговор не с того, какие компании могли бы открыть R&D-центры в Беларуси, а с того, какие компании мы, как страна, хотели бы видеть в Беларуси.

Сегодня мир меняется с огромной скоростью. Для Беларуси очень важны компании, которые могут научить наших специалистов думать новыми интересными бизнес-моделями.

ИТ-специалисты не работают всю жизнь в одной организации. Они динамичны и передвигаются между компаниями, перенося с собой интересные бизнес-практики и внутреннюю культуру.

И тут стоит вспомнить о проблеме аутсорсинговых компаний. Они настолько похожи друг на друга, что сотрудник, переходя из одной компании в другую, практически ничему не учится с точки зрения внутренних процессов. Одни и те же инструменты, например Jira Software. Один и тот же внутренний лексикон.

В свое время ряд компаний обучили определенное количество инженеров, и сегодня очень легко в Беларуси открыть аутсорсинговую компанию. Можно найти всех нужных сотрудников и почти не заниматься их обучением.

Обратная ситуация складывается для компаний, которые создают продукты. Найти профессионального продукт-менеджера или интернет-маркетолога сегодня в Беларуси - большая проблема.

Я очень горжусь тем, что выпускниками (бывшими сотрудниками) основанной мной компанией Viaden Media (успешно продана израильскому миллиардеру Тедди Саги - Прим. «Про бизнес.»), было создано больше двух десятков стартапов, в том числе и очень успешных и известных по всему миру.

Нашей стране нужно видеть здесь больше выпускников компаний такого типа. Компаний, которые создают продукты с миллионными аудиториями. В этой связи открытие центров разработки Uber и Gett очень хорошее начало.

Даже если какие-то специалисты уедут из страны, то в любом случае будут те, кто останется. И они смогут двигать индустрию дальше - создавать или участвовать в создании успешных продуктовых компаний.

На мой взгляд, стране особенно интересны компании, которые глубоко понимают, как создавать продукты в области машинного обучения, искусственного интеллекта.

В ближайшие 10−20 лет появятся страны, которые научатся использовать искусственный интеллект на полную мощность. И вполне возможно, что догнать их в этом плане остальным странам в будущем будет практически невозможно. Поэтому очень хочу, чтобы в Беларусь пришли компании с высокой технологической культурой создания ИТ-продуктов с применением машинного обучения.

Сегодня основной барьер для открытия центров разработки мировых компаний в нашей стране - законодательные ограничения, в том числе ограничения по видам деятельности в Парке Высоких Технологий. Сейчас этот вопрос находится на рассмотрении у властей, и хочется надеяться, что приятые ими решения помогут эти барьеры снять или минимизировать.

Какие условия могут привлечь компании в Беларусь

На мой взгляд, можно выделить несколько ключевых моментов, необходимых для того, чтобы крупные мировые компании задумались и о приходе в Беларусь, и об открытии у нас центров разработки.

1. Думаю, самое главное - не потерять то, что уже есть. Я несколько раз «вблизи» видел, как крупные международные компании принимали решения об открытии офисов в Беларуси. Интересно, что их первый вопрос, еще до получения мнения у консультантов, был таким:

Какие из публичных мировых компаний уже присутствуют в Беларуси?

Факт наличия в стране EPAM и IAC, акции которых торгуются на американских биржах, очень позитивен. А идея начинать переговоры точечно с большими корпорациями на самом высоком уровне, на мой взгляд, очень правильная стратегия.

2. Важно создавать позитивный имидж страны в ведущих иностранных СМИ. В первую очередь стоило бы обратить внимание на публикации о Беларуси в таких топовых мировых изданиях, как Financial Times, Wall Street Journal и других. К сожалению, сегодня в них можно найти буквально несколько статей, затрагивающих тему ИТ в Беларуси.

Точечная работа с журналистами такого рода изданий и создание нужного контента вокруг Беларуси, как технологической страны, может очень помочь.

3. Работать с топовыми западными юридическими и аналитическими компаниями для формирования пакета позитивных мнений и отчетов аналитиков.

Решения об открытии офисов почти всегда принимаются директорами таких компаний. У них есть определенные обязательства перед акционерами, а значит - существует необходимость подкрепить принятое решения оценкой и мнением известных консультантов и юристов. Для этого международными компаниями всегда заказываются так называемые legal opinions.

Прямого точного перевода на русский язык нет. Смысл термина примерно в следующем. В большинстве случаев юридическая компания, которая дает legal opinion, несет материальную ответственность за высказанное мнение. И как правило, данный риск страхуется в страховых компаниях. У нас такой практики нет.

Есть еще и другие отличия legal opinion большой юридической западной компании от мнения юриста в нашем национальном понимании. Поэтому словосочетание «мнение юриста» не в полной мере переводит этот термин.

Соответственно, нашей стране было бы логично заказать такого рода legal opinions о Беларуси у топовых западных юридических компаний. Далее сфокусироваться на изменении законодательства, чтобы в будущем эти legal opinions были более позитивными. Соответственно, решали задачу подкрепления принятого директорами решения об открытии офиса в Беларуси.

Аналогично необходимо работать с аналитическими компаниями вроде Gartner и Forrester. Их мнение тоже имеет большой вес. Необходимо устанавливать отношения с аналитиками, заказывать различного рода материалы, чтобы они были доступны компаниями, которым может быть интересна ИТ-Беларусь.

В сухом остатке для решения задачи привлечения в страну компаний с мировым именем не требуется больших денег - это десятки тысяч долларов, но требуется политическая воля и много высокомотивированной энергии.