Capital Day, сертификация для ИП, долги за электроэнергию. Неделя с Дмитрием Клочковым

Региональные предприятия не платят за энергоресурсы

- Суммарный объем задолженности региональных предприятий за электроэнергию и газ за январь-ноябрь составил около 5 трлн белорусских рублей.

Я считаю, что одна из главных причин задолженности компаний за энергоресурсы - в высоких тарифах:

• Плата за газ и электроэнергию для юрлиц гораздо выше реальной себестоимости.

Фактически компаниям приходится «доплачивать» за физических лиц. То есть компенсировать затраты государства на поддержку населения, которое платит за коммунальные услуги не 100% от стоимости.

Понятно, что более высокие тарифы делают продукцию дороже, она менее конкурентная по цене.



Поэтому я считаю, что тариф должен быть для всех одинаковый - и для юрлиц, и для физлиц. Нужно найти золотую середину.

Тогда и население будет более бережно относиться к потребляемым ресурсам, быстрее внедрять энергосберегающие технологии в своих домах. У бизнеса будет возможность снизить себестоимость, вовремя рассчитываться перед поставщиками энергоресурсов.

У нашей компании долгов за энергоресурсы нет. А если говорить о еще одной актуальной проблеме, дебиторской задолженности, не скажу, что для нас она самая острая.

Мы занимаемся клининговыми услугами в Могилеве. В нашей сфере с предоплатой никто не работает. Понятно, что перед началом работы мы обсуждаем сроки расчетов.

Услуга у нас, я считаю, недорогая. Поэтому клиент либо сразу на нее соглашается, либо - нет. Как следствие - суммы небольшие, и глобальных проблем с неплатежами не возникает.

А если проблемы возникают - мы звоним, напоминаем, просим оплатить. Общаемся, приходим к консенсусу. Если и в этом случае компания не платит - прекращаем сотрудничество, пока задолженность не будет погашена. Можем перестать работать с фирмой, если она один раз нам не заплатила.

В этом мы отличаемся от больших компаний. Да, если б у нас были крупные клиенты, и суммы были бы крупные. Но многие просто отказались бы от наших услуг в кризис. К тому же, мы работаем в регионе. Я интересовался - в Минске цены в несколько раз выше, чем в Могилеве.

Да, мы замечаем, что платежеспособный спрос упал. Конечно, стали агитировать клиентов пользоваться дополнительными услугами. Приходится затрачивать больше усилий, вкладывать больше в поиск новых и удержание уже имеющихся клиентов. Что конкретно мы делаем?

• Мы не поднимаем цены в этом году.
• Проводим акции, во время которых показываем клиентам, что было «до», а что стало «после» того, как была оказана услуга.
• Собираем рекомендации от уже существующих клинетов.
• Делаем скидки более-менее крупным клиентам.

ИП снова просят продавать товар без сертификатов

Индивидуальные предприниматели просят, чтобы с 1 января 2016 еще на полгода продлилось разрешение продавать товары без сертификатов.

Лично мое мнение: пусть работают без сертификатов, лишь бы исправно пополняли бюджет налогами, платили аренду и коммунальные услуги. А потребитель сам решит, нужен ему сертификат или не нужен. В нынешней ситуации ИП, который работал много лет в розничной торговле, вряд ли найдет себе применение на рынке труда. А перестраивать бизнес сейчас - не лучшее время. Необходимо хотя бы сохранить все на прежнем уровне.

О каких группах товаров, которые надо сертифицировать, идет речь? Очень часто - об одежде и обуви. Я считаю, у нас все люди грамотные. Умеют считать деньги. Умеют выбирать товар. Любой человек в состоянии посмотреть, из чего и как сделана вещь. И решить, нужна ли она ему - по качеству и по цене. Притом, что сертификат - это дополнительные издержки, сложности, которые приведут к увеличению стоимости товара.

Хотелось бы, чтобы государство всерьез рассмотрело частный бизнес - как класс, на который можно опереться. Как основной актив, который поможет стране выйти из сегодняшнего непростого положения.

В Минске прошла конференция Capital Day

Отмечу хорошую возможность пообщаться с коллегами и единомышленниками.

Запомнилось выступление основателя и СЕО инвестиционной компаний Quattro Capital Антона Дмириева. Он озвучил результат работы его компании за этот год. Увеличить управляемый лизинговый портфель в 5 раз, по-моему, очень достойно в нынешних условиях.

Понравилась тема доверительного управления Сергея Муханова, директора «Волат Капитал». Давно пора следовать мировому опыту и использовать возможность инвестировать не только в банковские депозиты и недвижимость, но и работать с другими инструментами.

Capital Day для меня - способ общения с успешными людьми. Способ понять их образ мышления, принципы работы и организации успешного бизнеса. Это то, что мне удалось почерпнуть на мероприятии.

При этом я не считаю, что правильно заниматься копированием того, что делают другие. Нужно просто на основе полученного опыта, знаний, генерировать новые идеи. Создавать проекты, которые еще не были сделаны - пытаться их интуитивно находить, подбирать команду единомышленников и воплощать.