Чем реклама конкурентов отличается от вашей: 5 шагов экспресс-анализа

- Чтобы понять, в какой степени реклама компании отличается по визуальному решению, сообщению и выбранной целевой аудитории от рекламы конкурентов, существует несколько простых шагов и критериев. Их использует в работе и наше рекламное агентство.

Шаг 1. Определение конкурентов и сбор информации

Составьте список компаний, которые предлагают аналогичные продукты или услуги. Вот, к примеру, производители недорогих планшетов:

После того, как список составлен - еще раз подумайте, кто еще может быть вашим конкурентом? Например, можно выделить еще несколько брендов из этого ценового сегмента: PiPO, Explay и т.д.

Второй пример: бренды из сегмента обувного ритейла. Буду возвращаться к их рекламе в этом материале - рынок высококонкурентный и поэтому интересен для анализа.

Определившись со списком конкурентов, найдите примеры по каждому из каналов, на которых они себя рекламируют. На практике вы должны собрать:

• Скриншоты рекламных баннеров в Интернете, страничек сообщений в социальных сетях.
• Наружная реклама: фото рекламных щитов, рекламы на асфальте, рекламы в транспорте, на остановках и т.д.
• Печатные СМИ: образцы рекламных модулей.
• ТВ и радио: записи рекламных роликов.

Всю это информацию можно в том числе найти:

1. В точках обслуживания и продаж.

2. В Интернете:

• на сайтах компаний и на youtube.сom;
• на специализированных ресурсах о маркетинге и рекламе, таких как marketing.by, promoplanet.ru и т. д.;
• На сайтах рекламных агентств, которые сотрудничают с конкретными рекламодателями.

Шаг 2. Анализ информации

Изучите рекламные материалы конкурентов и проанализируйте, какие они используют:

1. Цвета.

2. Шрифты.

3. Фото и видеоматериалы, изображения.

При этом обратите внимание на:

• Возраст героев.
• Сюжетную линию.
• Технику исполнения (фотография/нарисованная иллюстрация, например).

Сделайте выводы. В ТВ-роликах можно заметить схожие по тону кадры и одинаковые по смыслу сюжеты. В иллюстрациях или фотографиях - схожие цвета, графические приемы и фотографии с похожими сюжетами.

Рекламные материалы рынка пищевой продукции

Печатная реклама рынка обувного ритейла

На примере рекламы обувных магазинов мы увидим, что компании предпочитают красный и оранжевый цвета. Герои: люди разного пола и возраста в разных ситуациях. Сюжеты, используемые в рекламе одинаковы: обувь, ноги с обувью, люди в обуви.

На этом шаге важно еще и определить, чем ваша реклама может быть похожа на рекламу конкурентов и в чем отличия.

Шаг 3. Проанализируйте сообщения конкурентов

Проанализируйте слоганы конкурентов. Как правило, в них скрыто сообщение компании ее целевой аудитории или определенный образ, с которым компания хочет ассоциироваться у потребителя. Например:

• Баста: «Обувь с ярким характером». Яркая, молодежная обувь.
• Мегатоп: «Город носит Мегатоп». Современная, повседневная обувь для городской жизни.
• Белвест: «Настоящая обувь». Качественная, удобная обувь.
• Марко: «Шаг лидера». Обувь для людей с активной жизненной позицией.
• Axis: «Мода доступна». Стильная модная обувь для всех.
• Белкельме: «Обувь для спорта и активного отдыха». Удобная спортивная обувь.

Если слогана нет, познакомьтесь с миссией компании-конкурента.

Сделайте выводы. При анализе слоганов можно заметить, что сообщения большинства компаний достаточно размыты и пересекаются между собой по смыслу.

При сравнении сообщений в коммуникациях, которые представлены на сайтах компаний и слоганах вы можете увидеть, что они разные. Многие торговые марки в своей рекламе говорят только о скидках или появлении новой коллекции.

Подумайте, о чем сообщает ваш бренд.

Шаг 4. Определение целевой аудитории

По сообщению бренда и внешнему виду рекламы попробуйте определить целевую аудиторию конкурентов. Подумайте, кто это: мужчины или женщины; дети или молодежь. Опишите портрет своей целевой аудитории и сравните, совпадает ли она с целевой аудиторией конкурентов.

ТВ-реклама рынка обувного ритейла

• Баста: молодые люди 18-30.
• Мегатоп: широкая целевая от детей до пожилых людей.
• Белвест: широкая целевая от детей до пожилых людей.
• Марко: целевая аудитория не ясна.
• Axis «Мода доступна»: женщины и мужчины 25-35.
• Белкельме: подростки 14-18 и молодые люди 18-30.

На данном этапе мы видим, что белорусские обувные торговые сети ориентированы на широкую целевую аудиторию или молодежь.

Шаг 5. Подведение итогов

Внимательно посмотрите на результаты экспресс-анализа. Если в вашем ролике или плакате, который вы разрабатывайте или уже создали, нет существенных отличий от конкурентов, есть о чем задуматься.

На примере обувного бренда, чтобы отличаться от конкурентов, я бы рекомендовала сделать в рекламном сообщении следующее:

• Выбрать не широкий охват целевой аудитории, а какой-то узкий сегмент, например, пенсионеров, которые часто ездят на дачу в весенне-летний сезон.
• Определить, какую обувь они чаще всего покупают и что для них важно.
• Выбрать для коммуникаций цвета, отличные от массовых предпочтений конкурентов.
• Указать в рекламе именно те преимущества, которые важны для выбранной аудитории.

Эффективная реклама начинается с понимания, а затем - формирования собственных отличий.