5 вещей, которые «Евроопт» делает в этом году, чтобы продавать больше
По данным Белстата, в январе-апреле 2016 реальные располагаемые денежные доходы населения оказались на уровне 93,2% от прошлогоднего января-апреля.
В то же время розничный товарооборот сложился на уровне 98,9% от января-апреля 2015.
«Зазор» стал возможным благодаря акциям и скидкам, которые торговые сети не использовали так масштабно в докризисный период.
Эта тема обсуждалась на недавней Встрече Про бизнес. с руководителями сетей «Буслiк» и LC Waikiki.
А вот как в этом году стимулирует продажи крупнейшая частная розничная сеть Беларуси - «Евроопт».
- Работа с картами рассрочек
С февраля «Евроопт» начал принимать «Карту покупок» Белгазпромбанка, объявив, что для держателей карты предоставляется два месяца рассрочки.
Также с февраля сеть начала работать с картой рассрочки «Халва» МТБанка.
C апреля в сети стала приниматься и карта рассрочки «SMART карта» от банка «Москва-Минск».
«Евроопт» активно призывает покупателей использовать карты рассрочки. «Оформите прямо сейчас и отправляйтесь за покупками в любимый магазин «Евроопт» (цитата с сайта сети).
- Реферальные программы
Сеть предлагает всем, кто порекомендует сервис «Е-Доставка» друзьям, знакомым, соседям скидку в 5% для рекомендателя и нового клиента. Механика акции: новые клиенты при регистрации на сайте интернет-гипермаркета указывают номер телефона порекомендовавшего сервис.
Также ритейлер обещает подарки всем, кто поможет найти помещения для открытия пунктов выдачи «Е-Доставки». Такие помещения нужны в Минске, «а также во всех областных, районных городах и в деревнях Беларуси, с населением от 300 жителей».
По факту заключения договора аренды рекомендателю предоставляется на выбор подарок: телевизор, микроволновая печь, кухонный комбайн.
- Открытие «белорусского аналога магазинов формата Кэш&Кэрри»
Мелкооптовая секция открылась в этом году в гипермаркете «Евроопт Сухарево». Руководство сети сообщило, что юрлица, ИП и физлица могут покупать товар в количестве «от одной упаковки» за наличные и безналичный расчет.
«Мы предлагаем купить товары упаковкой во всех категориях по очень привлекательным ценам и со всеми сопроводительными документами… Оплата производится на месте. В общем, наша новая секция - это белорусский аналог магазинов формата Кэш&Кэрри», - заявил гендиректор «Евроопта» Филипп Артеменко.
В «Евроопте» рассчитывают, что аналог Кэш&Кэрри будет особенно привлекателен для юрлиц и предпринимателей, которые торгуют в розницу в малых городах и на селе.
- Рекламные игры
В этом году сеть активно проводит рекламные игры «Удача в придачу» и «Покупаем продукты в один клик». Победителям вручается бытовая техника, денежные призы и автомобили (любопытно, что «Евроопт» использует разные марки в своей игре: Audi A4, Volvo V40, VW Tiguan, Mitsubishi Outlander, Toyota RAV 4).
На церемонию вручения призов приглашаются медийные личности. В частности, на cобытиях «Евроопта» выступали режиссер Дмитрий Астрахан, певец Кевин МакКой, телеведущие Дмитрий Кохно и Дмитрий Шунин, белорусский участник «Евровидения-2016» Ivan.
Приглашенные медийные персоны, как правило, не скупятся на комплименты в адрес «Евроопта».
«Не припомню, чтобы другие белорусские сети проводили столь громкие акции. Это очень привлекательно для людей - просто прийти в магазин, купить нужные продукты и получить шанс на выигрыш очень хороших призов, в том числе и автомобиля. Думаю, что проведение игры «Удача в придачу» с Евроопт» - это яркое свидетельство того, как сеть заботится о своих покупателях», - комментировал певец Ivаn во время вручения ключей от Mitsubishi Outlander очередной победительнице игры.
- Открывает новые магазины
«Евроопт» заявил об открытии 16 июня нового гипермаркета в Гродно - в ТЦ Оld City. На церемонию открытия были приглашены эстрадные исполнители, в том числе специальный гость - Александр Солодухо.
Также в этом году сеть отрыла новый магазин и новый гипермаркет в Минске и новый ТЦ в Быхове.
На начало этого года в сети было 438 торговых объектов. Судя по всему, их количество вырастет по итогам 2016. Но динамика открытия стационарных магазинов по сравнению с прошлыми годами замедлилась. Очевидно, сказывается рецессия в экономике.
В этом году «Евроопт» не только открывает новые магазины, но и сворачивает некоторые проекты. Сеть прекратила работу интернет-гипермаркета «Е-Доставка» в Орше и Шклове, закрыла склад «Е-Доставки» в Гродно.
«Из-за отсутствия полноценного ассортимента, в который входят высокомаржинальные и присутствующие в традиционной рознице алкоголь и табачные изделия, наш сервис для покупателя не является основным и поэтому он убыточен», - говорилось в объяснении сети.
«Как только произойдут изменения в законодательстве и мы сможем продавать полноценный ассортимент, сервис будет восстановлен, так как станет рентабельным», - надеются в «Евроопте».
Впрочем, государство пока не планирует разрешать торговлю алкоголем и табаком через Интернет.
Если присмотреться к действиям «Евроопта» по стимулированию спроса, то они достаточно стандартны. Но нельзя не отметить агрессивный стиль и последовательность сети в реализации своих планов.
Увеличивая присутствие в регионах, ритейлер превращается в «народную сеть», замещая государственный Белкоопсоюз.
Видно четкое стремление сформировать ассоциацию: «покупки в «Евроопте» = постоянный праздник, подарки и т.д.».
Читайте также 5 любопытных фактов о «Евроторге».
Хотите мгновенно получать уведомления о новых материалах и событиях «Про бизнес.»? Подписывайтесь на наш канал в Telegram!