Выставки в Беларуси умирают? Мы съездили на «БЕЛАГРО-2017» и проверили — фотофакт
Наслушавшись историй о том, что выставки как канал продвижения в нашей стране умирают, «Про бизнес.» в конце прошлой недели съездил на одну из них: на «БЕЛАГРО-2017», проходившую в агрогородке Щомыслица. Это международная специализированная сельскохозяйственная выставка. Увидели мы там километровую череду припаркованных вдоль дороги машин и, соответственно, хороший поток посетителей: от руководителей государственных СПК и частных хозяйств - до молодых родителей с детьми.
Мы отметили несколько простых маркетинговых приемов, которые, по мнению «Про бизнес.», помогли создать на выставке нужную атмосферу и привлечь поток посетителей.
27-я выставка «БЕЛАГРО-2017» прошла с 6 по 10 июня. Если лет двадцать назад в ней принимало участие не больше 100 экспонентов, то в этом году свои стенды представили более 500 компаний: белорусские производители сельхозтехники, а также дилеры и импортеры, фермеры и крестьянские хозяйства, лизинговые компании, продавцы сувениров. На одной площади также прошла международная специализированная выставка «БЕЛФЕРМА-2017».
Уже подъезжая к месту проведения выставки, можно было заметить длинный поток машин вдоль дороги, который оставили посетители и экспоненты. Найти место для стоянки было непросто и на территории «БЕЛАГРО-2017».
Перед центральным входом и внутри расположились вот такие, высотой в несколько метров, симпатичные фигуры:
Многие компании-участники привлекали на свои стенды ростовыми куклами:
Консультанты возле некоторых экспозиций были одеты в национальную одежду. Но некоторые участники пошли дальше - возле стендов звучала живая музыка…
…и промо-частушки. Вот видео:
Рядом с центральным входом расположилась ретро-техника, которая использовалась когда-то в сельском хозяйстве:
Некоторые образцы особо нравились детям:
Детей было на выставке очень много, и не только возле стендов с техникой. Многие компании ориентировались на них, создавая свои стенды. Вот, например, фотозона крестьянского хозяйства, которое разводит коз:
Возле передвижной лаборатории по проверке качества молока (от компании, которая продает оборудование для молочной отрасли) - также группа детей. По разговору мы поняли, они из школьного летнего лагеря:
Хозяйства, которые разводят и продают рыбу, выставили мини-бассейны и аквариумы:
Всех посетителей выставки можно было разделить на 2 части.
В2С - люди, которые пришли приобрести семена-приправы-саженцы деревьев, поесть уху и шашлык, просто «потусоваться» с детьми на свежем воздухе:
В2В-аудиторию представляли руководители государственных и частных хозяйств, переработчики сельхозпродукции. Они присматривались к вариантам приобретения техники, рассматривали новинки.
Можно отметить, что вниманием пользовались как стенды импортеров и дилеров…
… так и стенды белорусских производителей:
Среди белорусских производителей нас особо привлек робот, которые рекламировал технику «Амкодор».
Резюме:
1. Выставки в Беларуси способны собирать посетителей, которым реально интересно, что происходит на экспозициях.
Но как канал продвижения, они сегодня подходят не всем бизнесам.
2. На фоне очевидных проблем государственных предприятий АПК и разговоров о том, что в Беларуси надо искать новые, эффективные ниши, на сельскохозяйственный бизнес последние два года предприниматели нечасто обращают внимание.
Проходя мимо стендов, можно было услышать разговоры о том, что «скидок на покупку техники в этом году на выставке дают мало», и что «трудно сегодня работать дилерам и производителям». Но это общие проблемы по всем отраслям. Несмотря на них, активность на «БЕЛАГРО-2017» ощущалась. Что еще раз показывает: сфера сельского хозяйства, переработка сельхозпродукции может быть перспективным сегментом для ведения бизнеса. Предпринимателям есть смысл обратить на него внимание.