Как выбрать идею для бизнеса и не завалить его — советы для начинающих от Кирилла Волошина

Как найти идею для первого бизнеса и понять, каким должен быть продукт и кто захочет его купить? Инструменты и идеи для начинающих предпринимателей на вебинаре платформы Витамин А рассказал Кирилл Волошин - серийный предприниматель, инвестор и ментор. Полная видеоверсия вебинара доступна в конце материала.

- Пробегусь по некоторым идеям, которые могут «выстрелить» быстро, если это ваш первый бизнес.

Идея 1. Запустить проект (стартап, продукт, услугу), которая встраивается в существующий рынок. Желательно, чтобы этот рынок был массовым. Когда заранее известно, что есть огромная аудитория, которая тратит на это деньги. Простейший пример - рынок айфонов, к ним ведь нужны чехлы, дополнительные девайсы и пр.

Идея 2. Копирование успешных примеров. Мы все знаем, что VK - это копия Facebook (особенно на раннем этапе). Lamoda или Wildberries - это клоны Zappos. OZON и OZ - изначально клоны Amazon, все они начинали с книг, а теперь на этих площадках можно купить все что угодно.

Идея 3. Архивы патентных бюро. Это немного экстремальная вещь, но, например, в Яндекс.Патенты можно поискать что-то креативное.

Идея 4. Франчайзинг. Способ, который позволит стартовать, не имея предпринимательского опыта. За первоначальный взнос и последующие платежи вы получите большой пакет документов, в котором написано, как и что делать.

Идея 5. Мозговой штурм, SWOT-анализ, варианты PEST-анализа, анализ пяти сил Портера и другие методики креативности.

Когда начинать бизнес не стоит?

1. Если вы не можете начать бизнес прямо сейчас, без посторонней помощи.

2. Если у вас не хватает компетенций, денег, времени. Самый распространенный пример, на котором я тоже обжегся, - запуск ресторана. Образ этого бизнеса - такой вальяжно-гостеприимный, гламурный, теплый. Но чтобы запустить ресторан или кафе, у вас должно быть чудовищное количество компетенций, совершенно разных: начиная от найма и обучения персонала до контроля за продуктами, кухней, технологическими картами.

3. Если бизнес не мотивирует вас в долгосрочной перспективе. Есть распространенная концепция, что бизнес должен находиться на пересечении трех сфер - что вам нравится (мотивирует), где у вас есть компентенции (или вы можете быстро их получить) и самое главное, где есть платежеспособный спрос.

4. Если вы не знаете, как найти для своего продукта/услуги первых 10 клиентов.

Как понять продукт и аудиторию - простые способы

• Анализ потребительских особенностей ваших конкурентов
• Фокус-группы. Какую-то информацию с их помощью вы получите, но ошибки не исключены. Мой любимый антипример фокус-групп - про банкоматы. Примерно в 60-х годах крупный британский изобретатель придумал идею с банкоматами и собрал фокус-группу. Но все ответили, что это бред: «Как же я перестану ходить по выходным к своему любимому кассиру Джону, разговаривать про погоду и получать деньги в красивой упаковке?»
• Customer development (быстрые и недорогие поиск клиентов и ценности продукта, а также проверка гипотез насчет востребованности продукта и возможности его создать. - Прим. «Про бизнес»). Это могут быть и различные варианты дегустаций. Часто именно таким образом компании собирают информацию о потребителях: «Купили бы вы это? За сколько бы купили?» Или можно выделить, допустим, 100 единиц товара и предложить на него 90% скидку, чтобы посмотреть, кто за него заплатил. Оставшиеся 90% товара отдать с какой-то адекватной скидкой (20−30%), чтобы уточнить первую аудиторию.
• Метод персонажей. Вы составляете некий собирательный образ покупателя: например, женщина, столько-то лет, работает на госслужбе, 2 детей, такие-то увлечения и пр.

• АB-тесты таргетинга на разные аудитории, с разными интересами или географией, или на разные преимущества продукта

• Лендинг, на котором расписано, как будет прекрасен ваш еще не существующий товар или услуга, и предлагается сделать предзаказ или оставить контактные данные.

Смотрите полную версию вебинара:

Что прочитать перед запуском первого бизнеса: список авторов от Кирилла Волошина

1. Стив Бланк
2. Питер Тиль
3. Эндрю Романс
4. Джеффри Мур
5. Гай Кавасаки
6. Чан Ким и Рене Моборн («Стратегия голубого океана»)
7. Александр Остервальдер
8. Эрик Рис
9. Патрик Ленсиони
10. Роб Фитцпатрик («Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?»)