Как реалистично оценить бизнес до его открытия. 5 советов Ольги Иваненко
- Разумеется, при открытии бизнеса крайне важно провести качественное финансовое планирование. И браться за новое дело, только если есть уверенность, что вложенные средства не пропадут, а со временем помогут заработать.
Можно, конечно, послушать совет Ричарда Брэнсона и действовать по принципу «к черту все, берись и делай». Но в случае провала Брэнсон вряд ли вернет вам деньги и время, потраченные на реализацию утопичной идеи.
Предлагаю несколько советов, которые помогут оценить бизнес еще до того, как вы успели вложить в него средства.
1. Помните, что хороший бизнес-план - еще не залог успеха
На самом деле я не против бизнес-планов. Но, как правило, бизнес-план - это финансовые расчеты. Если вы обращаетесь к экспертам, они проводятся на основе сведений, предоставленных заказчиком.
Среди них:
- Объем рынка
- Информация о продукте
- Постоянные затраты (аренда, зарплата и т.д)
- Переменные затраты (транспорт, реклама и т.д.)
- Маржинальность
Дело в том, что эффективность бизнес-плана заметно снижается, когда в сборе данных участвуют только заинтересованные лица.
Экспертная финансовая оценка бизнес-идеи - несомненно, полезная вещь. Но она сможет снизить ваши риски до 20%, не более.
Пример: Производственная компания решила запустить линию по производству укупорочной крышки для бутылки. В части финансовых расчетов идея была очень привлекательна: у компании имелось универсальное оборудование, и для выпуска нового продукта нужно было докупить только оснастку стоимостью $60 000. Для предприятия это было приемлемо.
Однако при внимательном изучении рынка оказалось, что есть факторы, которые делают реализацию идеи невыполнимой. В частности, выяснилось, что по техническим критериям новый продукт подходит только 3 из 20 планируемых покупателей.
В связи с этим я рекомендую для оценки эффективности бизнес-идеи обратиться к специалисту, который не пребывает в эйфории и сможет объективно рассмотреть не только финансовую информацию. Его задача - ответить на простые вопросы:
- Насколько жизнеспособна идея?
- Насколько ваш продукт будет пользоваться спросом сегодня? Чем вы будете отличаться от конкурентов?
Каждая бизнес-идея, каждый случай индивидуален. И нужно рассматривать их предельно внимательно.
2. Ориентируйтесь на среднюю цену по отрасли
Для оценки эффективности проекта ни в коем случае не стоит ориентироваться на ценовой максимум и ценовой минимум, который будет установлен для продукта или услуги.
Выходить на рынок и пытаться демпинговать - рискованно. Можно проесть оборотные средства, вкладывая деньги в то, чтобы закрепиться на рынке. А потом так и не выйти на нормальную цену.
Ориентироваться на ценовой максимум не менее рискованно: на рынке уже работают компании, которые продают тот же самый продукт дешевле, чем вы намерены это делать. А значит, клиенты ориентированы на более низкую цену.
Таким образом, наилучшая цена для оценки - средняя по рынку.
3. Реалистично оценивайте свою долю рынка
Мне приходилось сталкиваться со стартапами, которые оценивают свои возможности исходя из всей емкости рынка.
На самом деле очень важно представлять - каким будет именно ваш кусок пирога. Здесь тоже нужно избегать крайностей и адекватно оценивать свои возможности.
На этом этапе очень важно обратить внимание на такой показатель, как точка безубыточности. Рекомендую ответить на 2 вопроса:
- Какая доля имеющегося рынка позволит вам полностью покрывать свои расходы?
- В какой срок вы сможете достичь точку безубыточности?
4. При расчете объема инвестиций помните о подушке безопасности
Здесь можно вспомнить историю о том, что при планировании ремонта в квартире предполагаемую сумму затрат нужно умножить на три - это и будут примерные расходы. В бизнесе было бы хорошо применить те же правила. Однако многое зависит от того, чьи деньги вы намерены использовать.
Если у вас достаточно средств, чтобы трижды покрыть планируемый уровень вложений, это огромный плюс: вы финансово независимы и можете обеспечить стабильный рост за счет собственных источников. Но довольно часто приходится обращаться за финансированием к инвесторам. А у них можно попросить только суммы, обоснованные бизнес-планом.
Как правило, на формирование подушки безопасности можно привлечь не более 20% от всего объема привлекаемых инвестиций.
5. Непрерывный денежный поток - обязательное условие
Любой бизнес может столкнуться с непредвиденными ситуациями. Скажем, клиент не может заплатить в срок и просит отсрочки платежа как раз в тот момент, когда компании нужно срочно произвести расходы. Поэтому планировать свою деятельность нужно так, чтобы на любом этапе работы сальдо было положительным.
Учитывать нужно и возможные проблемы у контрагентов, и ситуацию в экономике. Конечно, все возможные инфляции и девальвации просчитать заранее вряд ли удастся.
Но в первоначальных оценках ориентироваться нужно на самый пессимистичный из возможных сценариев.
Перед стартом проекта обязательно убедитесь, что бизнес будет обеспечен деньгами практически при любых внешних обстоятельствах.