«Я думал, что придут странные люди» — организатор «быстрых свиданий» в Минске рассказал о бизнесе на одиноких

Несколько лет назад Владислав Кулецкий увидел идею для бизнеса в фильме «Правила съема: Метод Хитча» - «быстрые свидания» (speed dating). То есть мероприятия, куда люди приходят знакомиться друг с другом, по очереди и по 5 минут. Так появился его проект Minsk Dating. Владислав рассказал, как запускал его и как развивает.

- Я заметил, что людям не хватает живого общения, настоящих эмоций, которые могут сказать о человеке намного больше, чем «бездушные» сообщения в социальных сетях или на сайтах знакомств.

А во-вторых, это была отличная возможность начать свое дело без больших вложений. Тогда я еще был студентом, поэтому для меня особенно важно было потренироваться в бизнесе, научиться строить свое дело с нуля - чтобы по окончании первой ступени высшего образования быть со своим бизнесом.

Как все начиналось

Первые «быстрые свидания» на удивление прошли хорошо. Я провел их в небольшой кофейне в центре города. В заведении было 9 столиков, поэтому я организовал мероприятие на 9 пар.

Первые участники были собраны через ВКонтакте. В строке поиска я отбирал мужчин и женщин, проживающих в Минске и «в активном поиске», и отправлял им приглашение на участие в мероприятии. Про то, что быстрые свидания проходят в Минске, не многие и сейчас знают, а 2 года назад спрос на быстрые свидания был совсем мал. Из 18 человек 4 были моими друзьями. Тогда я не предусмотрел место, где мужчины будут ожидать начало мероприятия, поэтому пришлось им томиться на улице. Благо, погода была хорошая.

После нескольких недель активности в социальных сетях я решил попробовать приглашать на улице. Распечатал первые визитки, позвал на эту авантюру друзей. Девушки на контакт хорошо шли, а с парнями было сложно. Все же странно, когда на улице к парню подходит парень. Но на удивление мужчин таким способом мы пригласили больше, чем девушек.

Совсем скоро начались первые неудачи. Например, отмены мероприятия из-за нехватки участников. Мероприятие могло быть перенесено несколько раз подряд, приходилось отменять забронированное время в кафе, отзваниваться участникам, а вдобавок слушать, какой я никудышный организатор.

Из-за этого появилось нежелание что-либо делать. Даже люди из моего окружения начали говорить, что у меня ничего не получится и надо думать о будущей работе. Частично пришлось прислушаться к советам и подать документы на стажировку в крупную аудиторскую компанию. Но я продолжил работать над быстрыми свиданиями, чтобы доказать всем, что я смогу.

Первый сайт на популярном конструкторе wix.com я сделал сам. В школе я немного изучал создание сайтов и их продвижение, поэтому решил сделать его как можно быстрее - чтобы поисковики смогли побыстрее его проиндексировать и можно было бы куда-то направлять людей.

Когда начался стабильный поток клиентов, пришлось думать о нормальном сайте, который не угнетал бы своим дизайном и позволял воплотить все, что придет в голову. Я заказал разработку, сайт обошелся в $ 400 и был готов через пару недель. Доработкой и продвижением уже занимался я сам.

Так сейчас устроены speed dating

Быстрые свидания мы проводим вместе с моей девушкой Анной. Она мой советчик по любым вопросам, а также «контролер лени» - заставляет взбодриться, дает мотивацию к работе и настрой на развитие проекта. Вместе у нас слаженная команда. Я работаю с девушками, а она - с мужчинами.

Люди, которые хотят познакомиться, есть везде. Для поиска первой группы подойдут социальные сети. Они, как оказалось, просто переполнены одинокими людьми.

В основном они находят нас через сайт, который во всех поисковиках на первых позициях по запросам «быстрые свидания в Минске» или «быстрые свидания Минск». Около 20% заявок поступает через социальные сети, которые тоже хорошо проиндексировались в поисковике.

Заявки мы обзваниваем, задаем людям несколько простых вопросов: «Где вы узнали о нас?», «Почему решили принять участие?». Если возникают малейшие подозрения, переносим заявку на следующую группу или договариваемся созвониться позже. В этот промежуток времени «гуглим». Вы удивитесь, как много информации о людях можно найти в общедоступных источниках! Поисковик найдет человека на сайтах «легких» знакомств или того хуже, в каком-нибудь обществе эксгибиционистов. И такое реально бывает.

К счастью, подозрительные личности всегда сами отказывались от быстрых свиданий после уточняющих вопросов. А остальные спорные моменты решались в ходе последующего звонка или даже личной «быстрой» встречи.

Но бывало, что люди приходили в неадекватном состоянии. Мы «разворачивали» их и добавляли в свой черный список. А в основном люди только опаздывают, поэтому собираем участников на 15−20 минут раньше.

Мероприятия проходят в кафе и ресторанах, которые способны разместить 10−15 пар на отдельных столиках и находятся в шаговой доступности от метро. Иногда кафе навязывали немыслимые условия на полную аренду заведения, даже если оно простаивало. Сейчас же мы сотрудничаем на взаимовыгодных условиях - мы приводим людей в непопулярное для кафе и ресторанов время. Есть у нас любимое место - кафе «Точка». Идеальное расположение, отдельный уютный зал и доброжелательный персонал.

Стоимость участия в speed dating составляет 29 рублей. За эти деньги мы предлагаем напитки, фруктовые нарезки или фирменные угощения от кафе и игру «Мафия». К игре могут присоединиться люди с прошлых быстрых свиданий, для них это бесплатно.

Раньше приходилось прогнозировать количество людей, которые могут не прийти. По тону и манере общения можно с 80% уверенностью сказать, придет человек или нет. Ситуация изменилась в лучшую сторону после введения предоплаты. Ведь никто не хочет потерять уже оплаченное участие. Остаются разного рода уважительные отсутствия и «суперленивцы», для которых даже предоплата не стимул дойти.

Кто ходит на быстрые свидания

Скажу честно - я думал, что на быстрые свидания будут ходить странные люди. Мое мнение поменялось, когда я увидел красивых и умных людей, которые могут поддержать разговор на разные темы. Не раз слышал, как беседа проходила даже на английском языке.

Оказалось, что практически все участники быстрых свиданий - довольно состоятельные люди, которые с утра и до вечера заняты работой. Айтишники, логисты, бухгалтеры, предприниматели, директора. А ведь надо и личную жизнь строить.

У них есть цель - найти здесь спутника (-цу) жизни.

Для таких людей очень важны серьезные намерения. Никто не хочет тратить свое драгоценное время впустую. Здесь не надо придумывать головокружительные темы и фразы, чтобы зацепить. А если в собеседнике что-то не понравилось, то через пару минут вы уже будете общаться с другим.

Помимо быстрых свиданий, мы в тестовом режиме предлагали нашим участникам, а теперь и всем желающим, стать героем рубрики «Жених и невеста недели». Этот раздел изначально был создан для удержания клиента на сайте, но теперь это стало еще одним способом познакомиться.

Для привлечения участников мы периодически используем наружную рекламу, таргетированную рекламу.

А есть ли конкуренция?

Конечно, не одни мы организуем быстрые свидания в Минске. Но большинство организаторов не занимаются этим всерьез. Всегда есть проблема с поиском участников, и конечно, не все хотят ее решать. Но ведь это как и обычный бизнес, в котором надо искать дешевые источники привлечения клиентов. А вторая постоянная проблема - место проведения. Договориться с хорошим кафе всегда сложно. Но если вы можете быть друг другу полезны - есть шансы.

Рассматриваю ли я сайты знакомств, Tinder как конкурентов? Сайты знакомств - это хорошая возможность познакомиться через Интернет. Но людям не хватает живых знакомств и общения. Если говорить про Tinder, то это больше для молодежной аудитории, которая знакомится чаще всего без серьезных намерений. Но возможно, и там есть счастливые истории.

Результаты и планы

Мы провели 80 мероприятий, в которых приняли участие 1794 человека, они получили 3810 взаимных симпатий, из которых получилось 75 пар и даже есть 1 свадьба. Информация по количеству пар заниженная - не все делились с нами своими историями.

В последние пару месяцев мы вышли на еженедельные «быстрые свидания», но бывают праздничные дни и продолжительные выходные, которые могут эту статистику подпортить.

Не буду раскрывать точные цифры, но speed dating для меня - это двойная зарплата ассистента аудитора в международной компании, где я проработал два года.

Мы знаем, как быстрые свидания популярны в США и лично видели спрос в Москве, поэтому будем популяризировать их в Минске и стараться проводить хотя бы несколько раз в неделю. Но для достижения таких результатов еще очень много работы.