Стена из мха и «дача на кухне»: как архитектор из Гродно превратила любовь к растениям в бизнес

Молодой архитектор Анна Тимошина всегда любила растения - и решила попробовать превратить сферу своих интересов в бизнес. «Зеленая» тема сегодня в тренде - девушка подхватила этот тренд, предложив рынку необычные способы оформления интерьера и «дачу на кухне». Как самостоятельно изучить рынок и за два с половиной месяца пройти путь от идеи до первого заказа - об этом Анна Тимошина, основатель проекта «Зелень. IN», рассказала «Про бизнес.»

Почему «зеленая» тема

- Дома у меня много живых экзотических растений. Я всегда думала, что зелень в интерьере может до неузнаваемости изменить помещение, создать в нем желаемую атмосферу, улучшить настроение.

Когда я училась на архитектора, у нас были занятия по ландшафтной архитектуре. Был курс интерьеров, где мы изучали композицию, стили, нормативные требования и приемы проектирования. Мне все это очень нравилось, но специальных классов по использованию растений в интерьере не было. Я просто делала для себя наброски и эскизы внутреннего оформления, где растения были частью декора.

Пару лет назад у меня появился интерес к здоровому питанию и чистым продуктам. Я начала выращивать зелень на подоконнике. А в голове стали появляться все новые идеи, сочетания и композиции из растений.

Но реализовать их в жизнь не представлялось случая, разве что в качестве подарка друзьям выполняла небольшие предметы декора с использованием мха.

После распределения я начала работать архитектором в проектном институте, но моя увлеченность темой «зеленых» интерьеров никуда не исчезла. Более того, появилось желание превратить увлеченность темой в источник дохода.

Как я изучала рынок и формировала продукт

Недавно в Гродно открылась стартап-школа, где успешные белорусские бизнесмены делятся опытом и советами, как запустить проект с минимальными вложениями. Я решила попробовать себя. Записалась на интенсив «Как запустить бизнес за девять с половиной недель».

На первом занятии каждый участник представлял свои идеи, набирал команду или присоединялся к уже сформированной. У меня не было четкого понимания своего будущего бизнеса. Поэтому я просто рассказала о своих компетенциях и о том, что собираюсь на заказ заниматься вертикальным озеленением и выращивать полезные растения в домашних огородах.

К сожалению, в аудитории не нашлось желающих вступить в мою команду, хотя многие выразили живой интерес, а с некоторыми участниками даже завязались деловые отношения. Ну что ж, подумала я, это не повод отказываться от задуманного.

Следующие занятия стартап-школы были посвящены анализу рынка в выбранном сегменте. На основе открытых данных интернет-ресурсов, личных наблюдений и интервью я упрощенно выполнила оценку спроса и конкурентной среды, определилась с методами продвижения услуги и структурой ценообразования. Также были смоделированы возможные пути развития.

В результате стало понятно, что все мои эскизы устройств и приспособлений для вертикального озеленения помещений в той или иной мере уже реализованы где-то в мире. Существует много компаний, которые производят то, что я только планировала сделать - и все это можно заказать. Есть компании в Минске, которые давно работают с вертикальным озеленением. С ростом его популярности похожие предложения по озеленению стабилизированным мхом появляются и в регионах.

С другой стороны, этот небольшой анализ показал мне востребованность данного предложения в мире и открытость ниши в моем регионе.

Я решила изучить местный рынок и потенциальных клиентов. Найти информацию о потребности гродненцев в услугах по комплексному озеленению интерьера было очень сложно. Поэтому я решила провести собственное небольшое исследование. Я сделала опросник, целью которого было выяснить, насколько востребованы услуги озеленения. Далее:

• Разместила ссылку на опросник на популярном гродненском форуме
• Отправила эту же ссылку знакомым, проживающим в Гродно

Мне удалось собрать более ста ответов от мужчин и женщин 18−45 лет. Дополнительно информация поступала из личных бесед с людьми, которые не являются активными пользователями социальных сетей, зато увлечены домашним и дачным растениеводством. В основном респондентами этой группы были женщины около 50 лет.

Подтвердилось, что люди приветствуют озеленение помещений, и им не хватает предложений с интересными нестандартными решениями.

Мой опрос помог также определить среднюю цену, которую заинтересованные потребители готовы заплатить за базовое предложение по озеленению - около $ 50.

Этот ответ был самым распространенным - 60%. Еще 40% опрошенных выбрали пункты «до $ 100» или «выше $ 100». Нашлись также и те, кто вовсе не готов тратить деньги на подобную услугу.

Это был опрос B2С. Но я решила, что бизнесу тоже можно предложить художественные «зеленые» решения для поддержки их айдентики и корпоративного стиля. Это то, что сегодня популярно. И этот сегмент более рентабельный - я поняла, что хотела бы в первую очередь сконцентрироваться именно на нем.

У моего проекта вертикального озеленения в интерьере появилось название - «Зелень. IN». И я начала работать.

Идей было много, но я понимала, что одна не смогу заниматься сразу всеми направлениями. Поэтому для начала решила сфокусироваться только на одном продукте - фитостены из стабилизированного мха. Работа со мхом технически проще, чем обустройство и сервисное обслуживание систем с автополивом и искусственным освещением. А консервированный мох, используемый в этом изделии, не требует ни света, ни полива. Сохраняет свой вид и свойства в течение 6−7 лет. Я подумала, что, когда в команде появится опытный озеленитель, тогда можно подключать и более сложные сегменты.

Мой первый заказ

Про то, что в Гродно пройдет ИнвестУикэнд - мероприятие, на котором можно представить стартап-проект и получить рекомендации по его развитию, я знала, но участвовать в нем не планировала. В тот день мы с коллегами по основной работе проводили обмеры нового объекта, а презентации по регламенту проходили с утра. Освободившись, я все же решила заехать, чтобы послушать выступления экспертов и узнать, какие проекты победили.

Оказалось, что блок выступлений затянулся, и я успела как-раз к самому концу. У меня с собой не было ни презентации, ни распечаток - только титульный слайд с названием проекта. Но было очень интересно получить обратную связь от профессионалов. Я уже знала, как делать Elevator Pitch, поэтому быстро собралась и рассказала аудитории о своем стартапе.

И мой проект неожиданно победил в номинации «лучшая бизнес-идея». В этот же день я получила первый заказ от крупной гродненской компании на изготовление панно из стабилизированного мха с их логотипом.

Для своего первого заказа я использовала самый популярный вид мха - ягель. Обработать природный материал можно даже в бытовых условиях. Но мои собственные эксперименты показали, что невозможно добиться такого эффекта, как при промышленной стабилизации. Поэтому я решила закупать готовый обработанный материал. Выбрала продукцию норвежского производителя, заказываю ее со склада в Москве.

Средняя стоимость квадратного метра композиции из ягеля - 400 у.е. Но расчет для каждой композиции индивидуальный.

Можно заказывать материал у разных производителей, комбинировать виды мха, использовать различные основания. Иногда есть возможность закупить какую-то расцветку мха по более низкой цене. На изготовление квадратного метра композиции уходит полтора дня. При очень сложном рисунке можно вводить удорожающий коэффициент, т.к. возрастает трудоемкость и временные затраты. Компьютерных программ для расчета стоимости нет, поэтому я все выполняю по схеме вручную.

Работа со стабилизированным мхом творческая и вдохновляющая, мне очень нравится этот материал.

Первый заказ стал для меня стартом. Я зарегистрировалась как ИП. Возможностей, которые дает этот вид регистрации, мне пока достаточно. И пока я обхожусь без офиса. Продолжаю совмещать бизнес с основной работой. В этом есть определенная сложность - с ростом количества заказов, возможно, придется сделать выбор в пользу бизнеса.

Что касается затрат, то они совсем небольшие - они посильны для человека с регулярным доходом от основной занятости. Основные расходы - это закупка материала и рекламное продвижение:

• Создание образцов
• Поддержка сайта
• Печать визиток, буклетов

Новое направление - зеленый огород

Сейчас я работаю над каталогом решений для домашних вертикальных огородов - сейчас это очень популярно. Ведь растения можно использовать и как декор, и чисто утилитарно. И тут очень широкий спектр: петрушка, базилик, салаты, лук, чеснок и т.д. Их можно использовать как приправу. Дачу такой домашний огород, конечно, не заменит, но все-таки есть в этом польза и эстетика.

Со мной, например, недавно связались люди, которым газовый счетчик портит весь интерьер кухни. Его невозможно перенести в другое место, а расположен он рядом с окном. Мы решили обыграть эту ситуацию выдвижной конструкцией с огородом.

Таким образом, сейчас я развиваю два направления - вертикальное озеленение стабилизированными растениями и создание домашних огородов. Кстати, сегмент огородов также будет посвящен дачникам. Уже ранней весной в домашних условиях они начинают выращивать саженцы с тем, чтобы позже перенести их в грунт.

Продвижение и команда

Основная работа отнимает лучшую продуктивную часть дня, и пока не находилось времени конструктивно заняться рекламой и продвижением. Буквально на днях заработает мой сайт. Готовлю также образцы работ и их фотографии. Все это позволит соответствовать уровню для работы как в сегменте B2C, так и в B2B.

Пока что у меня нет возможности открыть в Гродно свой магазин или шоурум. Но партнерские студии дизайна и флористики, с которыми я договорилась о сотрудничестве, готовы выставлять у себя образцы моих изделий. Знакомства с потенциальными инвесторами и заказчиками происходят и на мероприятиях по развитию бизнеса. Также в качестве рекламы я рассматриваю разного рода выставки. Меня, например, пригласили сделать инсталляцию со мхом для Ночи музеев в Гродно.

После появления публикаций о проекте в СМИ у меня появился активный помощник. Это парень, которого волнуют вопросы экологии. Он сам веган, поэтому его заинтересовала идея домашних огородов и он сам предложил свою помощь. А еще, как человек с экономико-управленческим образованием, я надеюсь, он сможет взять на себя часть вопросов по проекту. У нас разные компетенции, и они будут хорошо дополнять друг друга.

Мои планы

В будущем мне бы хотелось, чтобы проект «Зелень.IN» был связан не только с декором, но и с проектированием экологичных интерьеров, дорос до уровня компании-эксперта в сфере «зеленых» решений. т.е. оказывал весь комплекс услуг по экологичному дизайну под ключ: проектирование, доставка, установка отделочных материалов, мебели, оборудования, инженерных систем и, конечно же, растений.