В 14 он расклеивал объявления, а в 19 запустил бизнес-проект. На что потратить лучшие годы: история aboev.by

Александр Абоев по сравнению со многими сверстниками - успешен. Еще в школе он обеспечивал себя. Во время учебы в колледже - воплотил оригинальную идею заработка. Парень уже успел потерпеть неудачу в бизнесе, но не сдался. Сейчас ему 19 лет, и у него собственный небольшой, но перспективный проект. В планах - выпуск линейки молодежных футболок под собственным брендом. Вот история Саши, который четко усвоил простое правило: если ты что-то решил сделать - делай прямо сейчас. А не откладывай до понедельника.

- Я начал зарабатывать с 14 лет, когда расклеивал объявления на подъездах.

В 16 лет (это было в 2013, я учился тогда в 10 классе) я начал подрабатывать контент-менеджером в крупных, от 1,5 млн подписчиков пабликах ВКонтакте. В день на работу уходило 3−4 часа. В мои обязанности входил поиск тематических постов для размещения. Я работал в трех пабликах, в месяц зарабатывал $ 120−150.

Одновременно пытался развивать и собственные тематические группы ВКонтакте. Одну из них назвал «Вдохновение»: постил туда мотивационные цитаты с картинками. Набралось около 26 тысяч подписчиков, несколько раз обращались рекламодатели. Однажды у меня поинтересовались, не продаю ли я группу. Недолго думая, я согласился. Переговоры длились около 5 часов, как сейчас помню - не могли договориться: покупатель первый передает деньги, а затем я ему даю доступ к аккаунту, на котором была создана группа, либо наоборот.

После завел аккаунт в Instagram и начал пиарить его. Тематика была очень милая и популярная - котики.

Да, да, я постил котиков. И этот аккаунт очень быстро развивался.

Как только накопилось десять тысяч подписчиков, я решил его продать. Разместил объявление в группе ВКонтакте, покупатель нашелся. И опять же, история повторилась: обсуждение продолжалось до 5 часов. Здесь тоже прошло все удачно, но за эту продажу я выручил больше, чем в прошлый раз - $ 170.

То есть в то время, для 11 класса, я зарабатывал довольно неплохо: купил новый ноутбук, зеркальный фотоаппарат, отцу - навигатор. Профинансировал себе выпускной, а также обеспечил лето безудержного веселья: путешествовал по Беларуси и не отказывал себе ни в чем.

В 2014 я поступил в Минский торговый колледж. Там мне пришла идея… плести именные браслеты.

Почему браслеты?

Идею браслетов с именами я подсмотрел в одном зарубежном фильме, где маленькая девчонка делала браслет, вплетая туда кубики, на которых были нарисованы буквы. В итоге получалось имя. Я решил опробовать свои силы на рукоделии. Зацепила именно индивидуальность изделия. По сути, такого второго браслета уже не будет ни у кого, к тому же он и с твоим именем. Кайф.

Браслеты я плел сам лично - жизнь научила. Начал рукодельничать. Перепробовал кучу материалов шнурков для плетения. Из Китая оптом заказал кубики с буквами - целый алфавит. Первоначальные вложения составили около $ 270.

Но однажды я подумал: не буду же я, когда мне стукнет 30 лет, плести браслеты. И решил заняться чем-то посерьезней. Для этого открыл ИП в конце августа 2015. Я учился на дневной форме, но помимо учебы было и свободное время, которое хотелось проводить продуктивно в свои лучшие годы. Однажды я наткнулся в Интернете на простую бизнес-идею от парня, который вел блог: рекламные стенды на терминалах. Вкратце было описано что и как делать. Есть стенд из ПВХ, на нем 20 кармашков для визиток. Сверху надпись «Самые выгодные предложения города». И этот стенд устанавливался на терминал оплаты.

В этот момент я подумал, что стоит попробовать. Решил сдавать в аренду эти кармашки для рекламы - тем, кто хочет размещать там свои визитки.

С видом деятельности я определился. Что ж, в блокноте нарисовался план:

1. Отыскать терминал под сдачу в аренду для установки стенда.

2. Найти организацию, которая изготовит подобный стенд по индивидуальному заказу.

3. Найти клиентов.

Выполнение плана и неудача

В Беларуси имеется всего лишь 2 компании, которые владеют терминалами оплаты - это PayNet и QIWI. Мой выбор пал на PayNet.

Как я начал с ними сотрудничать? Отыскал сайт в Интернете и контакты на нем. Позвонил по указанному номеру. Меня попросили перезвонить через 2 недели - может что-то решится. Но им снова оказалось не до меня. Терминалы долгое время не функционировали из-за отсутствия банка-партнера. И после того, как его отыскали, приоритетной задачей стало: расширение сети устройств по Беларуси. В итоге мне говорят - звони еще через месяц. Я решил, что так дело не пойдет: не хотелось сидеть в ожидании.

Перезваниваю… На том конце провода приятный голос девушки. Я узнал ее имя, разговорился и предложил встретиться и обсудить все дела лично в офисе. Я специально изготовил браслет с ее именем и на следующий день поехал в компанию.

Переговоры принесли результат. Мне очень понравился офис и его сотрудники: они были весьма приветливы, несмотря на такую мою настойчивость. В итоге мне предоставили терминал под размещение на нем стенда для визиток. Располагался он в магазине «Белмаркет».

P. S. Браслет я, конечно, подарил - девушка была приятно удивлена .

Осталось найти клиентов-рекламодателей…

Итак, первоначально я обошел все фирмы в том районе (около м. Кунцевщина), где располагается стенд: парикмахерские, фитнес-центры, цветочные магазины, производители окон, дверей. Зашел и на местный рынок - тоже предлагал услуги. И в большинстве случаев попадал к обычным продавцам, которые не имеют права принимать важные решения. Мне давали электронную почту, говорили, чтобы высылал туда коммерческие предложения. В конце моего, так сказать, рейда по магазинам я насобирал в общей сложности 39 е-мейлов. В тот же вечер отправил всем коммерческое предложение. И что вы думаете? Ни одного ответа я так и не дождался!

Затем обошел все подъезды в районе. Срывал все рекламки услуг, что висели на досках объявлений. Рассуждал по принципу: раз они там висят, значит, им интересна реклама в этом районе. А аудитория эта как раз и посещает мой магазин, где терминал стоит. Насобирал около 15 номеров. Звонил исключительно по этим объявлениям. К примеру: окна, двери, натяжные потолки, доставка картошки, компьютерные услуги.

И я снова потерпел фиаско - никто не согласился. Затем я зашел на relax.by: стал искать интересующие меня компании в определенных категориях и сбрасывать им на почту КП. Отправил ровно 200 писем разным компаниям. Но никакого ответа так и не получил.

Я решил, что это провал. И это было ужасное чувство. Причина одна - не нашел клиентов. Порядка 2 месяцев ушло на создание проекта и понимания, что у меня ничего не вышло. И время назад было не вернуть. Зато я приобрел опыт.

Я понял, что сначала нужно было заняться поиском клиентов, а только потом изготовлением. И поэтому, когда я запускал свою нынешнюю идею, начал именно с этого.

Как я начал продавать «именную» одежду

Идея пришла во время просмотра онлайн-конференции на тему бизнеса с Китаем. Кстати, для рынка это очень актуально сегодня. Речь зашла о закупке оптом чехлов на айфон и их продаже, а также о допуслугах к этим чехлам - к примеру, нанесение печати, фото либо имени.

Начал искать информацию. Оказалось, что по Беларуси уже достаточно интернет-магазинов по продаже именных чехлов. И я отбросил идею. Но печатать можно же не только на чехлах, но и на одежде! Тадаааам! И в голову пришла идея печати на футболках.

Снова полез искать в Интернет. К моему счастью, у нас единицы на тот момент занимались продажей именной одежды.

Можно сказать, ту концепцию футболок, что я собирался продавать, еще никто не представлял. Но в России и Украине я нашел похожие компании. Было где перенять опыт.

Меня зацепила индивидуальность: ты не просто купил оптом футболки, «поставил» маржу в 2 раза выше закупочной цены и продал. Разницу положил в карман. Зародилось желание выделиться из толпы, поэтому и решил создавать эксклюзивные вещи, подчеркивающие стиль.

Каждая футболка уникальна по-своему. Я почувствовал себя художником, творящим на своем холсте: можно нанести абсолютно любой текст или рисунок, а в итоге получается футболка, разработанная по твоему личному дизайну. Мелочь, а приятно. И я решил заняться именно этим.

Проект запустил 10 ноября 2015.

Первым делом провел тест спроса

Расспросил всех своих знакомых, как они относятся к именным футболкам: хотели ли бы себе такую. Услышал много положительных ответов. Создал группу ВКонтакте и аккаунт в Instagram. В группу ВКонтакте лил трафик через технологию ретаргетинга. В Instagram решил воспользовался массфолловингом - привлекать массовое число подписчиков. Об этом скажу ниже.

Начали поступать обращения, порой даже заказы. А у меня, кроме группы и амбициозной идеи, по сути ничего и нет! Отвечал всем - мол, сейчас лично тестирую футболки на качество, удобность в носке, количество стирок и т.д. Как только появятся в продаже, вы можете первыми об этом узнать.

Клиенты есть, соответственно, спрос тоже - прошлой ошибки я не допустил.

Решил: можно продолжать. Я нашел через Интернет компанию, которая наносит печать на майки. Выбрал лучшую на тот момент по условиям: цена, ассортимент, сроки изготовления. Собирал неделю заказы, и по средам они мне отдавали готовые майки с печатью.

На том этапе не было ни своего оборудования, ни сотрудников, все процессы вел сам - маркетинг, бухгалтерия, прием заказов, доставка. Все начинал один - так сказать, потихоньку вливался в суть происходящего.

На тот момент я был студентом и жил в общаге. Учился на экономиста, в моей группе из 27 человек было только 4 парня, и такое соотношение было по всем группам в колледже.

Соответственно, женской аудитории было на порядок больше мужской, а это для меня был рай - в плане продаж маек. Наша целевая аудитория: девушки от 15 до 25 лет, которые дарят памятные майки своим парням. Да и сейчас больше всего заказов приходит от 19-летних студенток.

Конечно же, я предлагал майки с именами в общаге и колледже всем. Я продавал везде: в душе, на кухне, пока пельмени варятся, на переменке. Лучшие годы в моей жизни.

Вот так и работал 3 месяца, пока не решился закупить свое оборудование и начать вести реальный бизнес.

Кстати, проект с майками запустил с 0 руб. - абсолютно не было никаких вложений. И вывел в ежемесячную прибыль в $ 600−700. Это стало для меня отправной точкой.

Как я развивал проект дальше: поиск партнеров

Итак, спустя 3 месяца работы я нашел сайт, который продает одежду оптом и закупает ее напрямую, партиями от 10 единиц. Кстати, с поиском поставщика и расширился мой ассортимент предлагаемой продукции, а именно - футболки (мужские, женские, детские), толстовки, свитшоты, лонгсливы, бейсболки. В наличии постоянно все размеры, до 5 цветов на выбор.

Эти поставщики посоветовали мне компанию, которая занимается только нанесением печати на одежду/ткань и ничем более. Как же я был удивлен, когда узнал цены на нанесение печати: они были намного ниже по сравнению с моим первым печатником.

Итог таков: я начал закупать одежду сам у поставщика и завозить ее напрямую в печатную компанию. Благодаря этому, я снизил себестоимость продукции в 2 раза и уменьшил время изготовления с 7 дней до 2−3.

Теперешняя печатная компания обучила меня ремеслу печати. Иногда я приходил к ним, чтобы посмотреть на процесс производства. Директор оказался довольно общительным мужчиной: рассказывал и показывал все тонкости ремесла. И однажды он мне предложил купить свое оборудование и печатать самому. Это:

• Снизило бы себестоимость еще на 30%
• Позволило бы наносить печать фактически в день заказа

Подобный разговор велся в апреле этого года. А созрел я только в июле - в это время я накопил достаточно денег и закупил половину оборудования. Второй необходимой частью оборудования для печати я до сих пор пользуюсь у своего печатника за очень скромную сумму. Так сказать, беру в аренду: когда необходимо, приезжаю и наношу печать.

В мае этого года я обратился к программистам - и они мне создали официальный интернет-магазин. Сайт обошелся мне в $ 200, сделали его месяца за два. Конечно, за сроки оговоренного дедлайна вышли, но, я считаю, это нормальная практика.

Название для магазина придумывал больше месяца еще в начале года. Перебрал десятки вариантов. Перечитал, как создавались великие бренды, как они придумывали названия своих компаний. Одним из вариантов было название, связанное с моей фамилией: «Абоев - aboev». Я советовался со многими людьми, спрашивал мнения. Поставить точку мне помогла эксперт по маркетингу. Подсказала, что фамилия у меня удобная для запоминания, соотношение букв в слове идеальное. И было решено назвать компанию очень просто и «скромно» - в честь основателя.

После создания интернет-магазина начал создавать образ компании. А именно - визитки, упаковка, пакеты, в которых передавали клиентам готовую продукцию, логотип. Его дизайн я заказывал на сайте фриланса.

Постоянно, кстати, попадались дизайнеры из Киева. Как оказалось, они делают довольно неплохо и дешево.

Логотип обошелся в 500 российских рублей. Визитка - 600 российских рублей. Над дизайном пакета долго не думал - написал как есть.

И сейчас наношу логотип на все изготовленные майки. Как это делает nike или adidas. Фирменные майки всегда в моде.

Опыт продвижения через группу ВКонтакте

Контент разбавленный: размещаю не только информацию о футболках. Отмечаю важные события, вроде «нам 1 месяц» или делаю информационные посты типа «топ-10 самых популярных в мире подарков на Новый год».

Также я использовал такой ход, как подарок 2 известным людям футболок, и обязательно это отметил на страницах. Немного подробней:

• Во-первых, это один из видов рекламных каналов. То есть я дарю футболку знаменитому человеку в Беларуси, он об этом рассказывает у себя в соцсетях. Речь о сотнях заказов не идет, но в совокупности реклама на страницах в ВК и Instagram у 2 звезд привлекла около 15 клиентов. Так я увеличил узнаваемость группы. Люди хотя бы узнали, что продаются у нас в Беларуси и такие футболки, причем с индивидуальным дизайном
• Во-вторых, была выполнена самая главная задача: повысить лояльность клиентов к магазину. Потенциальные покупатели принимают решение о покупке не только на основе рекламных коммуникаций, но и с учетом мнений известных им людей

Именные футболки от нашего магазина уже носят два известных человека в Беларуси. Сразу создается впечатление доверия. На PR, из 15 приглашенных, согласились Андрей Рыбакин (видеоблогер, актер и телеведущий) и Татьяна Балецкая (замечательная девушка, модель, актриса, певица и просто красавица).

И еще несколько достаточно известных персон среди молодежи. Я просто написал им в ВК. Общались без пафоса, на равных. Предложил бесплатно майку с их именем, а они взамен - рекламу в своих профилях в соцсетях. И они быстро согласились.

Результаты

Сейчас на постоянной основе в компании трудится только менеджер - полностью принимает заказы, в том числе и от клиенов и соцсетей и сайта. Обрабатывает их. Печать на майках и доставка все еще пока на мне. На это уходит около 5 часов в неделю. Надпись на майку очень быстро и легко нанести.

Все остальное время я уделяю маркетингу, узнаваемости. Вот здесь за 10 месяцев проделан большой кусок работы:

• Каналы трафика составляют соцсети (ВК, Instagram, реклама в группах, таргетинг, конкурсы)
• Контекстная реклама Google, Яндекс
• Сарафанное радио (30% заказов исходят от того, что клиенты нас советуют своим друзьям)
• Привлекаем известных блогеров для сотрудничества. Мы им бесплатно майку - они нас в своем профиле пиарят

Ежемесячные расходы таковы: сырье для печати, аренда хостинга, налоги, ФСЗН, з/п менеджеру, реклама, расходы на топливо и обслуживание машины - можно сказать основные.

Оборот проекта в месяц составляет порядка 25 млн белорусских руб (две с половиной тысячи новыми). Чистая прибыль - половина от этой суммы.

Что я буду делать дальше?

За 10 месяцев работы я сделал счастливыми сотни клиентов, продав около 1000 единиц одежды. Видимо, я на правильном пути.

Ни одно мое событие не связано с «понедельником». Когда приходила идея в голову, я ее долго не обдумывал - попросту брал и делал, не откладывай на понедельник. Просто возьми и сделай. СЕЙЧАС.

С лета я начал развивать направление оптовых поставок одежды для компаний, то есть работать с юрлицами. Кстати, в этот раз сайт polikolor.by я сделал сам на конструкторе за 5 часов. Вложения - 0 руб. Как пришла эта идея?

Два раза ко мне обращались компании за нанесением логотипов на одежду. Первый раз это была компания занимающаяся продажей систем кондиционирования. Для них напечатал 100 маек, вот это был кайф и огромный опыт.

Во второй раз ко мне обратились ребята со спецназа в военной части в Уручье. Для них напечатал 60 маек - с словом «спецназ» на спине.

Оба заказа нигде не искал. Меня просто советовали знакомые, т.к. знали что, я наношу печать на одежду. И сейчас я развиваю это направление. Путь мой начался с холодных звонков в компании Минска и предложения покупки промо-продукции.

Моя цель и мечта: создать торговую марку белорусской одежды под названием «aboev brand». И выпускать линейки дизайнерских футболок, баек. И распространять изделия: по дилерским сетям, собственные фирменные магазины.

Для этого надо создать собственное швейное производство, а также печатный центр с личным оборудованием.