Торговая интернет-площадка предложила 150+ белорусским экспортерам бесплатное размещение и семинар. Вот их реакция

- Наша интернет-площадка занимается размещением предложений от производителей товаров из США, Европы, СНГ. Через нее можно заказать и оплатить товары, мы организовываем их доставку.

В феврале 2016 мы запустили бета-версию нашей площадки в Беларуси.

А незадолго до этого на «Про бизнес.» вышла статья, в которой директор маркетингового агентства Людмила Киселева рассказывала, как она организовала семинар для 150+ госэкспортеров и предложила им услуги по продвижению в Сети. Но на предложение никто не откликнулся.

В нашей команде материал вызвал бурю эмоций и обсуждений. Было решено повторить данный эксперимент в том же месте - ПВТ, с тем же количеством приглашенных компаний.

Только уже с предложением разместиться на нашей площадке. Отмечу, что все услуги по продвижению и размещению на ней оказываются бесплатно. Мы берем % от транзакций между покупателями и продавцами.

Как все начиналось

Мы отобрали 100 наиболее активных компаний (как экспортеров, так и покупателей), с которыми уже общались наши менеджеры.

Также мы связались с Людмилой Киселевой, взяли у нее базу из 50+ компаний, которые приняли участие в ее мероприятии. Да, они не согласились на продвижение в Интернете, но - запросили у Людмилы бесплатный аудит их сайта.

Приглашать компании мы начали за 2 недели до проведения мероприятия. За это время динамика менялась вот так:

Из 10 компаний, присутствовавших в зале:

• 5 компаний были из базы, которую мы обзванивали ранее
• 2 - их базы наших коллег из маркетингового агентства
• 2 - из рассылки ПВТ
• 1 - случайная компания, которая услышала о мероприятии в тот же день

После окончания мероприятия:

7 компаний изъявили свой интерес и готовы были бесплатно зарегистрироваться.

2 компании готовы были оказать любую помощь и участвовать в проекте очень активно, начиная с дня проведения ивента.

Общий итог: чуть более 1% компаний дали свое согласие и выразили активное желание принять участие в проекте в дальнейшем.

Выводы

Более 60% компаний, которые были приглашены на семинар - частные.

Возникает вопрос: так может, дело не в том, что у белорусских предприятий отсутствуют средства для использования Интернета в своей деятельности (обычно это мнение про государственные предприятия)? А в чем-то другом?

Часть компаний говорило, что у них нет возможности выделить людей, чтобы заниматься размещением информации о товарах на нашей площадке. При этом подчеркивали, что «цеха стоят и заказов нет».

Когда же мы говорили, что все сделаем сами, они отвечали: «Ааай», - и вешали трубку. Либо говорили, что им это не интересно.

Либо - что уже работают со всеми торговыми интернет-площадками, с которыми только можно. Может, дело еще и в том, что не было успешных кейсов по интернет-продвижению и опыта получения «живых» заказов от клиентов, пришедших через сеть?

Такие кейсы уже есть. Я знаю случай, когда ИТ-компания после создания русскоязычной версии сайта для одного крупного белорусского предприятия, смогла убедить заказчика создать английскую версию и seo-продвижение на нее.

Благодаря этому уже спустя 1,5 месяца предприятию удалось получить крупный иностранный заказ, который позволил полностью разгрузить склад.

А возможно, дело еще и в том, что лица, принимающие решения на белорусских предприятиях, далеки от Интернета? И просто отрицают то, чего не понимают?Такой сценарий возможен, поскольку многочисленные мнения об этом подтверждают гипотезу. Решение тут очень простое: либо учиться самому, либо отправлять тех, кто помоложе, чтобы они разбирались во всех деталях.

Что дальше? Мы продолжим работу с белорусскими предприятиями по этому направлению. Будем рассказывать про успешные примеры работы с нашей площадкой. Обучать их азам, необходимым для работы и получения заказов из Интернета.