Войти
Технологии
«Про бизнес» 12 июня 2018

Выложили идею на форум — и началось. Как виртуальный мажордом работает с open source

Фото с сайта rmnt.ru
Фото с сайта rmnt.ru

Найти идею для бизнеса, протестировать ее — и привлечь к реализации энтузиастов. Как это работает? Читайте историю команды MajorDoMo. CEO проекта Игорь Петровец и СТО проекта Сергей Джейгало создали бесплатную ИТ-платформу для владельцев «умных домов». Разработка помогает объединить установленное в доме оборудование от разных компаний в одну систему, чтобы затем ею управлять.

— В 2011 Сергей Джейгало, основатель и технический директор, заинтересовался темой «умного дома» и решил установить такую систему у себя дома.

Игорь Петровец. Фото из архива компании
Игорь Петровец. Фото из личного архива
Сергей Джегайло. Фото из личного архива
Сергей Джейгало. Фото из личного архива

Через какое-то время — в результате изучения вопроса — Сергей пришел к следующим выводам:

  • Очень сложно найти оборудование одного бренда, которое покрывало бы весь функционал
  • Еще более сложно — комплект оборудования, которое будет стоить не как маленький космический корабль

При этом есть много недорогого оборудования разных брендов, но нет софта, который позволил бы «связать» его в единую систему «умного дома».

Так родилась идея создания MajorDoMo — системы, которая помогает своими руками интегрировать оборудование от разных компаний (и, как следствие, с разными протоколами передачи данных).

Идея: виртуальный дворецкий

Думаем, многие смотрели фильм «Железный человек», где был виртуальный дворецкий Джарвис — который управлял всеми процессами в Умном доме Старка. Наш продукт работает по похожему принципу.

Кадр из фильма "Железный человек", США, 2008. Изоюражение с сайта wikiwand.com
Кадр из фильма «Железный человек», США, 2008. Изображение с сайта wikiwand.com

Мы создали ИТ-платформу (софт) для подключения к ней устройств «умного дома» от разных производителей. Платформа позволяет настраивать взаимодействие между такими устройствами.

Название MajorDoMo происходит от сокращения Major Domestic Module (главный домашний модуль) и созвучно со словом «мажордом».

После установки нашей платформы на компьютер к ней подключаются модули оборудования. После этого можно настроить работу систем под пожелания. Можно также работать с системой через планшет (приложение для Android): использовать ее для получения информации об умном доме.

Пример: настройка функций через нашу платформу

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

Наша разработка устанавливается на обычный компьютер или на одноплатный компьютер (внутренне устройство компьютера: плата размером с банковскую карту), которые все более популярны последние 5−6 лет.

Начало

От идеи до MVP прошло около полугода (пока было выбран и куплен пул оборудования, изучены протоколы его работы, написаны и оттестированы первые модули системы).

Затем мы рассказали про свою разработку на форумах, посвященных умным домам. Энтузиасты проявили большой интерес к идее, попросили попробовать систему. И в итоге, вняв просьбам, Сергей выложил MajorDoMo в открытый доступ.

Так был дан open source модели развития системы: сейчас несколько десятков разработчиков по всему СНГ бесплатно участвуют в создании различных модулей и виджетов.

С этого момента начинается рост количества пользователей и популярности MajorDoMo, который продолжается и, более того, ускоряется с каждым днем — по мере роста популярности темы умного дома среди пользователей.

Первое время проект развивался в свободное от основной работы/бизнеса время — по вечерам, ночам и выходным. С какого-то момента проект стал требовать много внимания — и мы полноценно full-time занялись им.

Как развивалась система

На первых этапах самым популярным оборудованием, которое подключали пользователи MajorDoMo, были Arduino и другие «комплекты», а также различного рода недорогое noname-оборудование (в основном из Китая). Как итог, система развивалась в сторону подключения именно такого оборудования.

Некоторые новые пользователи и сейчас продолжают конструировать "умный дом" на базе дешевого китайского железа. Например:

  • Датчики температуры — $ 1
  • Датчики движения — $ 2

Но с каждым годом все больше компаний начинают выпуск устройств для «умного дома» (и просто «умных устройств»), ассортимент расширяется, а цены снижаются. Как следствие — мы добавили и добавляем в MajorDoMo все больше модулей быстрого и удобного подключения устройств от разных брендов.

Продвижение

На текущий момент MajorDoMo — популярная платформа для создания умного дома своими руками среди русскоязычных юзеров. У нас тысячи пользователей по всему СНГ. В среднем сейчас 50−60 скачиваний MajorDoMo в сутки.

  • Самые популярные модули скачивались более 10 тыс. раз
  • С начала 2018 за обновлениями на наш сервер стучалось почти 10 тыс. уникальных пользователей

Мы сделали так, чтобы платформа предлагала не просто софт, а целую экосистему — для обмена идеями, поддержки пользователей и независимых разработчиков. С собственным внутренним маркетом, с десятками плагинов для подключения разного оборудования и др. Если брать структуру пользователей, это:

  • 75−80% — пользователи из России
  • 10−15% жители Беларуси, Украины, Казахстана
  • 10% — пользователи из Болгарии, Румынии, Молдовы, Прибалтики, Польши

Других крупных бесплатных русскоязычных платформ мы не знаем. Есть крутой платный софт — от российской компании iRidium — который популярен не только в СНГ, но и во всем мире.

Одноплатный компьютер. Фото с сайта instructables.com
Одноплатный компьютер. Фото с сайта instructables.com

Среди бесплатных систем в СНГ достаточно популярны некоторые западные — самые популярные из которых:

  • OpenHab
  • ioBroker
  • Domoticz
  • Home Assistant

Монетизация

Пока мы не монетизируем MajorDoMo как софт. Сейчас проект существует за счет нескольких источников. Во-первых, это личные средства основателей. Во-вторых, к нам постоянно стучатся потенциальные клиенты с просьбой сделать умный дом у них на объекте. На некоторые запросы мы откликаемся, выступаем в качестве инсталятора умного дома на базе своего же софта. В-третьих, к нам обращаются пользователи с просьбой сделать какую-то кастомную фичу именно под них (чаще всего это компании, которые используют MajorDoMo для своих проектов). И мы делаем платные доработки под них.

В целом базовый функционал мы планируем оставить бесплатным для пользователей. Но со временем планируем запустить монетизацию через дополнительные сервисы, например:

  • Дистанционный доступ к своему умному дому через наш облачный сервер (+пара мелких фич типа интеграции с Яндекс. Cтанцией) — около $ 3 в месяц
  • Фримиум-приложение, в котором платными будут дополнительные функции. Сейчас наше приложение полностью бесплатно. Платно планируем делать красивые dashboard, функцию закрытия пин-кодом. Хотим попробовать несколько тарифов, от $ 1 до $ 5

Сейчас более 2 тысяч установок приложения. То есть довольно небольшая доля наших пользователей. Но приложение старое и не во всем удобное, после обновления ожидаем большого скачка по юзерам.

Больших затрат у нас нет. Основные — это небольшие расходы на хостинги/сервера для наших сайтов и сервисов. Расходов на маркетинг/продвижение у нас нет.

Планы

Если говорить о краткосрочных планах (на 2018 год) то это:

1. Расширение коммьюнити. Как писал выше — на пользователей вне СНГ приходится всего около 10%, но их доля постепенно растет. За последние полгода-год мы перевели интерфейс MajorDoMo на 10 новых языков, сейчас наши пользователи помогают нам с переводом на еще несколько.

2. Дальнейшее упрощение интерфейса. Примерно до 2016 многие настройки в MajorDoMo приходилось реализовывать с использованием кода. То есть обычному пользователю, не обладающему знаниями в программировании, было крайне непросто настроить программу под себя.

С 2016 года начало приходить все больше пользователей без навыков программирования, и мы последовательно взяли курс на упрощение системы

Сейчас многие этапы работы с системой упрощены, но все равно остался ряд моментов (в первую очередь по созданию сложных сценариев), когда необходимо использовать код.

3. Расширение маркета виджетов/плагинов. Сейчас в нашем внутреннем маркете можно публиковать преимущественно модули для подключения нового оборудования/софта (например, девайсов Xiaomi, сервисов Google, Telegram и др.)

Мы же работаем над возможностью публикации любых элементов — красивых тем и иконок, интересных сценариев и др. В начале мая 2018 года были опубликованы первые пользовательские виджеты.

Если говорить о более долгосрочных целях, мы хотим сделать MajorDoMo отраслевым стандартом при создании умного дома своими руками как минимум в русскоязычных странах, а как максимум — в как можно большем количестве европейских стран.

Тренды в нашем сегменте:

Сейчас очень активно развиваются голосовые сервисы — мы сами и многие наши пользователи активно пробуют различные варианты голосового управления умным домом. Недавно мы сделали интеграцию нашей Алисы (виртуального помощника в MajorDoMo) с Яндекс.Алисой.

⇒ Читайте также: Заниматься тем, что в кайф и не соревноваться с машинами: Андрей Себрант о скором будущем — видеоинтервью

Другие разработчики активно тестируют голосовые движки и «умные колонки» от Amazon и других компаний.

Очень интересная тема — это распознавание лиц, объектов и т.д. с помощью нейронных систем. Несколько наших пользователей активно тестируют распознавание лиц в своих умных домах. Недавно нам писал незрячий пользователь MajorDoMo, который спрашивал, можем ли мы внедрить системы распознавания и контроля за его медикаментами.

Последние год-полтора к нам все чаще обращаются производители различного оборудования с предложением запуска совместного проекта по устройствам для умного дома. Мы не исключаем варианта запуска линейки устройств под «зонтичным» брендом.

Новости компаний

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

Сейчас на главной

Платный контент