Что поможет взлететь инновациям в технологических компаниях

В ноябре прошлого года, выступая на Hardware Congress 2.0 в Минске, Роман Пахолков, основатель дизайн-центра электроники Promwad, поделился своим видением того, как можно кратно увеличить объем hardware-сектора в Беларуси, вывести сегмент электроники на новый уровень. И рассказал, что для этого нужно предпринять прямо сейчас. Мы узнали, какие шаги на этом пути уже сделаны и какой глобальный проект затеял Роман.

Почему в Беларуси проблема с инновациями

— В прошлом году, выступая на Hardware Congress 2.0 — главном событии года для компаний в сфере электроники, я предложил стратегию развития этой отрасли в Беларуси. Она начинается с курса на инновации — уже сейчас — и заканчивается активным ростом стартап-проектов — через 10–15 лет.

Я считаю, что в ближайшие годы у нас не будет бума стартапов, потому что для этого нет инфраструктуры. Молодые инженеры не смогут запустить свои hardware-проекты в пустоте, без экосистемы других игроков отрасли — фондов, хабов, акселераторов.

Конечно, будут исключения. Уже сейчас есть самостоятельные команды, которые создают по-настоящему инновационные устройства, но для массового стартап-движения в hardware у нас пока нет условий.

Я руковожу технологической компанией, наши клиенты, партнеры и члены ассоциации приборостроителей — технологические компании, поэтому мы в общем видим весь ландшафт. И точно знаем, что внедрение инноваций и развитие новых внутренних проектов очень туго идет у компаний с налаженным основным бизнесом.

Именно поэтому в стратегии развития отрасли электроники я считаю важным сделать ставку на инновации внутри уже существующих компаний и исследовательских лабораторий.

Но в чем проблема?

Компании не рискуют. Основные виды деятельности приносят им предсказуемый доход, а рискованные начинания могут принести убытки.

Менеджеры этого боятся, ведь придется нести ответственность за «ошибки» перед гендиректором и акционерами.

Это серьезная проблема, именно с ней можно работать ближайшие несколько лет: выводить на рынок уже существующие перспективные проекты и технологии, которые умирают без внешней поддержки, создавать на базе этих проектов новые дочерние компании, так называемые спин-оффы.

Важно, чтобы в проекте была технология, которую можно использовать в массовом продукте, и поиском этого продукта должна заниматься команда спин-оффа.

Мировой опыт стран, которые достигли успеха в развитии инновационной электроники, доказывает, что спин-оффы помогают создать правильное окружение, экосистему для развития всей отрасли. Подробно я рассказывал об этом раньше и приводил конкретные примеры.

Самый близкий для Беларуси пример — Финляндия, где стартап-движение развивалось на осколках крупного игрока — Nokia, а крупнейшее в мире событие для стартапов — SLUSH — появилось во время глобального экономического кризиса.

В рамках стратегии развития экосистемы отрасли я предлагаю те же этапы, которые уже прошла Финляндия.

Стратегия развития hardware в Беларуси

И уже сейчас ведущие компании отрасли электроники в Беларуси берут курс на инновации, но их тормозят сложности при запуске новых внутренних проектов — спин-оффов. И именно с этим и нужно работать, чтобы продвинуться дальше.

Для новых идей нет места — личный опыт

Среди многих провалов и ошибок в своей собственной компании хочу остановиться на одной из самых показательных. В 2012 году у нас тоже была история неуспеха в запуске внутреннего проекта. Мы начали разрабатывать свой продукт — ТВ-приставки ODM и программное обеспечение, которые планировали продавать клиентам, чтобы они выпускали их под своей торговой маркой.

Рынок цифрового ТВ был тогда на взлете, и мы потратили около 10% годовой выручки компании, рассчитывая перескочить в карте рынка на ступеньку выше и стать поставщиком операторов.

Во-первых, этого не случилось, потому что техническую часть мы понимали, а коммерцией, т.е. продвижением, работой с клиентами в команде никто заниматься не хотел. Все считали, что маркетинг — это просто, им можно будет заняться, когда продукт по нашим требованиям будет готов.

Типичная проблема инжиниринговой компании: сначала проектирование, а потом продажа.

Во-вторых, часть клиентов компании восприняли наш проект как конкурентное наступление на их бизнес и пригрозили отказом от сотрудничества, а некоторые потенциальные клиенты просто не подписали новые контракты. Это помогло нам понять, что нужно как можно быстрее выделять такие начинания в дочерний проект со своей командой, бюджетом и целями.

А сколько таких проектов рождается в продуктовых компаниях со стандартными каналами продаж, где для развития новых идей вне основного бизнеса просто нет места?

Как мы решаем проблему

Учитывая все вышесказанное, я давно хотел создать инструмент для роста hardware-проектов. Какие инструменты для этого мы используем?

1. Еще в прошлом году, после Hardware Congress 2.0, я запустил на LinkedIn открытую группу Hardware Ecosystem, чтобы специалисты из отрасли электроники и венчурные инвесторы могли общаться, обмениваться идеями. Сейчас в группе 224 участника. Каждую неделю мы делимся обзорами новостей, учебных курсов и мероприятий в теме инновационной электроники. Но самое главное — любой участник экосистемы может опубликовать тут заметку о себе и своем проекте в сфере электроники, чтобы привлечь единомышленников, заручиться поддержкой и рекомендацией.

2. А в этом году мы сделали новый серьезный шаг: я и мои партнеры в новом проекте, Андрей Черныш и Виталий Мозолевский, запускаем первый в Беларуси акселератор в сфере hardware — Bridgio.

Для чего мы это делаем? Мы считаем, что для развития новых идей и внутренних проектов необходимо волевое решение материнской компании о выделении команды и проекта в отдельную структуру со своим бюджетом и лидером. А чтобы шансы на успех резко повысились, на наш взгляд, нужна акселерационная поддержка, которую мы и хотели бы дать проектам в бизнес-акселераторе.

Для создания и проведения эффективной акселерационной программы нужны разные компетенции: от маркетинга и продуктового менеджмента до разработки и производства электроники. И у нас они есть, т.к. проект инициирован, с одной стороны, участниками из дизайн-центра электроники Promwad, с другой стороны — известной консалтинговой компанией. В нашу команду уже вошли несколько новых членов, скоро присоединятся специалисты из Западной Европы и США.

Мы хотим строить мост из Беларуси в Европу, поэтому предусмотрели 2 офиса — в Минске и Вильнюсе. В процессе акселерации будем создавать смешанные команды из белорусских инженеров и европейских продуктовых менеджеров и маркетологов. А с появлением проектов с венчурным капиталом из США двинемся в Северную Америку — один из самых емких рынков электроники в мире.

Мы надеемся, что наш акселератор станет тем самым инструментом, который поможет убрать препятствия для реализации корпоративных спин-оффов. За счет чего?

1. Если компании не хватает корпоративной культуры инноваций — выделяем команду в отдельный проект, включаем «соревнование».

2. Не хватает знаний о рынке — берем на себя «взламывание льда» нового для компании сегмента рынка, делаем исследование.

3. Не хватает ресурсов на реализацию идей — структурируем проект как отдельный объект инвестиций и привлекаем инвестора, который, желательно, кроме денег принесет еще профильную компетенцию и выведет на новый рынок.

4. Не хватает бизнес-компетенций, но есть инженерная — проводим обучение в рамках программы.

5. Нет лидеров или «свежей крови» — создаем воронку, где команды общаются и «переопыляются». Появляются новые кадры, которые просто не могли появиться в формальной системе рекрутинга компании.

Мы часто слышим или сами говорим, что потенциал белорусских компаний и инженеров велик, надо только им воспользоваться. Но как можно это сделать, если не хватает экспертных знаний о работе на мировых растущих рынках?

Как применить мировые тренды к потенциалу своей компании? Что такое продуктовый менеджмент и как проводить исследования рынка? Как встроиться в мировые цепочки поставок и продаж? Мы верим, что с помощью акселератора мы сможет ответить на эти и многие другие вопросы.

Как работает hardware-акселератор

Расскажу на примере компаний, с которыми мы сейчас обсуждаем программу акселерации, как это будет работать.

Первый кейс. Крупная компания, работает исключительно на постсоветском рынке. У них крутой продукт, который наверняка можно продавать на европейском рынке, если доработать его по формату. Почему компания не может самостоятельно выйти на зарубежный рынок? Не хватает компетенции: языковой барьер, система менеджмента и скорость реакции не подходят для Европы, не понятно, с чего начинать — отсюда боязнь провала. Порочный круг. Руководитель компании готов работать с нашим акселератором, чтобы попробовать свою гипотезу и выйти на новый рынок. Мы предлагаем им выделить в спин-офф самых подвижных ребят, создать команду, которая будет быстро реагировать на требования клиентов на новом рынке и не будет ограничиваться «хотелками» материнской компании. И мы выведем продукт вместе с этой командой на европейский рынок.

Если брать классическую матрицу старый/новый продукт/рынок, то мы окажемся в квадрате новый рынок — новый продукт, а не старый продукт — новый рынок.

Второй кейс. Бизнесмен устал от своего бизнеса и передал операционное управление, чтобы попробовать себя на новом рынке, с новым продуктом. У него есть старая база, на которую можно опереться — инженерные и производственные ресурсы, но на новом рынке нет ни опыта, ни связей. Мы можем помочь ему выйти на новый рынок за счет привлечения венчурного или стратегического инвестора.

Этот бизнесмен хорошо знает свой продукт и умеет его продавать, но продажа клиентам — это не то же самое, что продажа инвестору. Он не хочет тратить время на обоснование проекта, финансовую модель и тизер для инвестора — это размывает фокус.

Третий кейс. Зрелая компания с очень серьезной технологией в аналоговой электронике, лазерной и сверхвысокочастотной технике — крутые ниши с инженерами мирового класса. При этом компания привыкла работать со старыми клиентами на устоявшихся рынках, а новых клиентов находит по сарафанному радио или случайно. В таких условиях бизнес-потенциал инженеров мирового уровня остается нереализованным — нет лидеров, которые готовы их вытянуть на новый рынок с готовой масштабируемой технологией. В данном случае мы предлагаем выделить инженеров в отдельную команду и работать в масштабируемом сегменте B2C на мировом рынке.

Уверен, вскоре я смогу поделиться развитием кейсов, которые привел в пример, а также новыми историями, чтобы передать ценный опыт компаниям, которые задумываются о запуске новых проектов. А пока мы открыты для профессионалов, изобретателей с собственной технологией, инициативных проектов компаний, команд из исследовательских лабораторий и институтов.