Top.Mail.Ru
Войти
Продажи
«Про бизнес» 19 декабря 2019

Как прекратить «тупой обзвон» и начать продавать

Фото с сайта championat.com
Фото с сайта championat.com

«Когда на 20 звонков получаешь 21 ответ „отправьте на info@прощай_навсегда“ — каким надо быть мазохистом, чтобы любить такую работу?!» — вот слова совладельца ГК Pro Retail Евгения Вяткина на вебинаре об эффективных продажах. 16 декабря мы говорили на одну из самых больных для руководителей и самих продавцов тем: как уйти от «тупого обзвона» по списку и «бить точно в цель»? Эксперт предложил свое видение — и оно укладывается в одну таблицу. Пробуйте!

В рамках платформы Витамин А мы запланировали серию бесплатных вебинаров на самые «больные» для бизнеса темы: продажи, мотивация сотрудников, финансы и многое другое. Гостями вебинаров станут эксперты Витамина А. Следите за нашими обновлениями (например, в telegram-канале) и присоединяйтесь к платформе!

— Я попал в продажи более 20 лет назад и, честно говоря, не планировал оставаться в этой сфере. Первое свое увольнение я объяснил так: мне надоело заниматься тупым обзвоном. В то время не было CRM и других специализированных программ. Мы заполняли бланки обзвона на листике, сверху были написаны инициалы продавца — мол, сюда не звонить, сотрудник по этому списку «гонит».


Евгений Вяткин
Евгений Вяткин
Совладелец ГК Pro Retail

Я был убежден, что такой подход давно в прошлом. Но мои проекты по организации процесса продаж демонстрируют, что продавцы как звонили, так и звонят по безликому списку. Но они шарахаются от тупых обзвонов, как от огня. Я придерживаюсь методики, которая помогает совершать точечные выстрелы.

Шаг 1. Делим «безликие списки» на понятные базы

Моя методика базируется на понимании, что у каждой компани есть 4 стадии отношений с клиентом:

Подпишитесь на «Витамин А», чтобы читать целиком, или авторизуйтесь, если уже подписаны.

Подписаться на «Витамин А»

Закрытый образовательный контент, поддержка экспертов и инвесторов — на одной платформе за 29 BYN/месяц.

Если Вас также интересует банковский пакет услуг для бизнеса, то рассмотрите совместное предложение от Альфа-Банка и Про бизнес — ПУ «Витамин А». Оставьте заявку, чтобы узнать подробности

Новости компаний

Сейчас на главной