Уйти в минус на $ 140 тыс, но выстоять и идти дальше — директор «Про бизнес» о рациональном оптимизме в бизнесе

Зачастую белорусский бизнес как таракан после ядерной войны — выживает вопреки всему: отсутствию опыта у основателей, финансовым провалам на старте или непродуманной изначально бизнес-модели. Об этом рассказывает директор и сооснователь проекта «Про бизнес» Виталий Волянюк.

Вместе с брендом ThinkPad компании Lenovo пытаемся понять, как не отчаиваться, когда потратив много энергии и времени получаешь минус $ 140 тыс, зачем каждому белорусу нужно съездить в Израиль, почему инфоцыганство не приживется в нашей стране и когда Илон Маск приедет в Беларусь.

Поработав 2 месяца, поняли, что можем сдохнуть

Пять лет назад в Минске существовало совсем немного контента по теме бизнеса, в сегменте была низкая конкуренция. Поэтому решили сделать медиа для бизнеса, похожее на Business Insider. Более человеческое медиа, где герои раскрываются как личности, объясняют почему они занимаются бизнесом, раскрывают внутреннюю кухню и процессы.

Основным инвестором проекта выступил «ТУТ БАЙ МЕДИА», плюс в проект инвестировали свои деньги я и сооснователь проекта, главный редактор — Дмитрий Альфер. Поработав два месяца с Дмитрием вдвоем, мы поняли, что такими темпами можем сдохнуть. Мы выпускали по 4 материала в день и при этом писали их сами.

Тогда решили поменять медийную модель и авторами уже стали люди бизнеса. Мы помогали им с темами, редактурой, формулировкой вопросов. И по сути превратились в портал, где про бизнес рассказывает сам бизнес, а мы только модерируем и редактируем.

За три года стартап вышел на текущую окупаемость и мы оформили отдельное юрлицо. Также стало понятно, что наша бизнес-модель отличается от материнской компании. Значительную часть выручки приносили ивенты. Правда, уже в первый год после создания отдельной компании, мы провели наш самый крупный форум Hi-tech Nation, который увел в глубочайший минус.

Если бы все просчитали, то не стали бы даже запускать

Изначально про бизнес-модель мы не думали, так как бизнес-опыта не было. Сейчас мы, конечно, прекрасно понимаем свою ошибку.

С другой стороны многие бизнесы в Беларуси запускаются по наитию. И ряд интересных проектов мы могли бы не увидеть. Люди, просчитав все, вряд ли захотели бы их запускать.

Серьезный бизнес в Беларуси начинается от $ 10 млн

В 2018 году наша выручка составила около 1,6 млн рублей и 80% пришло не от медийной рекламы. Основное, что делает нам выручку: ивенты, подписка на членство в клубе, также сейчас развиваем образовательные продукты для бизнеса.

В Беларуси серьезный бизнес начинается от $ 10 млн выручки в год. Мы от этого еще далеки, только приближаемся к $ 1 млн. И чтобы получить этот десятикратный рост, находимся сейчас в поиске нужной бизнес-модели.

Большой бизнес на медиа в Беларуси не построить

Белорусский рынок интернет-рекламы ежегодно растет и 19−20 годы станут рекордными в его объеме. При этом телевидение уже ушло на второе место, уступив его интернету. Но рынок сильно консолидирован: есть несколько больших национальных игроков, а также Google, Яндекс, Facebook и Mail.ru.

Уверен, что в таких условиях нужно искать модель медиа+. Этим плюсом может стать какая-то дополнительная услуга или образование или что-то еще. Большой бизнес на традиционной модели медиа в Беларуси уже не построить.

Рынок ивентов будет укрупняться

Первую встречу «Про бизнес» с читателями провел еще в 2014. Это было небольшое теплое-ламповое мероприятие на 100 человек с Александром Центером и Юрием Гурским в качестве спикеров. Пять лет назад такая встреча была целым событием и праздником. Сейчас конференций столько, что некогда работать, если будешь на все ходить.

Я думаю, рынок ивентов будет укрупняться: будут какие-то базовые большие форумы, а также более узкие тематические площадки без хайпа, где собираются хардкорные эксперты. Скорее всего их станет меньше, но качество каждого мероприятия вырастет. А события, не попадающие в эти две категории, будут постепенно с рынка уходить.

ThinkPad от Lenovo — легендарный бренд ноутбуков для бизнеса, обладающий идеальным балансом мобильности и вычислительной мощности. Надежность ноутбуков подтверждают тестирования с помощью 12 методов и 20 процедур по военным стандартам США MIL-STD 810G.

Илона Маска приглашаем всей страной

На следующий Hi-tech Nation планируем собрать арену. Считаю, что у этого проекта есть своя особенная мощная идея: from hi-tech park to hi-tech nation. Мы верим, что развитие технологий сильно меняет любую индустрию: медиа, промышленность, сельское хозяйство и прочие. И компаний, которых эта цифровизация не затронула, больше не останется. Чем быстрее мы это поймем и будем меняться, тем лучше будет для экономики, общества и страны в целом.

Парк высоких технологий в стране высоких технологий — это такой внутренний месседж. Внешний месседж для мира в том, что есть startup nation — Израиль, smart nation — Сингапур, а hi-tech nation пока свободна. И наша маленькая, но перспективная страна вполне способна занять эту нишу. Илона Маска будем приглашать всей страной. После Краснодара уже кажется все возможным.

Инфоцыганство и Тони Робинсон не наши герои

Рынок ивентов в Беларуси намного меньше, чем рынок Москвы или соседних стран, поэтому приглашать Тони Робинсона c гонораром в $ 1 млн здесь совершенно бессмысленно. Мы привозили западных спикеров, у которых гонорары составляли $ 100 тыс, но объем местного рынка недостаточен, чтобы окупить даже их.

За инфо-бизнесом и инфо-цыганством сегодня тянется шлейф негатива. И когда выбираем спикера, хотим чтобы это был не мотивационный «говорун», а человек из реального бизнеса или глубокий исследователь своей темы. Мы за тех спикеров, которые могут базироваться на научной основе, либо на реальном бизнес-опыте.

Одно мероприятие увело в минус на $ 140 тыс

Самый крупный фейл — Hi-tech Nation 2018 года. На этом форуме мы ушли в минус на $ 140 тыс. Вынесли из этого главный урок: нужно анализировать рынок перед тем как запускать продукт — большие звезды с большими гонорарами не всегда хорошо продаются на внутреннем рынке. Второй вывод: ценообразование на билеты должно быть сильно дифференцированным. Есть люди, готовые платить 50 рублей за билет и их очень много, а есть те, кто отдаст $ 1000 за место в первом ряду со спикерами.

Предприниматель должен быть рациональным оптимистом

Оптимизмом заряжает то, что довольно часто приходится выступать, общаться с людьми. Быть грустным на сцене не очень хорошая идея для лица проекта, вот и приходится излучать оптимизм.

Заметили интересный феномен на встречах в клубе «Про бизнес». На многих руководителях лежит огромный груз ответственности и у них возникает так называемое «предпринимательское одиночество». Раз они в своей команде самые энергичные и берут на себя максимум ответственности, то поделиться своими проблемами им не с кем. И когда он садится за стол с такими же предпринимателями, то понимает, что все не так плохо. Получается «клуб анонимных бизнесголиков».

Для любого бизнеса и команды сейчас важно постоянно сохранять открытость ума, способность признавать ошибки и быстро адаптироваться к изменениям.

5 вещей, которые нужно перенять у Израиля

Два года назад я съездил в стартап-тур по Израилю и считаю, что каждый белорус, который хочет построить бизнес, должен там побывать. Вот 5 ключевых вещей, которые вдохновляют в Израиле:

1. Хуцпа — способность пробивать любые стены и преодолевать сложности. Для израильтян нет ничего невозможного. Белорусам хуцпы очень не хватает.
2. Очень горизонтальные отношения. Ходит шутка: чтобы разговорить японского студента, нужен час, а чтобы заткнуть израильского — тоже час. Сотрудники могут в лицо критиковать начальство. Нет чинопочитания, строгой иерархичности. После поездки понял, что важно, когда сотрудники говорят открыто об ошибках со стороны руководителя. Они свободны в критике моих решений и могут предлагать свои мысли по разным вопросам.
3. Право на ошибку. Отношение к фейлам и ошибкам там более спокойное и мудрое. История, когда кто-то завалил 2−3 стартапа и успешно запустил четвертый довольно распространенная. У нас же люди опускают руки уже после первого провала, воспринимая его как конец всему.
4. Амбициозность. Израильская экономика по масштабам значительно больше белорусской, хотя населения там около 9 миллионов. Но каждый стартапер сразу нацеливается на мировой рынок. Там говорят, что все самое худшее, что только есть в e-commerce остается на израильском рынке.
5. Мощное бизнес-сообщество. Крупные бизнесмены помогают местным университетам привозить лучших профессоров и спикеров с мировым именем. У них есть мощная система связи между образованием, бизнесом, венчурными фондами, государством и крупными инвесторами. Нам в Беларуси очень не хватает такой взаимной поддержки и сотрудничества.

Если не свой бизнес, то IT

Если бы не занимался «Про бизнес», то ушел бы в IT. Взял бы кредит на переобучение и вперед. Там масштабные проекты, большие рынки, интересные задачи, бизнес-культура мирового уровня. Никогда не стал бы заниматься сферой, где очень мало человеческого общения. К примеру, оптовой продажей металлопроката. Суровый b2b для меня слишком скучен.

Будет здорово, если в будущем «Про бизнес» выйдет
на IPO или ICO

Мне бы очень хотелось провести некое IPO «Про бизнес» среди постоянных читателей портала. Возможно это будет ICO на Finstore.by, возможно какой-то другой вариант. Мы находимся на стыке коммерческого и социального, и четко разделить эти вещи в работе не получится. Поэтому у меня есть уверенность, что «Про бизнес» должен принадлежать в том числе нашему бизнес-сообществу, которое сможет влиять на развитие компании, обогатит нас идеями, экспертизой и вовлеченностью.

ООО «ТрайдексБелПлюс»
УНП 191623092