Идея — ничто, инвестору важна системность. И вот что имеется в виду

Просто идея инвесторам сегодня неинтересна. Тем, кто готов вкладывать свои деньги в чужие проекты, нужна прежде всего системность. Что подразумевается под этим понятием в бизнесе и на что еще стоит обратить внимание компаниям, которые хотят привлечь инвестиции — своим мнением делится Алена Шипош, управляющий партнер компании «Высоцкий Консалтинг».

— «Есть огромное количество людей, которые готовы вкладывать деньги. Единственное, что они хотят видеть — систему, гарантирующую инвестиционную отдачу» — так сказал наш клиент, владелец ИТ-бизнеса, который недавно привлек в свою компанию инвестиций на $ 1 млн. В планах — привлечь еще $ 5 млн за следующий год.

Проанализировав этот случай и еще нескольких успешных кейсов, мы пришли к выводу: залог успеха в привлечении инвестиций — системность. Почему? Потому что именно системность компании гарантирует 100% производство продукта и привлечение клиентов. Идеи недостаточно. Ведь единственное, что гарантирует идея — это саму себя.

По сути вы просто говорите: «То, что я придумал — очень интересно, дайте мне денег и я сделаю это». Но это больше благотворительность, чем инвестиция.

И главное отличие в том, что, предлагая вкладывать в системную компанию, а не в идею, — вы показываете отдачу, а значит реальную выгоду.

Что такое системная компания

Вот некоторые факторы, которые обуславливают системность компании:

1. Поток производства, предоставления услуги должен быть гарантирован внутренними ресурсами компании, а не предполагаемой инвестицией.

Пример. Вы увеличиваете поток клиентов для вашей услуги или вашего продукта на 10% каждый месяц в течение года. Для инвесторов такой показатель гораздо привлекательнее, чем увеличение количества клиентов на 100% два месяца подряд. Причина в том, что стабильный рост при увеличении оборота гарантирует увеличение клиентов и увеличение прибыли, потому что такой рост предполагает конкретный поток, систему, а рост в 100% в течение двух месяцев может говорить только об удачно принятом решении или тактике.

2. Компания — это актив. Если ваш актив функционирует без вас — это фундамент успешного масштабирования бизнеса за счет инвестиций.

Вкладывать средства гораздо выгоднее в актив, чем в одного конкретного человека. Условно: если человек исчезнет — какая гарантия инвестиционной отдачи? В том случае, если компания функционирует без владельца — отдачу гарантирует сама структура компании, вне зависимости от вклада собственника.

Важную роль также играет система найма, назначение на пост.

Когда в компании нет «незаменимых людей», на которых завязаны бизнес-процессы, и все должностные инструкции актуальны — ее стабильность гораздо выше.

В вашей компании должна быть возможность быстро поставить на пост другого человека — это гарантирует то, что в случае ухода сотрудника или топ-менеджера, завязанные на нем процессы не остановятся, негативно влияя на работу всей компании.

3. Финансовая прозрачность. Конечно, для многих это очевидно, но еще раз сказать об этом необходимо. Для того, чтобы привлекать инвестиции, доход компании должен быть прозрачным, и вся финансовая деятельность задокументирована. Таким образом инвестор сможет увидеть реальное положение дел.

Если у вас внедрена система финансового планирования — просто покажите отчетность, с контролируемым и управляемым доходом компании.

4. Стратегический план развития. В процессе роста компании может возникнуть много проблем: от кризиса отрасли до природных катаклизмов. Инвестору важно видеть, как вы справитесь с этим. Конечно, с одной стороны абсурдно говорить о вероятности землетрясения в стране, но что касается экономически обусловленных опасностей — вы должны предоставить реальную стратегию.

Самое прекрасное в стратегии, когда вы пишете план развития на год, два, и прописывая решение гипотетических проблем, уже справляетесь с ними.

5. Измеримые показатели. Конечно, самый лучший вариант — это статистические показатели. Каждый бизнес-процесс, и рост каждого отдела должен отображаться графически, или как минимум в численных показателях.

Пример. Скажем, вы владелец рекламного агентства и считаете производство продукта исключительно в размещенных рекламных предложениях. Однако здесь также важно учитывать скорость подготовки макетов, долю размещенной рекламы на ТВ, в интернете, наружную рекламу и т.д. — для того, чтобы инвестор видел полную картину вашей работы на рынке.

Или, скажем, у вас идет стабильный рост прибыли, но при этом количество новых клиентов практически не растет.

Если у вас есть данные по количеству контактов с потенциальным клиентами, количеству презентаций и заключенных контрактов с растущими показателями — вы можете наглядно демонстрировать перспективы роста и гарантировать успешное масштабирование за счет инвестиций.

Кроме того, системность компании определяется, конечно, стабильной организационной структурой и автоматизацией бизнес-процессов. Если эти составляющие есть в вашей компании и вы можете наглядно продемонстрировать их наличие и то, как они функционируют — это есть залог успешного привлечения инвестиций.

Компания, обладающая всеми перечисленным выше факторами, в подавляющем большинстве стабильна и управляема — и при минимальном вложении сил и энергии владельца бизнеса.