Top.Mail.Ru
Войти
  • 2,45 USD 2,4482 +0,0106
  • 2,9 EUR 2,8971 +0,0066
  • 3,32 100 RUB 3,3249 -0,0085

«Я получил 25 гипотез» — состоялся первый мозговой штурм Клуба Про бизнес 2.0

В конце месяца мы презентовали измененную концепцию Клуба Про бизнес 2.0. Сейчас нетворкинг, обмен знаниями и ресурсами между собственниками компаний и руководителями проходит как офлайн, так и онлайн, и регулярных активностей, нацеленных на взаимодействие резидентов Клуба друг с другом, стало в 4 раза больше.

На прошлой неделе состоялся первый мозговой штурм. Восемь представителей бизнеса из разных сфер объединились, чтобы помочь своим партнерам по Клубу в решении актуальных бизнес-задач. Делимся результатами штурма по одной из задач.  

Бизнес-задача

Разработать эффективную систему мотивации для менеджеров высшего звена в сфере оказания юридических услуг.  

Инициатор мозгового штурма 

Участник Клуба Про бизнес 2.0, директор юридической компании ЮКОН Евгений Ходькин.

Проблема

Правила, принятые в компании, не оформлены сейчас в единую систему мотивации и не способствуют проявлению инициативы и привлечению клиентов со стороны сотрудников компании. 

Детали

Штат — 10 человек. Сотрудники участвуют в смежных практиках и тесно друг с другом работают. Полтора года в компании работал менеджер по продажам, но сейчас такого специалиста нет. 

Правила, которые есть в компании

- Сотрудники, задействованные в продажах, получают процент от сделки.
- Небольшая мотивация предусмотрена за участие в маркетинговых активностях.
- По разовым заказам мотивации нет.

Частичный дашборд идей с мозгового штурма 

✔️ Сместить акцент с материальной мотивации на нематериальную. Сугубо деньги — мотиватор для плохих сотрудников. 

✔️ Составить по каждому сотруднику мотивационный профиль, чтобы определить, кого что мотивирует. Для кого-то изначально важнее могут оказаться «ачивки», а не денежный аспект. Помочь в создании таких профилей может анкетирование.  

✔️ Юрист и менеджер по продажам — два разных типа сотрудников, с разными превалирующими чертами характера в работе. Это необходимо разграничивать для выстраивания работающей системы мотивации. 

✔️ Работу юристов можно нормировать по уровню сложности выполняемой операции и оценивать ее в баллах. Например, для зарплаты, выше стандартной, за месяц необходимо выполнить 5 сложных проектов. 

✔️ Говорить с сотрудниками о планах по развитию бизнеса. Они должны быть понятны: к каким результатам вся команда движется, и что сможет получить каждый из сотрудников.

Евгений Ходькин: «Моя идея состоит в том, чтобы каждый сотрудник был заинтересован в развитии бизнеса и понимал: когда компания заработала, то и он заработал. Глубинная задача — вовлеченность, заинтересованность работника.

На мозговом штурме я получил около 25 гипотезЕсть очень интересные идеи по нематериальной мотивации, и мы обязательно их попробуем. Очень понравилось, что я мог сам сконцентрировано поработать в команде — организаторы все зафиксировали и предоставили не только запись мозгового штурма, но и готовый к использованию файл».

В рамках Клуба Про бизнес 2.0 в год проходит более 50 встреч различных форматов: мозговые штурмы, вебинары с экспертами, встречи участников по актуальным вопросам бизнеса, закрытые стратсессии с известными предпринимателями и инвесторами, бизнес-вечеринки.

Участие в полной программе Клуба Про бизнес 2.0 доступно только собственникам компаний и менеджерам-руководителям. Узнать программу ближайшего месяца и оформить подписку >>