Это вам не СТО. Почему (не) стоит покупать необычный бизнес

Салон красоты, СТО или производственные компании — довольно привычные виды бизнеса, которые могут продаваться. Но на рынке регулярно появляются новые и довольно нестандартные предложения. Денис Щось, брокер, руководитель портала b4y.by сделал небольшую подборку таких бизнесов и высказал свое мнение — насколько эти направления деятельности могут быть перспективными.

— По нашим наблюдениям, за последние полгода появилось несколько весьма специфических предложений. В чем причина продажи интересных, казалось бы, бизнесов? Продукт не подошел рынку или владельцы не смогли понять весь потенциал своей задумки? Попробуем разобраться вместе.

---

— Приведу несколько интересных на мой взгляд примеров продажи готового бизнеса, расскажу о причинах их продажи и попробую выделить их плюсы и минусы.

Студия подарков из кристаллов SWAROVSKI

Стоимость: $ 3120

Плюсы: Низкий порог вхождения в бизнес, свободная ниша на рынке. Бизнес для усидчивых и кропотливых.

Минусы:

• Из-за дороговизны кристаллов картины получаются не из дешевых, соответственно — доступны не каждому потребителю
• Основной потребитель — B2B сектор и люди с достатком выше среднего, ценящие что-то необычное. Из-за этих факторов бизнес плохо масштабируем и направлен скорее на самозанятость, но с расчетом на хороший заработок.

По нашей информации, бизнес вела девушка — и именно для самозанятости. Когда ее пригласили в крупный ИТ-проект руководителем, она решила «отдать бизнес за небольшие деньги и в хорошие руки».

Cервис CallBox.by

Стоимость: $ 50 000

Сервисы (виджеты) обратного звонка набрали большую популярность на соседних рынках и в мире в целом. Основаны они в большинстве своем на технологии ip-телефонии, которая в Беларуси жестко регламентируется. Поэтому одна из ИТ-компаний разработала сервис обратного звонка без ip-телефонии, но с тем же функционалом. По заявлению разработчиков, CallBox — это сервис, который призван автоматизировать работу отдела продаж. Он упрощает коммуникацию клиента с сайта и менеджера по продажам, позволяет отслеживать весь трафик сайта, персонализировать информацию о заинтересованных посетителях. Включает в себя виджет обратной связи без использования ip-телефонии и автозаполняемую CRM.

Плюсы: Продукт тяжело повторить в кратчайшие сроки, отсутствие конкуренции в Беларуси, высокая маржинальность.

Минусы: Из-за огромной конкуренции в восточных и западных странах, где ip-телефония используется свободно, выход на них будет очень затруднен. Что касается нашего рынка, дополнительные платные сервисы для сайта продаются очень слабо. Пока наш рынок не созрел окончательно для подобных новшеств.

Сервис делался с целью развития дополнительного бизнеса. Но т.к. учредители компании занимаются другими проектами, нет возможности уделять достаточно внимания сервису. Непрофильное направление решили продать.

Проведение игр Archery Tag

Стоимость: $ 14 368

Archery Tag — вид активного отдыха, лучные бои. Бизнес предполагает организацию по проведению таких игр. Продается сайт, «раскрученные группы в соцсетях», и комплект оборудования для 14 человек.

Плюсы: Бизнес очень прост и не требует особого подхода. Заняться им может даже студент.

Минусы: Это же и является минусом: бизнес очень прост, поэтому очень легко повторяем.

Все уже привыкли к пейнтболу, лазертагу и т.д. Как себя зарекомендует организация лучных боев среди потребителей, пока неизвестно.

Продажа связана со сменой места жительства одного из учредителей.

Антикафе «Дом Фишера»

Стоимость: $ 10 165

Кафе в обычном формате для многих сегодня становятся неинтересными. Создатели этого заведения воспользовались популярной в мире идеей антикафе: заведение, в котором еду и напитки можно приносить с собой. А платить лишь за время, проведенное в помещении.

Плюсы: Не нужна своя кухня, минимальное количество согласований, растущая популярность среди молодежи.

Минусы: Заработок ограничен лишь входным билетом, а это не приведет к большим доходам. Затраты на содержание помещений могут и вовсе привести к убыткам.

Бизнес хоть и специализируется на проведении различных мероприятий, без кухни и бара сливок он явно не снимет. Это ориентировано больше на молодежь с нетрадиционным взглядом на жизнь.

Причина продажи: хозяин антикафе обзавелся семьей и детьми и «уходит в более серьезный бизнес».

Клуб виртуальной реальности DeltaVR

Стоимость: $ 10 000

Виртуальная реальность все больше входит в нашу жизнь. Бизнес на этой технологии многим кажется интересным и перспективным. Небольшой выбор и низкое качество игр, дороговизна оборудования пока мешают технологии войти в каждый дом. Поэтому делать бизнес на VR — самое время.

Плюсы: Легко освоить, быстрый старт и высокая окупаемость. Пока еще низкая конкуренция. Легко масштабируем.

Минусы: Легко повторяем. Не долговечен: с приходом технологий VR в каждый дом, бизнес канет в Лету.

Причина продажи: у ребят, владеющих клубом, основной бизнес — маркетинговое агентство. Оно отнимает много времени и сил, поэтому непрофильное направление решили продать.

Производство и продажа монетниц

Стоимость: $ 15 000

Такой бизнес — палка о двух концах. С одной стороны, с появлением монет продукт должен стать неотъемлемым и необходимым девайсом. С другой — готовы ли белорусы постоянно носить с собой дополнительный гаджет в кармане.

Плюсы: Ноу-хау для белорусского рынка. Надежный продукт (именно эта монетница прошла различные тесты — она не размагничивает банковские карточки и не создает помех для мобильных телефонов, как многие аналоги). Компактное производство. В теории изобретение должно озолотить хозяина. Но как оно себя покажет на практике — дело времени.

Минусы: Новизна продукта для рынка. Обычно новые продукты тяжело «заходят» белорусам. Мы очень долгое время обходились без монет, и люди отвыкли от них. Им проще расплачиваться карточкой или быстро избавляться от монет, только бы не иметь с ними дело.

Возможно, сам продавец слабо верит в эту идею или не знает, как ее продвинуть.

Датчики уровня топлива (производство и продажа)

Стоимость: 33% за $ 55 000

Хозяева бизнеса — два высококвалифицированных инженера, которые изобрели датчик, не уступающий мировым аналогам по качеству и цене. Долгие годы приборы поставлялись в Россию, но с приходом кризиса российские партнеры «кинули» своего белорусского коллегу. Дополнительные рынки сбыта не развивались, работа шла только с одним партнером — поэтому компания оказалась в тяжелом экономическом положении. Сейчас они ищут нового партнера для возобновления работы. Продают долю в бизнесе.

Плюсы: Готовый штат сотрудников, готовое производство. Конкурентный товар.

Минусы: Тяжелое финансовое положение, отсутствие в компании грамотного управленца.

Выводы

Если рассматривать конкретные перечисленные бизнесы, то каждый из них ориентирован на «своего» покупателя. Например, студия оформления подарков, клуб VR, лучные бои или антикафе отлично подойдут для самозанятости. Для реализации этих идей достаточно быть смелым и активным. Большого опыта в ведении бизнеса там не нужно. При правильном подходе и желании они могут приносить деньги с первого дня покупки.

Что касается остальных предложений — с ними сложнее. Они требуют опыта и знаний, но зато у них может быть гораздо более интересное и масштабное будущее.

На рынке продажи бизнеса появляется все больше предложений, не связанных с убыточностью и другими негативными факторами. Тем, кто рассматривает возможность покупки готового бизнеса, открываются весьма перспективные и интересные предложения. Остается только определиться со сферой. Лично мое убеждение: при подходе с «головой» любой бизнес будет успешным.