Top.Mail.Ru


Маркетинг
«Про бизнес» 1 ноября 2019

Улучшаем позиции: 9 простых советов по SEO-продвижению

Фото с сайта yandex.net
Фото с сайта yandex.net

Как можно увеличить эффективность SEO сайта и поднять его в топе с помощью простых и дешевых (иногда не очень) действий, «Про бизнес» рассказала владелица digital-агентства SeoBY Юлия Войтова.

— SEO-специалисты знают, какие факторы влияют на ранжирование сайтов в поисковой системе. Но совершенно точно сказать, как поведет себя ваш сайт после продвижения, не может никто. При этом есть определенные действия, которые помогут вам сделать ваше SEO эффективнее — ими я и поделюсь в этом материале.


Юлия Войтова
Юлия Войтова
Владелица digital-агентства SeoBY

1. Продвигайте низкоконкурентные запросы

Частая ситуация: новый бизнес начинает вкладывать деньги в SЕО, но на середине работы бюджет заканчивается, а результатов все нет. Что делать? Есть вариант, как продвинуться и новым сайтам в высококонкурентной нише.

Пример 1. Два года назад компания стала продвигать продажу букетов. Не только обычных, из цветов (это высококонкурентный рынок), но и колбасные, фруктовые и конфетные букеты. Как раз в то время запросы типа «фруктовые букеты», «конфетные букеты» были низкочастотными, конкуренции в этой сфере почти не было. И поэтому за счет этих категорий весь сайт вышел в топ и занял там крепкую позицию. Сейчас, конечно, по этим запросам выйти в топ в разы сложнее.

Пример 2. Молодой сайт пытался подняться по запросам категорий «купить матрас x-бренда» — при том, что ниша матрасов высококонкурентная. Вот что они сделали: внедрили фильтр, где каждый параметр генерирует отдельную страницу с уникальным url-адресом, подходящую для продвижения. Так сайт стал отвечать на более конкретные запросы типа «купить матрас (бренд) 800*1200». Таких отдельных страниц получилось довольно много, они были более релевантны низкочастотным запросам пользователей, поэтому быстро вышли в топ. Теперь на сайт приходят клиенты по целевым запросам, а результат, который они получили — на 10 звонков 7 продаж (до этого было 3).

Поэтому если видите, что в поиске ваша ниша не занята, — быстро заходите туда (и не важно, насколько вы молодой бизнес). Скорее всего, вы там и останетесь и будете долго получать заявки. Либо ищите такую нишу/продукт, которые близки к вашему, но пока не имеют такой популярности на рынке — именно они могут помочь вывести вас в топ. Но этот совет подходит не для каждого бизнеса: если вы продаете окна ПВХ, то найти низкочастотные продающие запросы в вашей сфере будет непросто. Для популярных сфер подойдет следующий пункт…

2. Продвигайте информационные запросы

Для этого сначала уточните про ключевые информационные запросы в вашей сфере. Это можно узнать у менеджеров по продажам вашей компании или SEO-специалиста, который подберет эти запросы при сборе семантического ядра.

Пример. Тату-салон продвигался по информационным запросам: «Как выбрать тату», «Модные тату», «Эксклюзивные тату», «От чего зависит стоимость тату», «На какую работу не берут с тату».

Фото с сайта 4tololo.ru/
Фото с сайта 4tololo.ru/

На каждый такой запрос нужно написать статью и продвигать ее как отдельную страницу. Пользователи будут писать запрос в поисковой системе и попадать к вам на сайт. И несмотря на то, что запрос не продажный, его все равно можно сконвертировать в клиента: человек перейдет на сайт, прочитает нужную ему информацию, после чего может позвонить в компанию и сделать покупку.

3. Повышайте качество сайта

Даже если по вашим запросам в поисковике все забито, важно вкладываться в качество самого сайта и улучшать его юзабилити — это тоже SEO! Например: делать расширенные описания товаров, совершенствовать визуальное оформление. При этом SEO-специалисту необходимо общаться с заказчиком и уточнять, что важно для его аудитории, на что стоит обратить внимание.

К примеру, вот что было сделано для сайта матрасов:

  • Посетителям сайта (аудитория 30–50 лет) было сложно искать популярные размеры и некоторые категории, к примеру, недорогие или латексные матрасы. Выбор категории изначально был внизу, где его не сразу видно. Были проанализированы сайты конкурентов, после чего принято решение сделать верхнее меню

  • Некоторые не могли выбрать размер матраса — не понимали, куда жать. Мы изменили этот блок — текстом с выделением написали «ВЫБЕРИТЕ СВОЙ РАЗМЕР», чтобы его точно не пропустили

  • Аналогично со способами оплаты.

Конечно, все вопросы клиентов не сняли — они перезванивали и уточняли. Но вопросов стало в разы меньше.

В итоге вы можете добиться того, что сайт начнет приносить больше заявок даже без увеличения поискового трафика. А вложения окупятся повышением конверсии, качества звонков, а значит, и увеличением конечной прибыли.

4. Обновите «движок» — но аккуратно

У компаний, которые давно на рынке, сайт часто «с историей». Но со временем позиции сайта могут теряться — из-за прихода новых игроков или отсутствия SEO-продвижения. Тогда компании обращаются к сеошникам с пожеланием поднять сайт в топе, на что те часто отвечают: «А у вас старый "движок", давайте его заменим!» 

Фото с сайта get.pxhere.com/
Фото с сайта get.pxhere.com/

Что вообще такое «движок» и обязательно ли его менять? «Движок» — это CMS, система управления контентом сайта (например, WordPress, Joomla, OpenCart и другие). Эта система может иметь устаревшую версию, из-за чего сложно провести внутреннюю оптимизацию. Но если взять и обновить систему до более современной, то некоторые доработки по сайту могут слететь, то есть попросту пропасть.
Обычная ситуация: «Помогите! Старый сайт был в топе, мы его обновили и… теперь Гугл нас не видит!» Да, если не учесть особенностей SEO, то весь «траст» («вес» сайта от поисковых механизмов), который накапливался десятилетиями, уплывает в никуда. По сути, для поисковиков это совершенно новый сайт.

Так что же делать? Оставаться на старом сайте? Не обязательно. Если вы решаете разработать сайт на более современной версии движка, предварительно проконсультируйтесь с SEO-специалистом. Казалось бы — зачем, ведь сайт будут делать программисты? Но чаще всего программисты вопросами SEO не занимаются, у них задача одна — разработать новый сайт.

Что должен сделать в этом случае сеошник:

  • Если новый сайт по структуре похож на старый, нужно по максимуму сохранить все url-адреса (доменное имя и указание пути к странице)

  • Если url-адреса старого сайта «кривого» формата — в виде смеси непонятных символов, и перенести их корректно невозможно, нужно настроить переадресации со старых адресов на новые. Это необходимо для поисковых машин, а для человека будет незаметно.

При этом помните: далеко не во всех ситуациях перенос сайта на более современную платформу оправдан. Когда этого делать не стоит?

  • Если ассортимент сайта превышает 1000 товаров и сделать автоматизированную выгрузку невозможно, то с ручным заполнением это будет долго и дорого

  • Когда это объективно дорого, а то, что эти вложения окупятся — весьма сомнительно

  • Когда онлайн — не основной канал продаж.


Пример. Интернет-магазину товаров для рукоделия потребовалось продвижение сайта. Сайт был разработан в 2007 году и «движок» никогда не обновлялся. Но только перенос всего ассортимента (а это 16 000 наименований!) на новый сайт обошелся бы компании в $ 4000: каждую карточку товара нужно было заполнить вручную, ведь возможности автоматической выгрузки не было. Плюс стоимость самого сайта обошлась бы около $ 500 на шаблоне или от $ 1000, если разрабатывать персонально. Такие расходы для собственника были явно нерентабельными. Поэтому было принято решение работать со старым «движком». В течение двух месяцев была проведена внутренняя оптимизация, насколько позволял «движок». Хоть и не очень ощутимо, позиции сайта в выдаче все-таки поднялись.

Фото с сайта m.2gis.ru
Фото с сайта m.2gis.ru

5. Не впадайте c SEO в крайности

Не все запросы целесообразно продвигать.

Пример. Сайт продавал велосипеды трех брендов. По запросу этих брендов «купить велосипед бренда А», «купить велосипед бренда В» сайт быстро вышел в топ. Но собственник захотел выйти в топ по запросу «купить велосипед». SEO-специалисты могли бы полгода брать у клиента деньги и продвигать этот запрос, мол, «задача непростая, надо время…» Но представьте поисковик таким мудрым дядькой. Человек у него спрашивает: «Где купить велосипед?» — логично, что он покажет сайт, где тысячи велосипедов, а не три бренда. Если расширять линейку продукции невыгодно, то заниматься продвижением по такому запросу бесполезно. Так что клиенту иногда важно включать адекватность в видении ситуации, а сеошнику — выключать жажду денег:)

6. Следите за SEO-трендами

Даже если вы не занимаетесь SЕО на регулярной основе, полезно быть в курсе интересных обновлений и трендов. Среди последних, например:

  • Турбо-страницы для интернет-магазинов — облегченные версии карточек товаров для мобильной выдачи

  • Микроразметка — разметка на сайте, которая позволяет поисковику быстро понять содержимое страницы

  • Яндекс-диалоги — возможность обратиться к консультанту сайта прямо из выдачи, не заходя на сам сайт.

Наш опыт показывает, что эти обновления внедряют далеко не все. У некоторых белорусских сайтов, например, даже не установлены https-сертификаты, хотя у нас массово их внедряли с 2014 года. Можно легко понять, что у вашего сайта https-сертификат не установлен: в браузере, в выдаче у Яндекса с сайтом на https появляется иконка замка. Основная задача https-сертификата — подтверждение, что владелец сайта — не мошенник. И его наличие положительно влияет на ранжирование сайта в поисковых системах.

7. Не гонитесь за дешевизной

Бюджет SEO зависит от конкуренции в нише клиента и объемности сайта. У некоторых SЕО-компаний есть практика — «Первый месяц за $ 100! Посмотрите, как мы работаем, — потом будет $ 300». Но ведь основные работы по сайту проводятся в первые месяцы! Используются платные сервисы, задействованы программист и копирайтер, поэтому цена на старте должна быть объективно выше. А уже в следующие месяцы стоимость может снижаться.

Из нашего опыта: адекватная цена за первый месяц SEO-продвижения — $ 250–300, следующие месяцы — $ 200–250.

8. Оптимизируйте затраты на специалистов

Сеошник внутри компании хорош тем, что он будет заниматься исключительно вашим проектом. Но часто встречаешь такую ситуацию: у компании один-два сайта, и у SЕО-специалиста объективно не столько работы, чтобы целый день заниматься только SЕО. И ему начинают «прилетать» другие задания, мало имеющие отношение к продвижению сайта — «Мы же все равно платим ему зарплату». А когда через пару месяцев у руководства встает вопрос: «Где наши позиции?», в ответ оно получает: «А я же счета выставлял и карточки на сайте заполнял!»

Фото с сайта autogear.ru
Фото с сайта autogear.ru

В идеале для продвижения сайта нужны три человека, которые работают в тандеме: сеошник (общается с клиентом и разрабатывает стратегию продвижения), программист (занимается внутренней оптимизацией, дорабатывает сайт, вносит корректировки) и копирайтер (пишет тексты на сайт, описания товаров, статьи в блог). Здорово, если вы можете держать всех трех. Если нет — берите SЕО на аутсорсе.

9. Не ждите мгновенных результатов

Частый вопрос при обращении к SEO-специалистам — «Сколько займет продвижение?» Если вам уверенно называют срок, за который ваш сайт окажется в топе, то либо сеошник некомпетентен, либо сильно хочет себя продать. Да, можно сделать базовую оптимизацию за 1 месяц, подняться по низко- и среднечастотным запросам за 3 месяца, а в высококонкурентных нишах ощутимый результат будет виден через полгода. Но для каждой ниши и для каждого сайта сроки продвижения разные. Для ориентира расскажу вам, чем именно занимается SEO-компания и в какие сроки (усредненный пример).

1. Первый месяц — это испытание на доверие для заказчика и стрессоустойчивости для исполнителя. Делается полный технический аудит с использованием платных сервисов, исправляются технические ошибки, собирается семантическое ядро. Часто в этот месяц заказчик не совсем понимает, за что платит. Как ему показать, к примеру, удаление дублей или битых ссылок?!

2. Второй месяц — текстовая оптимизация, если в этом есть необходимость. Также проводится анализ конкурентов — что у них хорошо, какие есть фишки, привлекающие пользователей. Все лучшее внедряется на сайт, дорабатывается имеющийся функционал — фильтры, калькуляторы, личный кабинет, корзина и прочее.

3. С третьего-четвертого месяца уже видна динамика по запросам, понятно, на каких позициях сайт, что и куда двигается. Уже можно проводить анализ — почему той или иной категории нет в поиске, почему именно по этой категории сайт ниже, где мы проигрываем в сравнении с конкурентами (в возрасте, в ссылках, в количестве товаров). Все, что возможно, улучшается.

Дальше по обстоятельствам. Если у сайта есть разные каналы продаж, то после оптимизации и выхода на желаемые позиции по ключевому запросу можно останавливаться. А вот для интернет-магазина, где SЕО — единственный источник продаж, потребуется постоянно что-то доделывать, дорабатывать: добавлять новые категории, удалять неработающие, продвигать новые товары.

Подводя итог, хочу еще раз подчеркнуть: не верьте, если вам обещают сделать SEO «быстро и дешево» — так не бывает. SЕО — это действительно долгоиграющая история. А в ситуации «результат нужен быстро» я бы вообще посоветовала направить средства на контекстную или таргетированную рекламу.

Читайте также

Платный контент

0067193