Перед тем как слить весь бюджет на контекст, почитайте советы этого предпринимателя

Что нужно знать новичку, который пока не умеет настраивать контекстную рекламу, но хочет это сделать самостоятельно? О каких нюансах следует помнить, чтобы не потратить деньги впустую — своим опытом с «Про бизнес» делится основатель проектов кreslatillini.by, tubingitillini.by, peskom.by и perekrasim.by Владимир Южик.

— От том, насколько контекстная реклама важна конкретно в моем бизнесе, говорят цифры — 70−80% оборота за счет контекста.

Мое мнение: владельцу небольшого бизнеса нужно сначала учиться настраивать рекламу самому, а дальше решать, отдавать или нет это кому-то на аутсорсинг. За все время работы над настройкой контекстной рекламы к фрилансерам я обращался трижды. Самостоятельно настраивал 5−7 раз за последний год. Самый хороший результат был у сотрудника, обученного мною с нуля. Проверено: толковый стажер может настроить 16 рекламных кампаний за 2 месяца. Суммарное количество объявлений — более 3 000! Эффективность, как мне кажется, зашкаливает.

Как «выглядит» контекстная реклама

Пользователь вводит запрос в поисковой системе и получает ответ в виде объявления в первых четырех (максимум) или двух строках поисковой выдачи. За контекстом следует органическая выдача, или, как ее еще называют, поисковая. Также контекстная реклама размещается внизу поисковый выдачи — максимум на четырех строчках. В Google, например, если верхняя строка — это первая позиция, а самая нижняя строка, при условии, что рекламодателей два, будет второй позицией. В Яндексе эти позиции называются «спецразмещение» и «гарантия». Такой тип рекламы еще называют рекламой в поиске.

Есть еще реклама в контекстно-медийной сети и в рекламной сети Яндекс. Это показ объявлений на площадках, которые продают рекламные поля Google через систему AdSense. Если на каком-то сайте хорошая посещаемость, то выделяется место под блоки рекламы Google, и вы можете через AdSense размещать рекламу там.

Где настраивать контекстную рекламу

В платформах Google AdWords и Яндекс.Директ. На первых порах настраивать лучше через стандартный интерфейс, в дальнейшем можно использовать специальное приложение. Ключевое отличие платформ — во внешнем виде личного кабинета. Мне, например, не составило труда разобраться в Яндекс.Директ после Google AdWords. А вот для изучения последней платформы пришлось посмотреть около 50 часов видеоуроков. Я считаю, что руководство по настройке выглядит приблизительно так: учитесь хорошо в школе и институте — это 70% успеха вашей рекламы.

Потому что контекст — это хорошие заголовки, тексты и креатив. Чтобы ваш бизнес приносил прибыль бóльшую, чем у конкурентов, объявления должен составлять отличник, а продвижением заниматься всесторонне развитый директолог — так называют себя те, кто настраивает контекстную рекламу в Яндекс. Почему некоторые из них при этом не настраивают рекламу в Google, для меня вопрос. Мой вам совет — бегите от «классических» директологов. По моему опыту, владельцы Android-смартфонов делают запросы в основном через Google. И чем дальше — тем больше.

С чего начать настройку контекстной рекламы

1. Собрать запросы, по которым потенциальные клиенты будут вас искать. Делается это, например, через сервис WordStat от Яндекса, которые собирает все запросы по нужной нише. Переносите их в специальную таблицу Excel и заполняете на каждый запрос — нужное объявление. Например, для запроса «кресло мешок Минск» объявление будет таким: кресло мешок купить в Минске | Доставка по Минску за один день, по РБ за два дня. Двойной чехол во всех креслах. Замечу, что объявлений может быть и 400, и 800 штук. В моем рекламной кабинете их 1376. И это только в Google AdWords!

2. Написать заголовок и текст, загрузить рекламную кампанию на сервер.

3. Выставить ставки для показа объявлений на первой странице выдачи.

Если реклама одобрена модерацией и запущена, можно ждать первых переходов.

Что надо знать о ставках

Первое время ставки будут дороже на 20−30%, чем через неделю. Важно понимать, что один поисковый запрос и переход, например, в нише «окна ПВХ» раз в 15 дороже, чем в нише «пескоструйная обработка». В последнем случае у нас всего 3−4 рекламодателя.

Стоимость рекламы напрямую зависит от конкуренции. Пожалуй, это основной фактор. Влияет еще релевантность объявления к запросу (соответствующее объявление на каждый запрос, а не одно на все), а также соответствие запроса клиента и содержания сайта.

Не радуйтесь раньше времени, когда в выдаче увидите мало рекламодателей. Кто-то может выключить рекламу. А кто-то из конкурентов делает так: создает 5−7 сайтов, на все из них настраивает рекламу и поочередно ее включает/выключает. От этого контекст «перегревается», ставки скачут, клиенты мечутся и в итоге покупают не кресло-мешок, а диван в детскую.

О минус-словах

Обязательно составьте список минус-слов. Например, по запросу «пескоструй стекла», если вы не делаете пескоструй стекла, а только пескоструйную обработку металла, в минус надо добавить слово «стекла», чтобы не показываться с этим запросом. Так на прошлой неделе наш сервис по покраске дисков платил по $ 0,70 за клик потому что все те, кто красит авто в нашем городе, не добавили в минус-слово «дисков». В итоге по запросу «покраска дисков» выскакивало очень много рекламодателей.

Какие затраты

Не забывайте пополнять счета. Это можно сделать двумя способами: по карточке или через рекламные агентства. Если кошелек опустеет, реклама отключится, а когда вы ее вновь подключите — ее эффективность будет ниже.

Суммы, потраченные на контекстную рекламу могут варьироваться от $ 10 в день до $ 10 в минуту. Важно! Ставьте максимально возможный бюджет на день, система сама потратит столько, сколько позволяет рынок. Например, «дробеструйную обработку» в Беларуси ищут три раза в день, кликают раз, поэтому $ 10 по этому запросу хватит на полгода. А вот «пескоструй» ищут 70 раз в день, поэтому $ 10 уйдет за пару дней. Не стоит ставить бюджет по $ 1 и потом 10 дней что-то тестить. Лучше поставьте сразу $ 10 и получите результат за день.

Моя практика стоила мне около $ 10 000 — это сумма рекламного бюджета за последние 1,5−2 года. Деньги в основном шли на два проекта — интернет-магазин бескаркасной мебели и услуги по пескоструйной обработке (соотношение 75/25%).