Войти
Маркетинг
«Про бизнес» 1 февраля 2018

«Здесь аудитория, которая активно платит». Почему нельзя недооценивать рекламную сеть Одноклассников

Сергей Кузьменко
Сергей Кузьменко. Фото с личной страницы в Facebook

Среди маркетологов и руководителей ходит множество мифов про соцсети и платформы. Самый распространенный из них: ВКонтакте сидят одни школьники, в Одноклассниках — пенсионеры… Однако это далеко не так. Директор Web and market Сергей Кузьменко рассказывает, как активно использовать для рекламы Одноклассники.

— Вот ТОП ресурсов в России за октябрь 2017.

Скриншот предоставлен экспертом
Скриншот предоставлен экспертом

Как видим, Одноклассники — один из самых популярных ресурсов. Эта соцсеть ориентирована в основном на жителей стран СНГ. Например, в России ежемесячная аудитория ее пользователей составляет 71 млн

Не работать с этой соцсетью нельзя, ведь здесь находится активная, тратящая бюджеты на содержание семьи и детей аудитория. В качестве примера, который показывает, как работать с этой соцсетью, рассмотрим кейс одной из белорусских компаний.

Аналитика лучших публикаций и рейтинг бренд-страниц в сети Одноклассники в Беларуси доказывает: многие компании уже успешно освоили продвижение. Никто не мешает и вам рекламировать свои товары и услуги в этой соцсети.

Скриншот предоставлен экспертом
Скриншот предоставлен экспертом

Возможности ОК

Почему бренды и бюджеты не идут в эту сеть, оставаясь в привлекательном и модном Facebook? Возможно, от нехватки знаний о возможностях платформы для рекламы от Mail.Ru Group.

Рекламная платформа myTarget имеет более 400 настроек: по географии, полу, возрасту, интересам, привычкам, доходу, семейному положению и наличию детей. Реклама работает в бизнес-страницах и группах, что дает брендам возможность как вещать без привлечения подписчиков, так и создавать свои медиа каналы в сети ОК через функционал групп.

Настройки такие гибкие, что позволяют, к примеру, транслировать рекламу на тех, кто не досмотрел видеоролик до 50%.

В сети есть более 20 рекламных форматов, что не уступает рекламной платформе Facebook или Instagram. К примеру:

  • Продвижение видео: кроссплатформенные посты, заметки, баннеры и др.
  • Рекламные карусели
  • Ретаргетинг
  • Создание сегментов целевой аудитории, загрузка своих баз e-mail и телефонов
  • Создание look alike — похожих аудиторий
  • Создание посадочных страниц с контентом внутри системы «Canvas».

Статистика рекламных кампаний содержит общую информацию и детали. Например, данные по показам, кликам и CTR каждого фото в формате Карусели.

Скриншот предоставлен экспертом
Скриншот предоставлен экспертом

В 2017 у владельцев групп появилось больше возможностей для создания и продвижения контента: мобильная аналитика, приложения внутри групп, дополнительные блоки с заметками, фотографиями и видео над лентой новостей. Теперь группы могут полностью сосредоточиться на создании качественного контента. С помощью новой системы монетизации и партнерской программы владелец группы может получать стабильный доход от рекламы, который зависит только от того, насколько его контент популярен у пользователей. 

С февраля 2018 под постами появилась кнопка «Продвинуть». В одно нажатие она дает доступ в малый рекламный кабинет. В нем есть полный набор настроек, ориентированных на целевую аудиторию для продвижения публикации: пол, возраст, интересы и т.д.

Кейс по продвижению мероприятия

В сети Одноклассники так же, как во ВКонтакте и Facebook, можно использовать разные стратегии:

1. Вовлекающую: создавать группы и привлекать подписчиков.

2. Более быстрые: когда времени на набор базы «слушающих бренд» нет.

В кейсе по продвижению мероприятия «Тропа Мужества Беларусь 2017» рассматривается второй вариант.

Задача первого этапа работ: охватить сразу несколько сегментов целевой аудитории в 4 соцсетях, одна из которых — Одноклассники, с целью информирования аудитории о спортивно-развлекательном мероприятии «Тропа Мужества» и «Поляна Друзей».

Задача второго этапа: организовать на платформе Одноклассники Live-трансляцию с мероприятия.

Срок рекламной кампании — 10−12 дней (конец июля — начало августа 2017).

Этап 1. Информирование аудитории. Этот этап работы рекламной кампании преследовал следующие цели:

1. Получение целевых охватов созданного контента среди сегментов аудитории, заинтересованной в участии в спортивном мероприятии и развлекательно-музыкальном марафоне посредством рекламных кампаний (таргетированная реклама).

2. Путем внедрения в рекламируемый контент прямой ссылки на сайт мероприятия с программой и регистрацией получить целевой трафик и регистрации на пеший марафон от представителей ЗОЖ и спорта.

Целевая аудитория для релевантного охвата в кабинете MyTarget включала в себя такие сегменты:

  • Люди, интересующиеся спортом
  • Люди, интересующиеся экстремальными видами туризма
  • Родители с детьми дошкольного возраста
  • Родители с детьми среднего школьного возраста
  • Люди, интересующиеся музыкой и концертами
  • Аудитории, заинтересованные в посещении развлекательных мероприятий, концертов, шоу.

Особенностью Одноклассников является тяготение аудитории к «простому» контенту. Среди всех креативов, созданных для различных групп аудитории, максимальное количество соцсигналов (отметок «Класс», которые в Одноклассниках могут быть также репостами) собрали именно простые, близкие аудитории креативы.

Рекламный пост «Тропы Мужества» для родителей с детьми

Скриншот предоставлен экспертом
Скриншот предоставлен экспертом

Рекламный пост «Тропы Мужества» для активных и молодых людей

Скриншот предоставлен экспертом
Скриншот предоставлен экспертом

Рекламный пост «Поляны Друзей» для активных и молодых людей

Скриншот предоставлен экспертом
Скриншот предоставлен экспертом

Рекламный пост «Поляны Друзей» для родителей с детьми

Скриншот предоставлен экспертом
Скриншот предоставлен экспертом

Суммарно было сделано более 40 ярких публикаций, и они собрали более 1000 реакций: отметок «Класс», репостов, комментариев.

Прекрасно работали видеоприглашения и короткие видеоролики, которые также можно показывать строго сегментированной целевой аудитории через промовидеопосты.

Скриншот предоставлен экспертом
Скриншот предоставлен экспертом

Очень важно давать не только прямую рекламу через публикации и рекламный бюджет согласно интересам целевой аудитории, но и полезный контент: кто будет выступать, программа мероприятия, схема проезда, ответы на вопросы и т.д.

Скриншот предоставлен экспертом
Рекламный пост для родителей с детьми включает прямую ссылку на сайт, информацию о программе и проезде. Скриншот предоставлен экспертом

Это позволяет аудитории оценить полезность группы и принять решение не только о переходе с рекламного поста, но и о подписке — на графике видно, какое количество посетителей становятся подписчиками.

Статистика по заходам в группу

Скриншот предоставлен экспертом
Скриншот предоставлен экспертом

Статистика участников

Скриншот предоставлен экспертом
Скриншот предоставлен экспертом

При достаточно больших охватах многих публикаций негативных реакций практически не встречалось. При охвате более 140 000 и 750 открытий темы для полного просмотра всего 16 человек оставили негативный маркер (удаление из ленты).

Скриншот предоставлен экспертом
Скриншот предоставлен экспертом

Суммарное количество кликов за отчетный период — 4600.

График переходов на сайт Yandex. Метрики (раздел «Источники») показывает структуру входящего трафика на сайт проекта. Однозначное лидерство с 48,9% имеют соцсети.

Скриншот предоставлен экспертом
Скриншот предоставлен экспертом

При этом трафик из сети Одноклассники имеют наименьший показатель по проценту отказа — 9,27%.

Этап 2. Организация Live-трансляции мероприятия. Задача трансляции мероприятия на русскоязычную аудиторию в РФ, Беларуси и сопредельных странах реализована через заключение партнерских отношений с Одноклассниками и предоставление эксклюзивных прав на эту трансляцию при содействии в продвижении ее внутри сети.

Скриншот предоставлен экспертом
Скриншот предоставлен экспертом

Суммарное количество просмотров составило 117 394.

Скриншот предоставлен экспертом
Скриншот предоставлен экспертом

На графиках, предоставленных представителем сети Одноклассники, видна статистика каждой из Live-трансляций: просмотры, пик просмотров онлайн и среднее время просмотра.

Выводы

Сеть Одноклассники имеет большие рекламные возможности по количеству аудитории и инструментам работы с аналитикой и медиа, которые стоит использовать для продажи товаров.

Большинство пользователей в Беларуси используют для этой сети мобильные устройства.

Множество полезных и точных настроек позволяют широко и при этом очень тонко охватывать различные сегменты целевой аудитории, выполняя цели и задачи бренда по охвату и трафику до прямых продаж.

Смотрите подробные количественные данные о работе сети Одноклассники в Беларуси:

Одноклассники Беларусь 2017 и полезные ссылки from Сергей Кузьменко

Полезные ссылки

Группа по вопросам маркетинга и рекламы в OK

Маркетинговый блог сети ОК

Справка по созданию и управлению рекламными кампаниями в ОК

Youtube-канал рекламной платформы MyTarget

Аудиторное исследование Беларусь в Одноклассниках

Лучшие посты и рейтинг брендов в ОК Беларусь

Сервис подбора площадок и аналитики для размещения рекламы

Биржа для размещения рекламы в сообществах

Сервис для аналитики контента в группах и страницах конкурентов

Подпишитесь и читайте нас в Facebook!

Подписывайтесь на наш канал в Telegram!
telegram.me/probusiness_io

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

Сейчас на главной

Новости компаний

Платный контент