Top.Mail.Ru
Войти
  • 2,44 USD 2,4394 -0,0081
  • 2,88 EUR 2,8764 -0,0007
  • 3,32 100 RUB 3,3218 +0,0221
Идеи
«Про бизнес» 6 декабря 2019

За месяц перебрались из Самары в Минск, чтобы сделать прорыв в йоге. История стартапа Zenia

Фото с сайта zenia.app
Фото с сайта zenia.app

Приложений для занятий спортом и другими активностями — много. При этом по-прежнему запускаются проекты, которые находят на этом рынке новые ниши. Так, на этой неделе вышел первый релиз приложения Zenia. Его создатели и инвесторы (белорусская Bulba Ventures и российская ZeptoLab) заявляют, что создали решение для любителей йоги, которого еще не было в мире.

Принцип работы: камера смартфона снимает движения человека, искусственный интеллект анализирует их и сразу, голосом, дает комментарии и советы. Идея действительно интересная, технологии АI в тренде. Мы узнали подробности у Алексея Курова, основателя и CЕО стартапа Zenia.

— Вообще, мы команда из Самары. Там развивали компанию Gentleminds — занимались разработкой AI-решений, накопили хороший опыт. Являемся даже лауреатами международных конкурсов по разработкам в сфере искусственного интеллекта.


лексея Курова, основателя и CЕО стартапа Zenia
Алексей Куров
Основатель и CЕО стартапа Zenia

Несколько лет назад мы стали присматриваться к теме йоги. Это огромный рынок, в США, например, ею занимается более 30 миллионов человек. Мы изучали, как пользователи делают упражнения самостоятельно, анализировали комментарии к рейтинговым роликам (урокам, упражнениям) на YouTube. В результате пришли к выводу, что все это не очень эффективно:

  • Многим (особенно новичкам) в начале бывает сложно подстроиться под темп урока у профессионального инструктора. У некоторых на это уходило до полугода. Причем людям приходится много раз останавливаться и пересматривать видео
  • На телефоне вдвойне неудобно смотреть видео, выполнять задания, возвращаться назад и т.д.

И мы задумались, как решить эту проблему. Еще в 2016 взялись за разработку Zenia, продолжая работать над текущими проектами.

Фото из архива компании
Фото из архива компании

«Через месяц переехали в Минск»: поиск инвесторов

В начале 2018 для одного из проектов мы разрабатывали технологию распознавания движений человека. Делились своим прогрессом, результатами с экспертами, одним из них был Юрий Мельничек, основатель белорусской инвестиционной компании Bulba Ventures.

В марте этого года Юрий познакомил нас с Михаилом Лялиным, СЕО российской компании по разработке игр для мобильных платформ ZeptoLab. Мы обсудили, как AI-технология, распознающая движения, может быть применима в занятиях йогой. Затем взяли время на изучение предметной области. Идея всем очень понравилась. Рынок показался очень перспективным. И уже через месяц наша команда переехала в Минск.

Юрий Мельничек и Михаил Лялин стали инвесторами проекта. Так в начале декабря 2019 мы запустили первый релиз.

Фото из архива компании
Фото из архива компании

Почему идея очень перспективная

Анализируя рынок, мы поняли: в теме занятий йогой нет продукта, который использует персонализированный подход к каждому ученику. Так мы решили — это должно стать главным отличием от похожих продуктов категории.

В результате наша команда создала приложение, которое анализирует движения человека и дает комментарии по выполнению асан. Одновременно программа адаптируется под темп пользователя, отслеживает его прогресс. Подсказки и комментарии основаны, конечно, на индивидуальных показателях.

Похожие решения есть в нише фитнеса, но нет ни одного в йоге. Нас в какой-то степени можно сравнить с Kinect (бесконтактный сенсорный игровой контроллер). Но наше решение, по нашим оценкам, гораздо проще и дешевле для пользователя.

Комментарий Юрия Мельничка (партнер Bulba Ventures): «Когда я только познакомился с Алексеем и командой, то увидел, что они сделали лучшую в мире технологию трекинга тела.

Потом, когда я рассказывал про команду и технологию Мише Лялину, моему другу, CEO ZeptoLab и йогу с пятилетним стажем, мы поняли — технология позволит сделать уникальный продукт, который даст возможность любителям йоги заниматься не только с учителем, но и дома в одиночку».

Как работает трекинг тела

1. После установки приложения пользователь заполняет короткую анкету с информацией о своем уровне владения йогой, возрасте и состоянии здоровья.

Здесь я хочу обратить внимание на конфиденциальность данных пользователей — это одна из главных ценностей, на которой мы сфокусировались. Сейчас международные требования к сохранности личных данных очень серьезные, на это надо обращать внимание. Установив приложение, можно начинать практику — выполнять асаны.

2. Мы решили, что практика должна быть похожей на занятие в студии. Только проводить занятия можно в любом удобном месте, вместо тренера — искусственный интеллект. Для этого достаточно установить смартфон так, чтобы фронтальная камера могла захватить все тело человека.

Во время выполнения асаны приложение просчитывает все движения занимающегося:

  • Голосом озвучивает инструкции, поэтапно объясняет, как правильно выполнить асану, наклониться и что вы должны при этом чувствовать
  • При возникновении ошибок приложение указывает на них, корректирует. За правильное выполнение асан — поощряет, тоже голосом:)

Программа анализирует темп занимающегося и подстраивается под него. Условно: если, выполняя сурья намаскар, человек только-только опустился в чатурангу, мы не предлагаем ему — тут же — новое движение. Система отслеживает все действия: человек не получит новую инструкцию, пока не выполнил нынешнюю асану.

Скриншот видеоролика с YouTube
Скриншот видеоролика с YouTube

В целом мы считаем, что благодаря такому подходу людям станет гораздо проще заниматься дома: голосовая поддержка позволяет полностью погрузиться в практику, не отвлекаясь на экран телефона. Как показали наше тестирование, личный опыт и общение с преподавателями, если человеку правильно объяснить, что он должен делать и что при этом чувствовать, проблем с пониманием не возникает.

Проанализировали десятки тысяч изображений: как это работает

Приложение использует технологию, основанную на алгоритмах компьютерного зрения и нейронных сетей.

При запуске приложения фронтальная камера мобильного устройства позволяет распознавать 16 основных суставов на теле человека и в режиме реального времени отслеживать их движения.

У алгоритма на обработку каждого движения ученика уходит меньше секунды. Все вычисления производятся прямо в смартфоне и не передаются на сторонние сервисы.

Фото из архива компании
Фото из архива компании

Чтобы обучить алгоритм, разработчики проанализировали десятки тысяч изображений с выполнением различных асан, затем составили программу — совместно с сертифицированными учителями йоги.

Команда и тестирование

Сейчас над проектом работает 12 человек в штате и еще около 10 человек помогают проекту параллельно — у них есть другая основная работа.

Для создания Zenia разработчики, как я уже говорил, переехали в Минск. Непосредственно алгоритмами для распознавания движений занимаются три человека. У нас очень большой опыт создания приложений на основе компьютерного зрения — около 20 проектов.

Также для создания контента к продукту подключены йога-эксперты — нас консультирует несколько профессиональных преподавателей.

Тестирование — одна из главных сложностей в разработке, так как, чтобы проверить правильность работы алгоритма, требуется непосредственно выполнять различные асаны. Поэтому помощь профессионалов в этом плане очень важна: они тестируют, репортируют неточности в инструкциях и помогают подобрать правильный темп занятия.

Фото из архива компании
Фото из архива компании

Наша монетизация

Первый релиз мы запустили в AppStore в начале декабря 2019, в него вошло около 40 асан для начального и среднего уровня подготовки. Сейчас это ядро нашей аудитории.

Пока приложение доступно на английском языке, затем планируем добавить немецкий и испанский. В продукте одна из основных составляющих — взаимодействие при помощи голоса. Поэтому корректному переводу надо уделить много времени.

Примерно через полгода планируем запустить версию под Android.

Мы начинаем с B2C-модели: предлагаем ежемесячную или годовую подписки. Для западного рынка, с которого стартуем, стоимость совсем невысокая: в месяц обходится чуть дороже, чем одно занятие в студии. Причем не индивидуальное, а групповое, где может быть и 20 человек.

Мы смотрим на подписку как на своего рода членство в клубе. Его участники получают более интересный контент, возможность заниматься по курсам известных тренеров, взаимодействовать друг с другом. При этом у нас, конечно, будет бесплатный контент, созданный из базовых упражнений. Хотим быть полезными, даже если человек не купил подписку.

Фото из архива компании
Фото из архива компании

Что будет дальше?

После первого этапа монетизации мы планируем развивать и B2B-формат: сформировать комьюнити, завоевав его доверие и изучив обратную связь. Например, можно монетизироваться по принципу корпоративных подписок.

В работе с контентом мы планируем добавлять материалы для более продвинутых пользователей. Дифференцировать контент не только по уровню сложности, но и целям. Например: улучшение гибкости, развитие выносливости, укрепление мышц спины. Можно будет корректировать практические упражнения в зависимости от личных предпочтений. Например, если у вас был тяжелый день, можно выбрать более расслабляющую программу, где практически нет силовых упражнений, или, напротив, составить класс исключительно из силовых асан.

Мы хотим, чтобы приложение стало полноценным йога-ассистентом, в котором прогресс будет визуализирован графиками.

Планируем подключить социальную механику: пользователь мог бы делиться фрагментами своей практики в соцсетях (аналогично тому, как люди размещают видео тренировок, маршрутов своей пробежки). Это повышает мотивацию.

И, конечно, нам интересно взаимодействие ученика и учителя йоги. В этом смысле приложение — не замена, а помощник. Мы хотим позволить тренерам добавлять в приложение собственную программу, проверять практику выполнения асан в полуавтоматическом режиме, давать рекомендации. Также в планах — сотрудничество с известными практиками по йоге, которые могли бы делиться своими курсами.

Читайте также

Сейчас на главной