Личный опыт «Про бизнес» 27 января 2021

Посмотрите на пять бизнесов, которые «взлетели» благодаря Instagram

Как запустить бизнес с минимальными вложениями? Рекламироваться в Instagram! Разумеется — при условии, что ваш продукт можно «показать лицом» или привлечь подписчиков оригинальной концепцией продвижения. Предлагаем вам подборку бизнесов, которые раскрутились благодаря активности их создателей в этой соцсети.

Вложила $ 500 и вырастила прибыль на 30%. Как повысить продажи в Instagram при помощи реалити-шоу

Создательница бренда нижнего белья Lovelace Карина Кудина (историю этой девушки мы рассказывали здесь) поделилась опытом запуска нового формата активностей в Instagram. Эксперимент помог ей существенно поднять продажи и повысить лояльность аудитории после снижения эффективности аккаунта.

«Instagram для брендов в сфере моды — это огромная площадка для роста и развития. И несмотря на сотни гайдов и советов от маркетологов, у нее еще масса возможностей, которые не все бизнесы используют в полной мере. Даже если кажется, что вы перепробовали уже все форматы взаимодействия с аудиторией, — всегда есть "скрытая под водой часть айсберга"».

«Моя идея заключалась в том, чтобы показать трансформацию "обыкновенной" девушки со своими комплексами и проблемами в гораздо более уверенную, счастливую и удовлетворенную своей жизнью личность. Этот запрос актуален для очень большого числа девушек, которые являются целевой аудиторией моего бренда».

«Я решила, что выбирать героиню для реалити-шоу нужно из числа подписчиков аккаунта бренда в Instagram. Нам важно было найти не просто "модель", которая прорекламирует белье, но героиню с историей, которая нашла бы отклик у других девушек. Сделали stories с призывом к подписчицам рассказать о себе и прислать фото для участия в новом проекте...»

Чем закончился смелый эксперимент, сколько удалось на нем заработать и как изменилась жизнь участницы реалити-шоу — читайте по ссылке.

Зарабатывает больше $ 2 млн в год на тех, кто ищет славы, — как Анна Протасова создала свою «фабрику блогеров»

Анна Протасова — Instagram-блогер. На ее аккаунт подписаны 4,8 млн человек. Чуть более года назад девушка основала центр GENZ Production, который специализируется на разработке и запуске инфопродуктов и продюсировании крупных блогеров. Сколько денег приносит этот бизнес? Какую сумму нужно потратить, чтобы стать «миллионником»? И какие действия в Instagram принесли успех онлайн-курсам?

«В случае продаж курса о финансах мы начали с "теневого" прогрева аудитории, который длился около двух недель. В этот период спикер курса рассказывала о своем увлечении темой финансов, делилась историями из жизни своих друзей и родных, а также на личном примере показывала, как обращаться с деньгами, чтобы они возвращались, причем в большем размере. Так мы заинтриговали подписчиков, которые сами начали писать блогеру и просить курс. Нам оставалось лишь анонсировать старт продаж.

Во время "теневого" прогрева мы выявили "боли", триггеры и возражения аудитории — всего три диагностических поста героини по теме финансов помогли собрать всю необходимую информацию. Плюс к этому проводили конкурсы на лучший комментарий под одним из постов и разыгрывали деньги, поэтому люди сами подробно и развернуто описывали нам свои финансовые проблемы.

Финальным исследованием стала организация фокус-группы, состоящей из подписчиков Ольги, которые бесплатно проходили курс и рассказывали об этом в своих аккаунтах, а также давали нашей команде обратную связь. В результате, по итогу всей кампании, мы смогли продать 20 000 пакетов курсов».

Какую прибыль получила блогер с продажи единственного курса и какие инструменты использовала в процессе работы с клиентами — узнаете из полной версии статьи.

Вот что бывает, когда муж smm-щик: вырастил аккаунт жены за 3 месяца до 50 тысяч подписчиков

Татьяна Метельская. Фото из аккаунта @tanya_yourfit в Instagram

Татьяна Метельская проводила тренировки по фитнесу и вела небольшой Instagram-блог. Но когда пришла пора масштабировать бизнес — за 3 месяца вместе с мужем Евгением Метельским они «раскрутили» аккаунт до 50 тысяч подписчиков. Онлайн-тренировки девушки теперь смотрят сотни человек одновременно. Какие действия помогли ей создать популярный блог в Instagram?

«Раньше я работала фитнес-инструктором, мне это нравилось. По сути, онлайн-тренировки стали единственной возможностью заниматься любимым делом, находясь в декретном отпуске. Я проводила эфиры, общалась с подписчиками, стараясь отвечать на все вопросы, продумывала визуальное оформление профиля и контент-план, писала экспертные посты, снимала сторис.

Поначалу на онлайн-тренировках было не так много участников, до 100, но постепенно их количество начало расти. Я подумала, что было бы круто увидеть 500 человек в эфире. Цифра казалась нереальной, но мы ее достигли уже через полтора месяца!

Одним из видов продвижения стали интеграции с блогерами. Чтобы застолбить место в фитнес-тематике, мы начали скупать рекламу у всех хороших блогеров с белорусской аудиторией. Часто бывает, что инфлюенсер берет рекламу в определенной тематике и какое-то время не рекламирует конкурентов, дабы не подрывать лояльность подписчиков. Поэтому у блогеров, интеграции с которыми показали лучшие результаты, мы закупали рекламу на несколько месяцев вперед».

Какие еще шаги помогли Татьяне так быстро нарастить аудиторию, сколько денег пришлось для этого потратить и на какие показатели она вышла в итоге — в нашем материале.

«Не знали, какой контент делать, чтобы никого не обидеть» — кейс по запуску продаж в Instagram

Свой проект по продаже детской одежды через Instagram Ангелина Бухарина запустила в возрасте 20 лет. В течение следующих четырех лет она успешно развивала его самостоятельно. А затем стала консультировать по SMM и других начинающих предпринимателей. Одним из показательных кейсов она поделилась с нашим порталом.

«На момент начала нашего сотрудничества с клиентом его производство уже работало три года под другим названием. Два партнера разошлись, бизнес остался без маркетинга и всех каналов продаж. Моей задачей было за два месяца "упаковать" бизнес с нуля и запустить продажи. В графе "дано" у нас были: налаженное производство, разработанные изделия и небольшой шоурум в центре Минска. Производство простаивало, компания теряла деньги — все нужно было делать "срочно и еще вчера"».

«Каждый день запускали таргетированную рекламу на различные бюджеты (всего за пять недель было потрачено $ 209). Настраивали рекламу на различные аудитории вот таким образом:

Сначала подбирали "холодную" аудиторию. Это пользователи, которые никогда ранее не контактировали с вашей страницей и узнают о вас впервые
Из этой аудитории постепенно собиралась "теплая". Это аудитория, которая хоть раз так или иначе контактировала с вашим профилем: подписка, лайки, сохранения и пр.
А затем подбирали "похожую" аудиторию. Это люди, которые максимально похожи на вашу "теплую" аудиторию, можно сказать, их братья-близнецы.

Естественно, под каждую из этих категорий мы создавали разные тексты и креативы (акции, розыгрыши, опросы и т.п.) и тестировали их».

Удалось ли «оживить» стагнирующее производство и к каким результатам пришла героиня всего за два месяца — узнаете по ссылке.

Спасла бизнес мужа с помощью Instagram: «От первой продажи я заплакала»

Анна и Виктор Послед. Фото из архива автора

«Больше 10 лет я счастливо жила за широкой спиной мужа. Я не работала, плавно перетекая из одного декрета в другой и третий», — вспоминает Анна Послед. Салон кухонь ее мужа Виктора обеспечивал всю семью. Но 4 года назад продажи стали падать, клиентов не было месяцами. И тогда Анна завела аккаунт салона в Instagram. С нуля научилась писать тексты, давать рекламу. Через полтора года аккаунт стал работать.

«Начинать было легко. А что тут сложного? Придумала название аккаунта, запостила красивые картинки с сайта и банальные посты про "уникальную высококачественную мебель". Плюс немного мутных фото кухонь, снятых впопыхах на телефон. Все! Оставалось дождаться, когда покупатели начнут ломать двери салона... Двери не шелохнулись:( Признать неудачу было тяжело. Хотелось всплакнуть и закончить. Но я не привыкла сдаваться!»

«Нам пришлось совершить 7 важных шагов для раскрутки Instagram-аккаунта. После достижения 2000 подписчиков аккаунт начал продавать. Когда заказали первую "инстаграмную" кухню, я заплакала. И вот уже год 60−70% покупателей приходят благодаря Инстаграму. В месяц мы продаем 10−14 кухонь. Причем изменился даже портрет покупателя: у нас стали покупать кухни более молодые и креативные семейные пары. С ними очень приятно работать, потому что они приходят почти как к знакомым».

Какие именно шаги пришлось совершить героине, чтобы ее аккаунт начал работать, и с какими трудностями она столкнулась в процессе — читайте в нашем материале.