Личный опыт «Про бизнес» 19 мая 2020

«Жить можно, но ведь этого мало» — как работают бизнесы с дропшиппинговой моделью

Большинство людей считают, что онлайн-торговля — это чуть ли не единственное спасение в период кризиса из-за коронавируса. Руслан уже больше пяти лет занимается дропшиппинг-проектами — прямыми поставками покупателю. У него три проекта в совершенно разных сферах: продукты питания, ритуальные товары и услуги, а также займы под залог недвижимости. В YouTube-проекте «Как жизнь?» он рассказал о работе по схеме дропшиппинга.

О том, просели ли продажи в онлайн-торговле, почему важен выбор продукта и каковы возможности выхода на зарубежные рынки, читайте в материале. Мы приводим выдержки из видеоинтервью.

Старт в дропшиппинге: «Нужно было содержать семью»

— Дропшиппинг — это, по сути, посредничество, которое удобно для покупателя и выгодно для предпринимателя, который поставляет товары от производителей или поставщиков.

В дропшиппинг я пришел, приняв решение начать зарабатывать самостоятельно. Тогда тоже был экономический кризис, меня сократили с работы в веб-студии, а содержать семью было нужно.

Нельзя больше было надеяться на дядю, который в конце месяца будет платить тебе зарплату.

Вместе со знакомыми мы начали заниматься продуктами питания. Мы нашли человека, который занимался оптовыми поставками раков в Москву. Я с опытом создания сайтов и продвижения влился в его команду. Мы запустили сайт и начали продавать в Москве раков — оптом и в розницу.

С тех самых пор я примерно этим и занимаюсь: ищу поставщика и налаживаю продажу и доставку конечным потребителям.

Можно сказать, что я — агент по продажам, который работает на «удаленке».Могу сказать — жить можно, но для того, чтобы уверенно стоять на ногах, этого мало. Поэтому я решил найти для себя еще несколько направлений работы. Мне было интересно развиваться дальше.

Я завел знакомство с людьми, которые занимались оказанием ритуальных услуг и производством некоторых товаров. Параллельно начал работать с ребятами, которые занимались выдачей займов под залог недвижимости.

Все это и называется дропшиппинг. Начать проект по такой системе можно практически с любыми товарами и услугами. Главное — желание и готовность выкладываться, искать нужные связи.

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

Как коронакризис повлиял на сферу дропшиппинга?

Зависит от того, с какими продуктами работаешь. Все три мои направления работы — еда, ритуальные услуги и займы — актуальны. Но при этом каждое из них хоть немного, но просело из-за нынешнего кризиса. Единственная ниша, где все осталось по-прежнему, — это ритуальные услуги.

Что касается продуктов питания и в частности раков, продажи упали. Хотя самое заметное падение было в первые пару недель режима самоизоляции — тогда люди испугались и затихли, продаж почти не было. Сейчас все-таки спрос потихоньку восстанавливается. Может быть, это вопрос привычки, но в пятницу и субботу заказы все же есть. Причем не просто разовые, а на вполне достойном уровне. Я думаю, что люди устали сидеть дома взаперти, а какие-то деньги все же отложены, и они надеются на то, что ситуация разрешится, и очень хотят хоть каких-то радостей.

Что касается займов — это в принципе довольно трафиковая сфера, в которой традиционно много заказов. Поэтому это направление моей работы тоже функционирует. Единственное «но» — инвесторы, с которыми я работаю, все же немного ограничили свои бюджеты. Сейчас не всем одобряют займы. Ограничения связаны с тем, что есть сомнения в том, что люди, даже закладывая дома и квартиры, смогут платить по своим обязательствам. Поэтому в сфере все же есть заметный спад. И если раньше больше всего заказов было от физлиц, то сейчас в основном юрлица. Потому что людям нужно сохранить бизнес, они закладывают недвижимость, чтобы спасти компании и коллектив.

Перспективы дропшиппинга

Это очень интересное направление. И тем, кто сейчас остался без работы, стоит рассматривать дропшиппинг как вариант того, что можно делать дальше. В этой сфере можно заработать даже сейчас, ведь службы доставки и курьерские службы работают.

В принципе, если разобраться и все изучить, то в дропшиппинге реально преуспеть. Товаров на рынке много, и люди даже в режиме кризиса что-то покупают. Причем никто не ограничивает вас российским рынком или СНГ. Если есть достаточный уровень знания английского языка, то можно торговать за рубежом, на иностранных площадках.

Если начинать дропшиппинг-историю, то я советовал бы обратить внимание на зарубежный трафик. Есть ведь дропшиппинг через AliExpress или eBay. И на этом в принципе реально зарабатывать, пусть и не очень много.