«За час до вылета украли все документы»: каково это, зарабатывать на фото, разъезжая по миру

Таня Маевская и Юля Тарасова пришли в фотографию из разных сфер. У Тани была своя фирма по международным перевозкам, Юля работала в маркетинге. Но обе девушки решили, что творческая профессия им ближе. Теперь они снимают свадьбы и просто людей по всему миру под брендом She Said Yes lab. О том, как две девушки из Беларуси вышли на зарубежный рынок, они рассказали «Про бизнес».

Таня: В 2011 году я окончила факультет международных отношений по специальности «дипломат, переводчик-референт со знанием английского и испанского языков». После университета сразу окунулась с головой в международные перевозки. Я была совладельцем компании. Проработала в ней семь лет. На то, чтобы решиться уйти в фотографию, которая имеет репутацию весьма нестабильной и сезонной профессии, понадобилось полтора года. Я ни разу не пожалела о своем решении, хотя расставаться с компанией, в которую было вложено немало сил, было морально непросто.

Юля: Я училась на факультете маркетинга и после университета работала маркетологом в сфере ИТ. Это было перспективно и стабильно. Но интуитивно я всегда знала, что сфера творчества, искусства и красоты подходит мне больше, чем экономика и маркетинг. Фотографией увлеклась еще в университете, а первый фотоаппарат купила в США, когда поехала туда по программе Work&Travel.

«За первые съемки за границей платили из своего кармана»

Таня: Сейчас мы два фотографа, которые работают под брендом She Said Yes lab в Европе, но и в Беларуси тоже периодически снимаем вместе, если на свадьбе большое количество гостей. В работе вдвоем много преимуществ. Например, при ограниченном тайминге мы можем разделиться и снять утро жениха и невесты параллельно. На церемонии мы снимаем с разных точек, делая меньше перемещений, тем самым не отвлекая гостей от главного действия и при этом делая разноплановые кадры.

Несколько лет мы фотографировали только в Беларуси — каждая сама по себе. Снимали свадьбы, портреты, семьи. Каждая из нас чувствовала, что нужно расширять границы. Хотелось творческих съемок и коммерческих проектов за пределами нашей страны. Думаю, каждому увлеченному фотографу знакомо чувство, когда приезжаешь в живописное место, и… рука тянется к фотоаппарату.

Иногда даже час в особенном месте может дать творческий заряд на месяцы вперед.

А потом мы познакомились на воркшопе в Италии. На таких мероприятиях традиционно все фотографы делятся на маленькие группы для того, чтобы каждому участнику снимать было удобнее и комфортнее. В ограниченных условиях по времени (каждой группе давалось 2−3 минуты) мы быстро ухватили суть: наше творческое видение совпадает, и мы, не мешая друг другу, можем эффективно работать вдвоем в стрессовых и ограниченных по времени ситуациях. Хотя внутри других групп нередко возникали споры и конфликтные ситуации.

Позже в одном разговоре мы случайно затронули тему съемок за границей, и оказалось, что у обеих зрела идея съемки на Куршской косе. Собрали команду и сделали не одну, а сразу два творческих проекта. Это был 2016 год. Кстати, буквально пару недель назад известная немецкая ювелирная компания обратилась к нам с просьбой использовать несколько снимков из этой серии для своей новой рекламной кампании.

После первых двух творческих проектов появился наш совместный бренд She Said Yes lab. И мы поняли, что съемки именно такого формата могут стать первым шагом для выхода на зарубежный рынок. Ведь клиенту сложно продать то, чего он не видит. Если вы хотите фотографировать за границей, то наличие в портфолио съемок в небелорусских локациях будет вашим преимуществом. Поэтому мы решили сделать еще.

Стали продумывать концепцию и локацию, просчитывать предполагаемые затраты, так как все творческие проекты обычно оплачиваются их своего кармана. Задумали ехать в Париж. Оставалось собрать людей, которые разделили бы наше творческое видение и согласились работать не на коммерческой основе. Нашли визажиста, флориста, каллиграфиста, обратились в свадебный салон, чтобы взять платье. Моделей и локации искали через Instagram по геотегам у местных блогеров.

Для того чтобы как-то отбить затраты на поездку, мы написали в социальных сетях, что будем работать в Париже и принимаем заказы. Так к нам обратилась девушка, которая сейчас стала популярным фэшн-блогером.

Наша творческая недельная вылазка в Париж обошлась ориентировочно в 400−500 евро на человека. В итоге мы сделали несколько красивых портфолийных съемок с разными моделями, которые дали нам основу и опыт для продвижения дальше.

«У нас получилось органическое продвижение»

Первыми клиентами стали пары, которые уже снимались у нас в Минске. Они следили за нашими перемещениями в социальных сетях. Дальше ситуация разворачивалась в двух направлениях: либо мы с этими парами случайно оказывались в одной из стран в один временной период, либо ребята планировали свою поездку, исходя из дат, которые мы заранее анонсировали. Так мы добавляли к себе в портфолио съемки реальных пар, а не профессиональных моделей.

У нас получилось органическое продвижение, немаловажную роль в нем играет сарафанное радио. Мы сняли свою первую свадьбу в Европе, и гости, которые присутствовали на ней, в следующем сезоне уже были нашими клиентами. Так и закрутилось. У нас не было задачи делать съемки известным блогерам или медийным лицам. Мы очень кропотливо занимались сайтом, вдумчиво складывали серии, постепенно изучали свою ЦА через таргетированную рекламу в Instagram и статистику нашего сайта. Рекламу в соцсетях используем до сих пор.

Наша целевая аудитория сейчас — молодые пары в возрасте от 20 до 40 лет, заработок выше среднего, которые планируют свою свадьбу в Европе. В большинстве случаев это интернациональная пара, в которой мужчина иностранец. Мы снимали в Италии, Франции, Португалии, Исландии, но абсолютный лидер по количеству съемок — это Италия.

В конце прошлого сезона мы за 14 дней проехали 8 городов, с южной части Италии до севера, где уже начинается граница с Австрией.

Свадьбы, которые мы снимаем чаще других, — это классические свадьбы, наполненные эмоциями. Просто, элегантно, но при этом эмоционально. Думаем, тренд на элегантную репортажную съемку будет только набирать обороты.

Цена наших услуг складывается исходя из выбранного парой съемочного пакета и наших расходов на транспортную логистику/размещение на две ночи. Так как места проведения свадеб в каждом запросе разные, то каждый из них просчитывается индивидуально. Стандартно мы включаем в прайс две ночи проживания (накануне свадебного дня и сам день работы), но сама схема нашей работы выглядит так: первый день мы закладываем на дорогу, второй день — это осмотр и подбор локаций, далее сам свадебный день и четвертый — либо отдых, либо мы снова отправляемся в дорогу. Минимально мы летим на три-четыре дня. При бронировании крупного свадебного заказа всегда летим на неделю, и ближайшие даты закрываем мелкими съемками (портретные, семейные прогулки).

Цена на полный свадебный день с включенными логистическими расходами на этот сезон стартует от 2500 евро. Средняя цена — 3000 евро. При бронировании сопутствующих услуг (съемка приветственного ужина, предсвадебная фотосессия) цена может доходить до 4000 евро. Заработок мы делим пополам. В год обычно снимаем от двадцати свадеб, половину из них за границей.

У каждой из нас оформлено ИП на заказ фотоуслуг. Ежемесячно мы тратим деньги на оплату налога (около $ 100) и рекламу в соцсетях (около $ 50). Ежегодно — на обновление техники (около $ 1000−1500) и на сайт — $ 85.

«Большая сложность на рынке фотографии — демпинг»

Основная сложность, с которой мы столкнулись, это демпинг. Демпинг цен в фотографии — явление обычное, как и в любой другой сфере бизнеса.

Делая свои первые шаги, фотографы часто формируют заниженную цену из простого незнания правильности управления бизнесом и построения ценовой политики. Занижение цены, как правило, притягивает такого клиента, который в фотографии не видит никакого искусства, для него все фотографы одинаковы и он ищет лишь самый дешевый вариант. Это тупиковая ветвь развития, и, к сожалению, не все фотографы это понимают. Мы придерживаемся другой системы. При первом общении с клиентом мы формируем впечатление, объясняем клиенту, из чего состоит цена, составляем мудборды (визуальное представление съемки — подбор фотографий, которые по стилистике близки к тому, что мы планируем сделать) и всегда показываем полные серии, чтобы клиент четко понимал, что получит в результате.

Мы всегда говорим клиенту, что качественные свадебные фотографии — это не разовое вложение денег, это инвестиция в семейную историю, ценность которой сохраняется (и даже растет!) на протяжении многих-многих лет. С такой точки зрения, если раскинуть цену свадебной съемки на года, — большая ли выходит цена за то, чтобы сохранить ваши эмоции и эмоции близких людей и показать их детям и внукам?

Если говорить о планах, то в среднесрочной перспективе мы планируем наращивать объемы, провести собственный воркшоп и, возможно, начать снимать на стоки. А еще думаем привлечь в команду ретушера, так как загрузка постоянно растет.