Top.Mail.Ru
Личный опыт
«Про бизнес» 3 января 2019

Вот это спринтер: к 20 годам у него были жена, ребенок и три работы, а к 24 — квартира и бизнес. Как?

Евгений Кудин. Фото из личного архива
Евгений Кудин. Фото из личного архива

Евгений Кудин вырос в простой семье, но всегда ставил большие цели: поступил на бесплатное отделение, хотя учился плохо, с четвертого курса устроился на три работы, чтобы содержать жену и ребенка. В 24 года он осуществил свои карьерные мечты, заработал на трехкомнатную квартиру и задумался — а что дальше? И открыл печатный центр. О том, как заработать на трешку, и о новых целях Евгений рассказывает в этой истории.

— О достатке моей семьи говорить не приходится: мои родители из деревенских семей и поженились совсем молодыми, маме не было и двадцати. Старую «убитую» однушку они смогли купить, когда я уже учился в 8 классе.

А я свои первые деньги заработал еще в 9 лет. В летнем лагере нашел кусок сосновой коры и решил сделать кораблик. Форму куску коры придал так: просто тер его об асфальт. Мачтой стала ветка, обтесанная битым стеклом. Прикрепил ее к кораблику сосновой смолой. Для парусов попросил бумагу у вожатых. Парочку таких кораблей мне удалось продать. В лагере потом был небольшой тренд на такие корабли, другие ребята тоже пробовали их делать.

До 10 класса я учился плохо. Не было желания. Окончание школы приближалось, и я понял, что надо что-то менять. Решил, что хочу интересную и хорошо оплачиваемую работу. Мне хотелось выступать на сцене. Певческого таланта у меня не было, и в голову пришли два варианта: профессии актера и ведущего. Первый не попадал под критерий хорошо оплачиваемых в Беларуси, поэтому решил стать ведущим. Узнал, что, как правило, у ведущих или актерское, или журналистское образование. В плане знаний и практичности журфак показался мне более выигрышным.

Когда я говорил окружающим, что хочу поступить на журфак БГУ на бюджет, большинство надо мной просто смеялось. Говорили, что я безграмотный, двух слов связать не могу. Но во мне это только разжигало соревновательный дух. Я не любил проигрывать, если за что-то брался.

Чтобы подготовиться к поступлению, у меня был год. Мне нужно было подтянуть средний балл, выучить русский и историю, научиться писать сочинения и опубликовать пару десятков материалов в СМИ. Полгода каждую субботу я вставал рано утром и ездил из Барановичей в Минск на курсы при журфаке, после курсов вел дискотеки, домой возвращался поздно вечером. В итоге за год средний балл вырос с 7,3 до 9,3. Мне удалось сдать все экзамены и поступить на бюджет.

Параллельно я пошел в театральную студию, там научился основам сценического мастерства. Эта студия готовила новогодние утренники для детей, и я был клоуном-аниматором, водил хороводы с ребятишками вокруг елки. Так заработал свои первые деньги в праздничной сфере — где-то 20−30 долларов на то время.

Женитьба, карьера, квартира: как я добивался целей

Чтобы меня не отправили по распределению куда-то далеко, еще в университете я начал сам искать работу. Уже тогда начал зарабатывать больше своих родителей: примерно столько же, сколько хорошие ИТ-специалисты. 

Фото из личного архива Евгения Кудина
Фото из личного архива Евгения Кудина
  • На третьем курсе я учился на дневном и работал на полную ставку ведущим на радио. Устроился ведущим на телевидение — сам, без всякого блата. Просто позвонил и сказал, что хочу работать. Конечно, далеко не с первого раза мне сказали «да». Чтобы добиться своего, пришлось позвонить не на одну радиостанцию и не на один телеканал. На радио и ТВ я зарабатывал как среднестатистический белорус — от $ 300 до 700 в зависимости от количества проектов.
  • На праздниках я зарабатывал больше всего — с мая по сентябрь в месяц выходило и около $ 4000, зимой — $ 1000−2000.
  • Дополнительно я открывал банковские вклады, покупал облигации и примерно за 4 года накопил около $ 6 тысяч.

А летом после третьего курса я женился.На четвертом курсе у меня были жена и маленькая дочка. Было две учебы: журфак и военная кафедра. И три работы.Мы с женой старались, чтобы наши расходы не росли вместе с доходами, жили с родителями. И в конце 2018 года смогли купить трехкомнатную квартиру.

Фото из личного архива Евгения Кудина
Фото из личного архива Евгения Кудина

Складывалось неплохо, но выходит, что я уже осуществил свою карьерную мечту, и мне этого мало. Какой бы крутой ни была работа ведущим, ее не продашь и не передашь по наследству. Когда ты не работаешь, ничего не зарабатываешь. К тому же до старости вести мероприятия не будешь.Я хотел работать как хочется и когда хочется. Мне пришло в голову, что все эти вопросы можно решить, если работать только на себя.

Я захотел открыть бизнес.

Куда пойти? Выбор ниши

Четыре года я собирал различные бизнес-идеи. Ломал голову и не мог решить, чем именно заняться. Думал над открытием цветочного магазина. Даже купил курс по запуску этого бизнеса у человека, у которого несколько своих точек. В моем списке были и сайт, и кофейня, и клининговая компания, и парикмахерская необычного формата. Для запуска трех проектов уже было все готово, но в последний момент что-то шло не так: то не мог найти помещение, то начинал углубляться в цифры и понимал, что не стоит браться за эту идею. Тогда я сформировал основные критерии при выборе бизнеса. Он должен быть:

  • Интересным для меня
  • С относительно небольшими инвестициями. Оптимально до $ 10 тысяч, максимум — $ 15 тыс.
  • Почти сразу прибыльным
  • С минимальными рисками
  • Желательно связан с праздничным бизнесом — на мой взгляд, хорошо, когда один бизнес дополняет другой.
Фото из личного архива Евгения Кудина
Фото из личного архива Евгения Кудина

Выбор остановился на небольшой типографии.Как я собирался выжить в этой сфере? Просто поставил цель сделать свой бизнес лучше, чем хотя бы у половины конкурентов. Собрать лучшее, добавить новое и избежать их ошибок. Расскажу обо всем подробнее.

1. Постарался найти хорошее расположение. У меня были четкие представления, каким оно должно быть: близким к метро, небольшого метража, с недорогой арендой, небольшим количеством конкурентов рядом, косметическим ремонтом и т.д.

На поиски ушло несколько месяцев. Я обращался в агентства, мониторил сайты, прогуливался по интересующим районам. Просмотрел пару десятков помещений, но все не складывалось. Нередко в объявлениях указывалась стоимость аренды значительно ниже той, что была на самом деле.

Я нашел два более или менее подходящих варианта. Первый был в торговом центре в хорошем месте, но в нем мало арендаторов и еще меньше посетителей. Но больше всего меня не устраивал режим работы: без выходных с 10:00 до 20:00, что нецелесообразно из-за низкой посещаемости ТЦ.

Второе помещение — бывший фотоцентр около метро «Уручье» — я нашел благодаря знакомому видеооператору. Работал этот фотоцентр почти год, выходил в минус или в ноль. Я выбрал этот вариант, решив минимизировать расходы и за счет более активной рекламы и более широкого спектра услуг раскручивать мертвую точку.

Так выглядело помещение изначально:

Печатный центр до ремонта. Фото из личного архива Евгения Кудина
Печатный центр до ремонта. Фото из личного архива Евгения Кудина

2. Разработал фирменный стиль. Название и слоган придумывал вместе с женой. Лучшие варианты показывал друзьям и знакомым. Остановился на тех, которые понравились большинству. Фирменные цвета выбрал сам.

За разработкой логотипа обратился к дизайнеру. Также дизайнер делал макеты для полиграфической продукции и наружной рекламы. Найти хороших специалистов и с приемлемыми ценами было сложно, но удалось. Например, за логотип мне называли цены от $ 5 до $ 500, но огромной разницы я не замечал. В итоге я заплатил $ 50.

Вот что получилось:

Фото из личного архива Евгения Кудина
Фото из личного архива Евгения Кудина

3. Особое внимание уделяю сервису. Стараюсь вежливо общаться с клиентами, внимательно относиться к их пожеланиям. Например, как-то новому клиенту за день нужно было выполнить немаленький заказ: наклейки, листовки, визитки и др. на сумму примерно 350 рублей. Он обратился в пятницу, а у меня в пятницу и субботу было по свадьбе. Составлять счет не было времени, и я пошел навстречу — взялся за работу без предоплаты и заключения договора. Провел свадьбу, около двух ночи вернулся домой, встал в пять утра и поехал выполнять заказ. Потом попросил знакомого таксиста завезти его клиенту, а сам в три часа дня поехал на вторую свадьбу.

4. Предлагаю довольно широкий спектр услуг. «Выехать» только на обычной распечатке и фото на документы при большой конкуренции довольно сложно. Я изготавливаю для бизнеса визитки, листовки, кружки и майки с лого и др. Работаю и для физлиц: ксерокопия, фото на документы, печать фото и много других услуг.

Фото из личного архива Евгения Кудина
Фото из личного архива Евгения Кудина

У фотоцентра было немного постоянных клиентов, которые перешли ко мне. Чтобы привлечь новых, я продвигался такими способами:

  • Вешал рекламу в метро
  • Раздавал листовки
  • Расклеивал объявления на подъездах
  • Завел страницы в соцсетях (и только спустя 5 месяцев они стали приводить клиентов)
  • За время работы ведущим я также познакомился с владельцами бизнесов, некоторые стали моими клиентами
  • Предлагал изготовить пригласительные, бонбоньерки, различные оригинальные подарки женихам и невестам, с которыми заключал договоры на проведение свадеб
  • Попробовал контекстную рекламу, но показала она себя неэффективно.

Сколько можно заработать на печатном центре

Я вложил около $ 10 тысяч. С первого же месяца печатный центр стал покрывать ежемесячные расходы и приносить прибыль — сейчас около $ 800 в месяц. Прибыль растет ежемесячно и мощности позволяют увеличить ее в несколько раз. Поэтому главная моя задача — поиск эффективной рекламы и увеличение клиентской базы.

Каждый месяц что-то улучшаю: купил более качественный фотоаппарат для фото на документы, заказал стеллаж для хранения бумаги. Планирую приобрести широкоформатный плоттер. Также надо добавить больше света, установить камеру видеонаблюдения.

Фото из личного архива Евгения Кудина
Фото из личного архива Евгения Кудина

С самого открытия я работаю сам, чтобы разобраться во всех процессах. Завел блог, где подробно рассказываю об этом. В ближайшее время собираюсь нанять работника, чтобы освободить свое время и вплотную заняться продвижением. А затем начну работать над запуском франшизы печатного центра. И до конца 2019 года постараюсь выйти на прибыль $ 1500.

Новости компаний

Сейчас на главной

Платный контент