27 марта
Betera взяла четыре медали на конкурсе "Бренд года"!
19 | 1 | 7 | 21 |
Бросила университет, так как не было денег даже на еду, бралась за любую работу, а теперь у нее — три бизнеса. Это история сильной бизнесвумен Анны Холостовой, которая управляет двумя компаниями по уничтожению вредителей, а также развивает свой бренд нижнего белья. Читайте ее невероятную историю.
— В 16 лет я поступила в университет на экономиста. Финансовое положение нашей семьи было без преувеличения катастрофическим, и мама изо всех сил билась, чтобы хоть как-нибудь меня обеспечить.
Тем не менее тех 50 гривен (около $ 10), которые высылались мне каждую неделю, было, конечно, недостаточно даже для поддержания минимального уровня жизни. Помню, как приходила в студенческую столовую уже после ее закрытия, и поварихи подкармливали меня «непроданным» и «несъеденным».
Тогда, кое-как отучившись один курс, беря любые подработки (раздача флаеров возле метро, уборка квартир), я решила оставить университет и попробовать устроиться помощником руководителя в какую-нибудь компанию. Я готова была практически ничего не зарабатывать, но хоть глазком взглянуть, как устроен бизнес, какая она, та, другая жизнь, к которой я стремлюсь.
На первой такой работе я продержалась целых 2 недели. Было достаточно просто раскусить, что тот уровень английского, который я указала в своем резюме, не совсем соответствует действительности.
Но я была настолько трудолюбивой, что мой руководитель просто не решался меня уволить.
В итоге после очередных переговоров, когда я не смогла перевести «кабель высокого напряжения» и просто красиво улыбалась потенциальным партнерам, меня замучила совесть — я решила уволиться сама.
Но другую жизнь я-таки увидела. Увидела, затаила злобу на себя за свою необразованность и принялась усердно учиться.
Так я поменяла около 5 или 7 разных работ. Пока в одной из компаний мое стремление учиться не заметил ее руководитель. Он стал посвящать меня в нюансы работы. Компания занималась борьбой с вредителями. Это было в Одессе. А через 2 года я заявила, что надо открывать филиал в Киеве и что я поеду это делать, но только на условиях равного партнерства. У меня получилось. И открыть филиал, и развить его. Через недолгое время наши пути с предыдущим партнером разошлись из-за разного видения стратегических вопросов. Теперь я развиваю свою собственную компанию «Спецспектр». В этом году мы будем праздновать юбилей — 10 лет.
Мне кажется, компаниям, которые только открываются в этой сфере, приходится туго. Честно — если очень хочется заниматься этим, то проще купить франшизу. Сейчас этот рынок переполнен, но немногие могут делать эту работу на должном уровне и имеют имя на рынке.
Я поняла, что работа истребителей насекомых и крыс не вызывает приятных ассоциаций. Но если организовать дело с европейским подходом, когда работают аккуратные специалисты, которые не оставляют после себя грязи и запаха, — то можно выделиться на этом рынке. И только те, кто также сумел это понять и освоить, собирают сливки — самых респектабельных клиентов: компании с иностранными инвестициями; компании, которые понимают, что такое система контроля вредителей, анализ тенденций, гранично допустимые нормы наличия вредителей и т.д.
Это бизнес долгоиграющий. Вложишь — а результат получишь лет через 7. Если бы я сейчас стояла перед необходимостью открывать что-то подобное, то точно не выбрала бы эту сферу. Но это теперь, когда тебе уже 30, и ты задумываешься о соотношении усилий и эффективности. А тогда я просто шла напролом. Не спала ночей, была директором, бухгалтером, секретарем, дезинфектором, кладовщиком и грузчиком. Но именно это и помогло в непростые времена.
Сейчас у меня самая великолепная команда. Она состоит из исполнительного директора, финансового директора, трех кураторов, секретариата, группы моих франчайзи и т.д. Все эти люди «выращены» из дезинфекторов, курьеров, помощников секретарей. Я верю, что людям надо давать шанс, как когда-то жизнь дала его мне. Сложности с поиском людей всегда были и будут.
Но если ты сам… человек «не очень», то такой же персонал будет приходить к тебе работать.
Если же ты инициативный, открытый, дружелюбный, то притянешь близких себе по духу.
Четыре года назад у меня появилась еще одна компания в этой же сфере — Вредителям.NET, которая импортирует из Европы и продает уничтожители насекомых (лампы от мух). Это сателлит «Спецспектра». Я открыла компанию, т.к. существовал спрос на покупку специфического оборудования для контроля за вредителями. В 2018 году компания побила рекордные показатели по продажам за эти 4 года и выполнила более 500 оптовых поставок.
Параллельно с работой в «Спецспектре» я занимаюсь брендом нижнего белья IQ. IntimateQuestion. Бизнесу всего 9 месяцев. И все эти 9 месяцев я вынашиваю его. Вот-вот он появится на свет. Я не говорю, что мы не запустились, что у нас нет продаж. Все это есть и все идет своим чередом. Но только сейчас я хоть как-то начинаю понимать, что это вообще такое и куда мне бежать. И что это серьезно. И что это перспективно. И что у нас офигительные комплекты нижнего белья, способные помочь каждой женщине решить любой «интимный вопрос».
Эта идея родилась у двух девушек, которые хотели заниматься чем-то, что приносит им удовольствие и поможет монетизировать их хобби.
Бренд запускали в съемной комнатушке моего партнера Карины. Она тогда баловалась шитьем белья и пробовала продавать его в Instagram. Помню, мне надо было лететь куда-то на отдых, в интернете понравился один купальник, но ждать его нужно было 15 дней, а мне улетать через 5. Да и хотелось кое-что в нем сделать по-другому — чисто под себя. Вот я и попросила Карину сшить такой же купальник за 3 дня.
Надо признать, что опыта пошива именно купальников до этого у нее не было, необходимой машинки тоже. А купальник был сложный. С рюшами, чашечкой, ну и всякими прибабахами. В общем, Карина в 3 дня уложилась (и я подумала — целеустремленная). Купальник вышел такой: если смотреть издалека — просто непревзойденно, если смотреть ближе — не те швы, тут и там несостыковки. И когда я все это предъявила, Карина сказала: «Мне бы машинку нормальную — все бы было идеально».
Так у Карины появились и машинка, и я, и бизнес. И к качеству швов у меня претензий больше никогда не возникало.
Вложила много, но не критично — сумма сопоставима со стоимостью хорошей новой машины. Но новый бизнес всегда лучше новой машины.
Многое из вложенного было потрачено на ошибки. Например, одна из ошибок — это попытка нанимать моделей для съемок коллекций. Таких моделей, как я хочу, мы пока себе позволить не можем — профессионалок, с идеальным телом, которые знают рабочие позы. А те девушки, которых мы брали в первое время, выдавали абсолютно «кислые» кадры.
В определенный момент я чисто случайно, для личного Instagram, сделала пробное фото белья на себе. Потом мы выставили это фото как заглавное для комплекта — и он стал хитом продаж. Я решила повторить эксперимент, и следующий комплект мы отсняли на Карине. Продажи были не хуже.
Я все никак не могла понять, в чем секрет, как получается, что белье, которое мы фотографировали на нас самих, продается гораздо лучше. Но за ответом далеко ходить не надо.
Люди всегда покупают эмоцию. Если ты сама счастлива и излучаешь свет в своем же продукте, клиенты понимают это, даже находясь на другом континенте. Никто не купит белье на модели с кислой миной, потому что ей за фотосессию недостаточно заплатили.
А мы же сами носим свое белье повседневно, сами тест-драйвим его, стираем, гладим и занимаемся в нем сексом. Когда ты продаешь что-то, от чего сама тащишься, очень большая вероятность, что это понравится и другим.
Сейчас мы вышли в ноль, но мы просто вкалываем и все, что получаем, вкладываем в новые коллекции, в оборудование, в пошив, не дожидаясь, пока старые наработки себя окупят. Хоть финансово бывает болезненно, мы с Кариной (теперь моим партнером) точно знаем, чего хотим, и точно знаем, что у нас получится.
На данный момент над брендом работают около 7 человек: швеи, закройщики, менеджеры по продажам и т.д. В ближайший месяц мы планируем еще расширяться. Надо признать, наше белье пришлось по вкусу. Особенно почему-то мужчинам, которые покупают его в подарок своим девушкам.
Мы рады, что сумели создать продукт, который хочется носить каждый день и который с удовольствием будет растерзан во властных руках партнера. Мы частенько получаем отзывы типа: «Ваше белье такое красивое, что я не захотел снимать его со своей девушки во время секса. Теперь оно уже непригодно. Пришлите еще :)».
Наша цель — выйти на оборот $ 10−15 тыс. в месяц. Сейчас 99% продаж — это онлайн. Причем большинство — в США и Европу. В Украине продаем через Instagram. Есть также шоу-рум в ТЦ «Олимпийский».
Я люблю все три моих бизнеса, в каждом из них отражена какая-то часть меня. Я вообще считаю, что у СЕО есть только одна задача — мечтать. Ну, и найти команду, которая эти мечты разделит и воплотит в реальность.
В планах — просто жить и жить, по возможности, в удовольствие :)
Конечно, планов много, все они записаны, над каждым работаю. По «Спецспектр» хотелось бы в этом году привести бизнес к полной автоматизации, закрыть все регионы Украины своими франчайзи и продолжать экспансию в другие страны.
По «Вредителям.NET» я хочу наладить собственное производство в Украине, чтобы минимально импортировать и обеспечивать растущий украинский рынок продукцией собственного изготовления.
По IQ — хотелось бы открыть офлайн-магазины (и не только в Украине), посотрудничать с интересными людьми, спортсменами, блогерами. Хочу, чтобы каждая пятая женщина цивилизованного мира имела хотя бы один комплект от IQ.
27 марта
Betera взяла четыре медали на конкурсе "Бренд года"!
27 марта
Премьера фильма, концерт в темноте и наблюдение за звездами! МТС и Минский Планетарий приглашают всех желающих на открытие «космического» сезона
26 марта
«Разморозьте» ваши средства, вложенные в недвижимость или автомобиль. Есть альтернатива банковским кредитам — рассказываем, как быстро получить необходимую сумму
25 марта
10 апреля «Про бизнес» приглашает на конференцию «БЕРИ И ДЕЛАЙ!: BIG START»
22 марта
Ставка на природу: зачем букмекер Betera превращает “мусор” в стильный экомерч?
21 марта
Центр кибербезопасности компании A1 получил аттестацию ОАЦ
20 марта
Особенности логистической франшизы в Беларуси: ключевые тренды и перспективы
19 марта
AI DAY: ПРОДАЖИ, КЛИЕНТЫ, МАРКЕТИНГ