Войти
Личный опыт
«Про бизнес» 12 сентября 2018 4

Из-за первого заработка попал в милицию, а сейчас — честный бизнесмен. История очень предприимчивого парня

Фото предоставлено автором
Фото предоставлено автором

Сооснователь проекта «Культиватор.бел» Андрей Григорович начал бизнес буквально с нулем рублей в кармане. Парень еще в студенчестве открыл в себе талант продавца и начал использовать схему дропшиппинга. Однажды ему предложили продавать теплицы – Андрей посмеялся, но согласился. И неожиданно для себя стал неплохо зарабатывать. Через несколько лет у него уже была собственная компания по продаже мотоблоков, товар для которой он закупал тоже не за свои деньги. Читайте историю предприимчивого молодого человека.

— Я с детства что-то продавал — то жвачки, то ягоды какие-то, то плееры. Потом повадились с другом сдавать медь и другие металлы. Мы валили старые фонарные столбы и снимали с них алюминиевые колпаки. Почему-то тогда эта идея не казалась нам странной. Еще с заброшенных строек вырезали проводку, доставали кабели из лифтовых шахт…

В итоге я попал в милицию, сходил на совет профилактики, попросил прощения у директора санатория, на территории которого все это происходило. Но самое неприятное — получил по шапке от родителей и решил, что пора завязывать.

Дальше поступил в универ и понял, что для комфортной жизни надо как-то зарабатывать. Интересных и более-менее оплачиваемых вакансий не было. Тем более я был студентом дневного отделения и имел лишь свободных полдня. Решение напрашивалось само — надо что-то делать самостоятельно.

Это был 2010 год, вокруг все говорили, как круто делать бизнес в интернете. А поскольку с детства у меня была привычка что-то продавать, то стало очевидным — надо что-то продавать в интернете. Я начал думать, как можно с нулем рублей в кармане закупить партию товара. И у меня родилась схема, которая, как выяснилось, называется дропшиппинг.

В общем, решил продавать чей-то товар и получать процент от продаж. Пытался договориться с разными магазинами и одновременно мониторил тематические площадки с предложениями о сотрудничестве.

Первый опыт в продажах

Не помню уже как, но нашел ребят, которые продавали в интернете китайские шмотки — куртки, пальто, байки-майки. Я вызвался находить для них клиентов. Ребята предложили 10% от суммы чека, а я подумал — норм.

Фото с сайта dorohins.com
Фото с сайта dorohins.com

Дал рекламные объявления товаров на разных торговых площадках, сделал красивое описание — и на мое удивление заказы посыпались. Я просто передавал контакты покупателей этим ребятам, а они уже сами разбирались с доставкой. В первые дни таким образом я заработал $ 100. Потом сделал группу ВКонтакте и стал закупать у популярных пабликов рекламу — $ 10−20 за пост, размещался 2−3 раза в неделю. Заказов стало еще больше. Всему учился в процессе. Про «вилку продаж» узнал не из книг, а благодаря собственной интуиции. Я давал клиенту выбор между дешевым товаром, который максимум выживет один сезон, и качественным, но подороже.

Чуть не забыл. Параллельно с этим писал статьи на популярной бирже копирайтинга ($ 5 в день) и добавлял товары на разные сайты ($ 300−500 в месяц).

Бизнесом это тяжело было назвать. Я тогда просто хотел зарабатывать так, чтобы хватало на походы в кафешки и кино. У меня не было трудностей, хотя, возможно, я уже этого не помню. Зато помню, что был интерес и энергия перла. Когда видел результат (а тогда результатом считалось $ 100−500), казалось, что ты самый умный и крутой бизнесмен :)

Моя эпопея со шмотками длилась полгода, до тех пор, пока я не поругался с девушкой «босса» этой фирмы. Я даже не понял, в чем суть конфликта, если честно. Не могу сказать, что сильно расстроился, к тому времени я уже активно «вел» (а по сути заполнял каталоги) двух интернет-магазинов. И вот работник одного из них однажды рассказал, что его знакомые занимаются продажей теплиц и ищут толкового сотрудника. Я сразу посмеялся, но когда услышал, что обещают платить $ 1000 в месяц — сразу согласился.

Фото предоставлено автором
Фото предоставлено автором

Мы договорились, что я буду получать 10% от продаж. Был уже 2012 год, тогда в этой нише работала любая реклама. Я зарегистрировался во всех возможных каталогах, составил рекламные объявления — и все заработало, как и со шмотками. Я действительно зарабатывал около $ 1000 в месяц не напрягаясь. Из этой суммы, может, 10% тратил на рекламу. А остальное просто тратил :)

Через год вышел еще на одну фирму, у которой кроме теплиц были мотоблоки (основной товар) и куча всякой мелочи, начали работать по той же схеме. Только платили они еще больше — 50% от стоимости заказа. Уже после первых продаж я понял, что тут реально можно зарабатывать. Подключил к работе двоюродного брата, и на третий месяц мы с ним уже заработали $ 8000 на двоих. Сняли офис ($ 150 в месяц), сделали сайт-каталог, заказали программу ($ 50), которая автоматически спамила нашими объявлениями по доскам — и вот уже в месяц у нас могло быть $ 10 000.

Как появилась собственная компания

Дела шли хорошо, поэтому мы решили открыть свое ИП. Закупили товар — 10 мотоблоков ($ 3,5 тысячи), сняли склад ($ 400). В силу расточительности, своих денег у нас с братом не было, поэтому мы искали финансирование. Благо у нас в этой сфере уже были знакомства, многие знали, что мы умеем продавать технику, поэтому финансы нашлись быстро. Лизинговая компания, с которой мы давно сотрудничали, выделила сначала небольшой займ, как раз на покупку этих 10 мотоблоков. А когда мы все вернули — еще один, примерно, на $ 10 тыс. Очень быстро мы дошли до потолка по УСН и открыли фирму.

Фото предоставлено автором
Фото предоставлено автором

Сегодня в неделю получаем 20−30 заказов. Средний чек — $ 600. Наш лучший продавец разработал и написал скрипт, где учел все каверзные вопросы и дал ответы на них. В скрипте потенциальному покупателю дается выбор между дешевым товаром и дорогим, но качественным — все как мы любим.

Самая эффективная для нас реклама — контекстная, тратим на нее около $ 400 в месяц (в сезон вдвое больше). Плюс на размещение в каталогах уходит $ 1000−1500.

Наш клиент — мужчина от 40+ лет. Сельский житель, как правило, с рабочей специальностью и доходом в районе $ 250. Хотя почти каждый из них держит хозяйство, с которого имеет допдоход. Все с семьями, у всех частные дома. Этот портрет мы составили благодаря анкетированию, которое проводим, когда клиенты делают заказ в кредит или рассрочку.

Скриншот с сайта youtube.com
Скриншот с сайта youtube.com

Мы часто устраиваем какие-нибудь маркетинговые активности — акции, скидки, подарок за покупку, бесплатную доставку — в общем все, что делает жизнь сельского жителя чуть красочнее.

О команде и планах

Изначально у нас была команда такая: я, мой брат, девушка, которая заполняла каталоги, и несколько менеджеров по продажам на удаленке. Сейчас у нас штат побольше — 10 человек. Менеджеры сидят уже в офисе, появилась бухгалтерия и человек, отвечающий за отгрузки, подготовку документов и т.д.

Команда растет постоянно, все время приходит кто-то новый. Требования простые — инициатива, желание что-то делать. На чисто технические должности берем просто тех, кто профессионально подходит. Например, кладовщик у нас очень здоровый и сильный парень. Взяли его потому, что товар тяжелый :)

В нашей нише мало поставщиков и все они привозят довольно мало товара. Точнее иногда его достаточно, например, в сезон, а иногда нам невозможно работать из-за дефицита. Поэтому надо либо самим начинать возить товар из Китая, что не очень хочется, так как это дорого, а «морозить» деньги на полгода не хочется, либо расширить ассортимент — товары для дачи, сада-огорода.

Также в моих ближайших планах — привлечь хороших продавцов и в идеале полностью передать управление хорошему директору.

Новости компаний

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

Marina Lappo15.09.2018

НИЧЕГО НЕ СОТВОРИЛ, НЕ СОЗИДАЛ, ЕГО РУКИ ИЛИ УМ НЕ СОЗДАЛИ ЭТОТ ТОВАР...
Поэтому все ясно. КУПИ-ПРОДАЙ.
ОЧЕРЕДНОЙ КРОВОПИЙЦА НА ТЕЛЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ.

Dimetra Nutraceuticalsотредактирован 14.09.2018

Перепродажа товаров без сервисного обслуживания клиентов (ремонт, гарантия и т.д.) в стране с низким уровнем интернет-покупок - дело верное, на какое-то время. Что выиграли страна и общество, кроме налогов ( Изя, дышите ровнее)? Ни нового продукта, технологии или процеса,, ни патентов или картины, пьесы, книги, ни новых построенных объектов, ну и т.д. - ничего такого, что может быть опорой или инструментом для будущих поколений. Бизнес-пустышка, в стиле купи-продай. Разве что легальный, а модель та же, что и в продаже запрещённых веществ.

Andrey Andreev13.09.2018

зарабатывал 10 000$ в месяц, но взяли кредит на 3 500$...

Изя Плейшнер12.09.2018

Что это было? Рекламная статья написанная копирайтером за 5$? Или вакансия для директора? Какова суть/цель этой сказочной публикации Мюнхаузена?

Сейчас на главной

Платный контент