Top.Mail.Ru
Войти
Личный опыт
«Про бизнес» 20 сентября 2018 8

Было много провалов, а потом — «бац и поперло!». Вот так начинают бизнес молодые и упертые

Фото предоставлено автором
Фото предоставлено автором

Мы уже не раз писали о молодых ребятах, которые еще в школе, колледже или университете пробуют открыть свое дело. Мы надеемся – это те, кто завтра будет формировать предпринимательскую среду, создавать экосистему. Поэтому стараемся следить за ними и рассказывать об их опыте — пусть и не всегда успешном. Главное – они предпринимают и не останавливаются. Сегодняшнюю историю нам прислал Максим Бойков, предприниматель из Санкт-Петербурга, который запустил несколько неудачных проектов, но не сдался.

— Когда мне было 16, я поступил в лицей и 3 года учился на столяра-краснодеревщика. Поступал туда, честно, от безысходности. До этого я полгода учился в Петровском колледже на системного администратора, но ушел, потому что мне было просто-напросто неинтересно.

Я был амбициозным, и уже в то время хотел зарабатывать сам. Попробовал устроиться разносить листовки по подъездам. Продержался 3 дня. В те времена я выглядел несколько иначе, чем сейчас. Длинные волосы ниже плеч, косуха, ботинки со стальными носами. Дело было зимой, февраль 2010 года (чуть позже я узнал, что это была рекордная по холоду зима). Я сижу на лестничной площадке с термосом, пью чай и пытаюсь отогреть ноги. Ведь безумный мороз и стальные ботинки создают внутри эффект морозильной камеры. И в тот момент я понял, что делаю что-то не так. Позвонил своему работодателю, отнес все листовки обратно и ушел.

Биржа труда, столярные курсы, первые продажи

Мои родители настояли на том, чтобы я пошел на биржу труда. Что, собственно, я и сделал. Я сидел вместе с алкоголиками у кабинета и ждал, пока мне найдут работу. Это был момент полного разочарования моего отца во мне. Но ура, мне нашли курсы столяра на другом конце города, и я сразу согласился.

Все оказалось лучше, чем я думал. Во мне резко проснулись организаторские навыки, и я начал тянуть группу, всем помогать и стал душой компании. Собственно, тогда меня выбрали старостой и я подумал, что действительно могу чего-то добиваться.

Первые попытки предпринимательства появились на втором курсе, когда мы чисто интуитивно поняли, что есть спрос на серьги-тоннели.

Фото предоставлено автором
Фото предоставлено автором

Мы сделали пробный экземпляр из дерева (брали остатки от проектов), заказчику понравилось. В итоге мы продавали в среднем 2−3 пары в неделю, каждый стоил примерно 500 российских рублей (около $ 17), продолжалось это примерно 2 месяца.

Но клиенты быстро закончились — мы и не занимались особенно их привлечением, работало только сарафанное радио. Но я жил с четким ощущением, что я что-то понял. Правда, пока не понял, что именно :)

Наемная работа и первый отказ клиенту

Учеба закончилась, я принял решение прекратить с рабочими профессиями, т.к. хотел научиться зарабатывать головой. Устроился в банк «Русский Стандарт» — специалистом кредитного отдела (да, тем самым, который сидит в магазине техники в отделе кредитования). Как раз в то время начал следить за «Бизнес Молодостью». Оттуда были первые идеи открытия бизнеса.

Фото предоставлено автором
Фото предоставлено автором

Как сейчас помню, я на удачу разместил объявление о продаже колес для грузовиков — и мне позвонили. Я к этому был не готов. У клиента пробило 3 грузовых колеса, он стоит под Санкт-Петербургом и почти орет на меня: «Вы привезете колеса или нет? Мне срочно нужно!». Я ходил по кругу небольшого зала в кредитном отделе магазина цифровой техники «КЕЙ», где работал, и никаких колес поблизости, конечно, не было. И тогда я впервые отказал клиенту. Уровень стресса у меня был настолько большой, что меня просто трясло.

«Это была победа!»

На протяжении полутора лет я работал то в банке, то на заправке, параллельно пытался запустить проекты — продажа лаков для ногтей оптом, фотостудия, продажа мебели оптом и т.д.

Но все шло не так. В фотостудии, например, не получались снимки хорошего качества, и я не понимал, как это исправить, поэтому перестал этим заниматься. В целом я изначально создавал продукт, но не умел собирать команду. Потом была проблема с трафиком и потоком клиентов. Затем с финансами. Не было какой-то одной проблемы, чтобы «бац — и поперло».

В итоге я устал от попыток запустить что-то свое, устроился в отдел продаж компании Avito.ru и, собственно, на полгода забыл, что такое бизнес.

Полгода работы в крупной компании дали мне понимание, что необходимо для успешных продаж. К слову, именно тогда я понял, что просто быть честным и говорить с клиентом на его языке достаточно, чтобы получить продажу.

На радостях я уволился, чтобы полученный опыт применить в своем деле. На тот момент я уже понял, что для всех проектов делал сайты и они получались достаточно неплохо — вот и буду заниматься ими.

Я начал собирать информацию везде, где только мог. Общаться со специалистами. Как-то раз я ехал в такси и разговорился с водителем. Оказалось, что у его отца строительная компания. И я почти заставил устроить нам встречу. После ряда переговоров я продал свой первый сайт за 50 тыс. российских рублей (около $ 800). Это была победа!

Далее все пошло по накатанной, я понял изнутри, как разрабатывать сайты и посадочные страницы, как организовывать процесс, как снижать себестоимость без потерь качества.

Следующим этапом я изучил маркетинг. Узнал, что отвечает за заявки, как использовать аналитику, сквозную аналитику, CRM-системы. В данный момент я занимаюсь разработкой посадочных страниц, маркетинговой стратегией продаж, настраиваю рекламу в социальных сетях и разрабатываю автоворонки продаж.

Пример автоворонки. Нажмите на изображение, чтобы увеличить его.

Изображение предоставлено атвором
Изображение предоставлено автором

Сейчас в месяц я работаю с шестью клиентами — оказываю услуги рекламы, продвижения в соцсетях и разработки посадочных страниц. Средний чек — 20−30 тыс. российских рублей (около $ 300-450).

В планах — собрать команду специалистов. Нужны дизайнеры, программисты и email-маркетологи. Развиваю свой блог в Инстаграме.

Опираясь на весь свой опыт, могу сказать одно: нужно быть упертым, не слушать никого, кто сомневается в твоих действиях, и окружать себя сильными людьми! Находить пример во всем, стремиться быть лучшим и всегда работать честно.

И если вы считаете что эта статья оказалась полезна, делитесь ею в соцсетях, ведь возможно, у вас есть знакомые, которым моя история будет необходима и у него появится мотивация, чтобы начать искать себя не на словах, а на деле :)

Новости компаний

Комментарии

Константин Клинчук25.09.2018

Николай Иванов именно с такими ребятами и строятся производства, бизнесы.

Вы предпологаете владельцы компаний становятся после 5-10 лет опыта в собственной сфере?
Очень часто кто работает по специальности, например разработчик, так потом 10 лет и работает двигаясь до потолка своих возможностей, а кто 10 лет назад пробовал открыть собственное ИП и обеспечить себя работой, через 10 лет как правило уже имеют штат из таких вот программистов. Конечно организатором быть сложнее в 2-3 раза, но для обычного человека, роль руководителя - это рукой водить :) как вы и описали, но по факту только организатор знает почему у него получается, создать бизнес, а вы продолжаете отрабатывать свою ЗП и критиковать начальство мол "сидит у компьютера, только деньги считает".

Сегодня специалисты нужны не меньше чем организаторы, но первых обучают, вторые как правило появляются из не стандартных личностей.

Сергей Назарук23.09.2018

"Следующим этапом я изучил маркетинг. "
Ну все, пора переходить к коучингу.

Alex Talor Junior22.09.2018

Орфографические ошибки прямо в картинках.

Николай Иванов21.09.2018

...Опираясь на весь свой опыт, могу сказать одно: нужно быть упертым, не слушать никого, кто сомневается в твоих действиях, и окружать себя сильными людьми! ....Парень, ты победишь всех, главное чтобы у тебя сейчас ничего не треснуло от твоих амбиций и желаний...А если честно, таких "бизнесменов" как ты, вагоны...и это не тот случай когда про каждого "самозанятого" стоит писать...

Андрей Воронович21.09.2018

Молодец! Главное, чтобы запал не пропал когда пойдет регистрация, отчеты, налоги, социальные платежи... Удачи!

Eduard Kozlov20.09.2018

Бизнес... Смешно. Самозанятость уровня "студент". И к ИТ это не имеет никакого отношения. Грубо говоря - умение пользоваться вордом и немного понимать причинно-следственную связь на уровне домохозяйки.

Честный Джо20.09.2018

Блин думал почитаю про успешного краснодеревщика, а по факту очередная статья про то как нифига не получалось, по этому стал успешным айтишником.

Сейчас на главной

Платный контент