Стартапер из Киева придумал новый рекламный дрон — организаторы Евровидения уже опробовали

Простой и уже довольно распространенный способ использования дронов — снимать видео с высоты. Но можно пойти дальше и сделать бизнес на другой идее. Например — реклама на дронах. Стартап в этой сфере запустил 22-летний Евгений Лютак из Киева. Историю проекта Wow Ads он рассказывает в этом материале.

— В студенческие годы у меня еще не было четкого понимания, чем я хочу заниматься. Мечтал о всяком. Получил образование по совсем другому направлению — инженер водного транспорта. И обучение я рассматриваю как временной «буфер» на поиск себя.

Бизнес на обычных продуктах меня не особо интересовал и не интересует сейчас. Меня увлекала разработка новых продуктов с нуля и вывод их на рынок. Открыть свое дело решил на 2 курсе, и начал пробовать себя в разных направлениях разработки: от софта до харда. В конце концов решил заняться дронами.

Идея

После проведения комплексного анализа рынка дронов и новых сфер их использования в мире (доставка, реклама, спасательные операции) я пришел к тому, что именно дронвертайзинг (реклама с помощью дронов) является направлением, к которому украинский рынок готов больше всего. Одновременно это направление было наиболее ограничено в использовании и нуждалось в новых разработках и решениях:

1. Первый недостаток — отсутствие специальных конструкций дронов. Направление подразумевает нестандартное использование беспилотных летательных аппаратов, и их летно-технические характеристики должны соответствовать новым задачам.

Все компании использовали обычные дроны, прикрепляя к ним рекламные материалы и получая в итоге нестабильную, ограниченную в использовании конструкцию, сильно зависящую от силы ветра.

2. Второй недостаток — отсутствие универсального рекламного носителя. В основном в рекламе на дронах использовались баннеры, которые приходилось печатать под каждого клиента отдельно.

Мое решение — разработка специальных конструкций рекламных дронов, которые будут более стабильны в полете и безопасны для людей. А также разработка универсального носителя: летающего экрана, на котором можно будет менять контент под клиента.

Реализация

Мне помогла лаборатория-акселератор новых продуктов DIY LAB в Киеве, в которую прошел мой проект. Это некоммерческая организация, которая помогает проектам пройти путь от идеи до прототипа.

Изначально я был один в команде, по мере развития продукта появлялись новые люди. Над проектом я работал по 6−8 часов в день. Мы провели первые тесты формата и разработали первый прототип, установили первые контакты с рекламными агентствами.

За год было потрачено всего пару тысяч долларов. Часть средств было выделено DIY LAB, часть из моего кармана и часть была от нашего инвестора, которого мы недавно привлекли к проекту. На первых этапах деньги тратились на выставки и сбор информации, в дальнейшем — на разработку дронов.

Фактически проект все еще находится на акселерации. Инженеры лаборатории помогают мне в разработке и консультируют в тех вопросах, в которых у меня недостаточно опыта.

Как это работает

За 2 года изучения темы я разработал методику проведения рекламных активностей с помощью дронов. Она позволяет безопасно проводить полеты, обеспечивает четкий охват аудитории и дает возможность измерить результат активности. Нашей фишкой стала комплексная организация рекламной активности вплоть до выбора наиболее удачных моментов появления дрона и оптимального сообщения на экране.

Наши дроны внешне почти не отличаются от промышленных, но имеют специфические летные характеристики. Они издают в 3–4 раза меньший уровень шума, в условиях города его не слышно на высоте 10 метров. Полетное время может меняться от 30 до 70 минут на 1 заряде. Также дрон имеет повышенную стабильность в полете и при сильном ветре. Это достигается минимальной парусностью конструкции и специфичным подбором расстояния между винтами и силовой установкой.

Основой разработки является специальный светодиодный экран для летательных аппаратов. Парусность, создаваемая такими экранами в полете, сравнима с парусностью защиты для пропеллеров (она минимальная) и почти не влияет на летные характеристики, в сравнении с баннерами. Вес экрана размером 100х25см составляет всего 190 грамм, что чуть больше веса мобильного телефона. Пока что разрешение на таком экране всего 30х7 пикселей и подходит для текстовых сообщений и простой анимации. Но его более чем достаточно, чтобы вызвать вау-эффект. Представьте, дрон в темноте бесшумно и незаметно подлетает к группе людей и внезапно в небе появляется анимация или сообщение.

Стоимость активности сейчас рассчитывается под каждого клиента. Есть много нюансов при проведении полета, и все они влияют на цену. Это, например, открытость локации, наличие потенциально опасных объектов, погодные условия и так далее. Цена за простую активность продолжительностью 1−2 часа составляет $ 300.

Кому нужна реклама на дронах

Первые клиенты пришли к нам с выставок. Это были локальные бренды, а позже мы начали работать с рекламными и ивент-агентствами. Сейчас основные клиенты — в первую очередь технологические и ИТ-компании. К примеру, мы недавно проводили промо-активность в честь открытия первого магазина DJI в Украине (это крупнейший производитель дронов в мире). А также рекламировали одну из фан-зон на Евровидении: фестиваль караоке.

О нас и новых возможностях дронвертайзинга почти никому не известно. Пока сложно донести ценность услуги и объяснить на словах, как она выглядит. Но мы по максимуму используем видеоматериалы с полетом дронов и приглашаем потенциальных клиентов и партнеров на демонстрации. Оговариваем место, сценарий, план полета, составляем план охвата аудитории, делаем анимацию на экране и проводим активность. Сейчас мы делаем рекламную кампанию в Киеве.Тем не менее, только участие в выставках обеспечивает нам 2−3 клиента в месяц.В Киеве проходит несколько выставок каждый месяц — это инновационные, рекламные выставки, хакатоны и стартап-битвы.

О недостатке знаний и планах

Так как это мой первый масштабный проект, то знаний иногда не хватает. Сложнее всего проводить оперативный анализ и подстраивать продукт под украинский рынок, также много времени уходит на расчет и подбор правильной стратегии развития. Но всегда есть чему поучиться у знакомых бизнесменов и специалистов в вопросах принятия решений и стратегии вывода услуги на рынок.

Над проектом работают 4 человека. Они занимаются разработкой софта для управления экранами, стратегией и реализацией проекта, поддержкой клиентов и продвижением в соцсетях. Пока у нас есть несколько дронов: обычные DJI для съемок и «летающая рекламная платформа» собственной разработки.

В ноябре мы собираемся провести тесты по доставке дронами. Хотим сделать несколько полностью автоматических доставок для понимания сложности интеграции доставки на дронах в Киеве. А в планах — собрать парк рекламных дронов и с их помощью распространить услугу по стране. А потом, может быть, — и за ее пределы.