18 апреля
Сторителлинг и личный бренд: как сделать контент, о котором говорят тысячи. Встреча бизнес-клуба 18.04
1 | 1 |
В конце месяца мы презентовали измененную концепцию Клуба Про бизнес 2.0. Сейчас нетворкинг, обмен знаниями и ресурсами между собственниками компаний и руководителями проходит как офлайн, так и онлайн, и регулярных активностей, нацеленных на взаимодействие резидентов Клуба друг с другом, стало в 4 раза больше.
На прошлой неделе состоялся первый мозговой штурм. Восемь представителей бизнеса из разных сфер объединились, чтобы помочь своим партнерам по Клубу в решении актуальных бизнес-задач. Делимся результатами штурма по одной из задач.
Бизнес-задача
Разработать эффективную систему мотивации для менеджеров высшего звена в сфере оказания юридических услуг.
Инициатор мозгового штурма
Участник Клуба Про бизнес 2.0, директор юридической компании ЮКОН Евгений Ходькин.
Проблема
Правила, принятые в компании, не оформлены сейчас в единую систему мотивации и не способствуют проявлению инициативы и привлечению клиентов со стороны сотрудников компании.
Детали
Штат — 10 человек. Сотрудники участвуют в смежных практиках и тесно друг с другом работают. Полтора года в компании работал менеджер по продажам, но сейчас такого специалиста нет.
Правила, которые есть в компании
- Сотрудники, задействованные в продажах, получают процент от сделки.
- Небольшая мотивация предусмотрена за участие в маркетинговых активностях.
- По разовым заказам мотивации нет.
Частичный дашборд идей с мозгового штурма
✔️ Сместить акцент с материальной мотивации на нематериальную. Сугубо деньги — мотиватор для плохих сотрудников.
✔️ Составить по каждому сотруднику мотивационный профиль, чтобы определить, кого что мотивирует. Для кого-то изначально важнее могут оказаться «ачивки», а не денежный аспект. Помочь в создании таких профилей может анкетирование.
✔️ Юрист и менеджер по продажам — два разных типа сотрудников, с разными превалирующими чертами характера в работе. Это необходимо разграничивать для выстраивания работающей системы мотивации.
✔️ Работу юристов можно нормировать по уровню сложности выполняемой операции и оценивать ее в баллах. Например, для зарплаты, выше стандартной, за месяц необходимо выполнить 5 сложных проектов.
✔️ Говорить с сотрудниками о планах по развитию бизнеса. Они должны быть понятны: к каким результатам вся команда движется, и что сможет получить каждый из сотрудников.
Евгений Ходькин: «Моя идея состоит в том, чтобы каждый сотрудник был заинтересован в развитии бизнеса и понимал: когда компания заработала, то и он заработал. Глубинная задача — вовлеченность, заинтересованность работника.
На мозговом штурме я получил около 25 гипотезЕсть очень интересные идеи по нематериальной мотивации, и мы обязательно их попробуем. Очень понравилось, что я мог сам сконцентрировано поработать в команде — организаторы все зафиксировали и предоставили не только запись мозгового штурма, но и готовый к использованию файл».
В рамках Клуба Про бизнес 2.0 в год проходит более 50 встреч различных форматов: мозговые штурмы, вебинары с экспертами, встречи участников по актуальным вопросам бизнеса, закрытые стратсессии с известными предпринимателями и инвесторами, бизнес-вечеринки.
Участие в полной программе Клуба Про бизнес 2.0 доступно только собственникам компаний и менеджерам-руководителям. Узнать программу ближайшего месяца и оформить подписку >>
18 апреля
Сторителлинг и личный бренд: как сделать контент, о котором говорят тысячи. Встреча бизнес-клуба 18.04
17 апреля
«Чего хотят женщины»: Белагропромбанк запустил пакет услуг для женщин в бизнесе
17 апреля
Выпадают волосы? В Турцию ехать не обязательно! Рассказываем о методиках медцентра «КОДЕРМ»
17 апреля
Пора на RACE! БНБ-Банк приглашает собственников и руководителей бизнеса на конференцию в Минске
16 апреля
Как выстраивать сильный бренд на белорусском рынке? Узнали у лауреатов премии «Бренд Года»
15 апреля
МТС в 2023 году: устойчивое развитие, инновации и новые вершины успеха
15 апреля
Элит Эстейт и Тинькофф заключили крупную сделку на рынке офисной недвижимости
12 апреля
Виртуальный офис по подписке: А1 предоставил доступ к услуге Яндекс 360 для бизнеса